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職位描述

一、職位核心亮點
優(yōu)質(zhì)客戶資源：無需陌拜！公司提供高意向度的主動咨詢客戶名單，您將直接對接有明確需求的優(yōu)質(zhì)客戶。
純粹商務(wù)溝通：無需應(yīng)酬！無需頻繁外出！核心工作圍繞電話、微信等線上高效溝通展開，聚焦專業(yè)價值傳遞與商務(wù)談判。
高端定制產(chǎn)品：上海龍軒為中國水族侈品定制，國內(nèi)外有1000+豪華水族實例，給多個名人與企業(yè)家打造高端別墅海洋館。銷售極具藝術(shù)性與技術(shù)含量的高端魚缸定制設(shè)計及專業(yè)的長期養(yǎng)護服務(wù)，產(chǎn)品價值高，市場前景廣闊。
精英團隊氛圍： 期待與頂尖學府背景、具備卓越能力的精英人才共事。

二、崗位職責
1. 客戶開發(fā)與轉(zhuǎn)化：深度對接公司提供的高意向潛在客戶，通過專業(yè)的電話、微信溝通，精準理解客戶需求（魚缸設(shè)計理念、空間、預(yù)算、養(yǎng)護要求等）。
2. 方案定制與呈現(xiàn)：與設(shè)計、技術(shù)團隊緊密協(xié)作，為客戶量身定制高端魚缸解決方案（包括設(shè)計概念、產(chǎn)品配置、預(yù)算及養(yǎng)護計劃），并通過線上方式（PPT、視頻、圖文資料）清晰、專業(yè)地呈現(xiàn)方案價值。
3. 商務(wù)談判與簽約：主導(dǎo)線上商務(wù)談判，處理價格、合同條款等事宜，具備高超的談判技巧和促成能力，高效完成銷售簽約。
4. 客戶關(guān)系維護：作為客戶主要線上聯(lián)系人，建立并維護長期、穩(wěn)固的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度，挖掘增購和轉(zhuǎn)介紹機會。協(xié)調(diào)售后及養(yǎng)護團隊，確保服務(wù)交付順暢。
5. 需求分析與反饋： 敏銳洞察高端客戶需求變化及市場趨勢，收集客戶反饋，為產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化和服務(wù)升級提供決策建議。
6. 數(shù)據(jù)管理：準確記錄客戶溝通、銷售進程及合同信息。
7.后續(xù)并保持維系確保客戶滿意度是最好的形象代言，同時得到轉(zhuǎn)介紹合作的潛在。

三、任職要求（硬性條件）
學歷背景：
本科要求211與985本科及以上學歷，或具有海外知名院校本科及以上學歷。畢業(yè)于清華大學或北京大學優(yōu)先；
工作經(jīng)驗：
擁有至少兩年以上大客戶經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理或高級顧問式銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，證明有成功管理高價值客戶和達成復(fù)雜銷售的經(jīng)驗。
具備純線上/遠程成功服務(wù)高凈值客戶的經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力：
1、卓越的業(yè)務(wù)能力： 精通顧問式銷售流程，具備極強的商業(yè)敏感度、市場洞察力及獨立策劃、推進復(fù)雜項目的能力，能夠獨立完成高價值訂單。
2、頂尖的溝通能力： 擁有出色的線上溝通技巧（電話、微信、郵件、視頻會議），表達清晰流暢、邏輯嚴謹，具備優(yōu)秀的傾聽、提問和說服能力。能通過文字和語言精準傳遞專業(yè)價值與情感連接。
3、超強的學習能力： 能夠快速學習并深入理解高端魚缸設(shè)計、定制工藝、水族生態(tài)及養(yǎng)護技術(shù)等專業(yè)知識，并將其轉(zhuǎn)化為客戶價值。對新興溝通工具和銷售方法保持高度熱情和學習意愿。
職業(yè)素養(yǎng)：
結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動力極強，具備高度的責任心和抗壓能力。
誠信可靠，具備優(yōu)秀的職業(yè)操守和保密意識。
注重細節(jié)，具備優(yōu)秀的計劃性和執(zhí)行力。

四、加分項
對水族、設(shè)計、藝術(shù)、家居或奢侈品行業(yè)有濃厚興趣或一定了解。
具備線上營銷或內(nèi)容營銷經(jīng)驗，能輔助提升品牌專業(yè)形象。

五、我們提供
極具競爭力的薪酬： 底薪 + 豐厚的高額提成/績效獎金 (上不封頂)，您的收入直接與您的卓越業(yè)績掛鉤。
純粹的商務(wù)環(huán)境： 告別無謂應(yīng)酬，專注于專業(yè)價值創(chuàng)造和線上高效溝通。
優(yōu)質(zhì)的客戶資源： 直接對接公司篩選的高意向、高品質(zhì)客戶，事半功倍。
高端產(chǎn)品平臺： 銷售具有獨特價值和高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)。
專業(yè)的培訓(xùn)支持： 提供全面的產(chǎn)品知識、銷售技巧及行業(yè)知識培訓(xùn)。
廣闊的發(fā)展空間： 隨著公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，提供清晰的職業(yè)晉升通道。

六、應(yīng)聘方式
如果您是清華/北大或海外名校精英，擁有卓越的線上大客戶管理能力和銷售業(yè)績，渴望在一個無需應(yīng)酬、專注專業(yè)價值實現(xiàn)的平臺上施展才華，請將您的個人簡歷發(fā)送至：***************
郵件主題請注明：“應(yīng)聘線上大客戶經(jīng)理 - [您的姓名] - [畢業(yè)院校]”
我們期待您的加入，共同為高端客戶創(chuàng)造水景藝術(shù)生活的非凡體驗！