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崗位職責(zé)：
（一）協(xié)助上級(jí)主管進(jìn)行所轄區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃和管理；
（二）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)的落實(shí)和銷售目標(biāo)的完成；
（三）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理、客情維護(hù)以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓和維護(hù)；
（四）確保貨款的及時(shí)回籠和安全；
（五）負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的工作部署以及工作進(jìn)度監(jiān)督、檢查；
（六）及時(shí)、準(zhǔn)確把握銷售情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向上級(jí)區(qū)域經(jīng)理/辦事處主任匯報(bào)和反饋；
（七）根據(jù)所轄區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，提出相應(yīng)市場(chǎng)策略及開(kāi)拓計(jì)劃的建議；
（八）不斷拓展與完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；
（九）對(duì)客戶進(jìn)行定期拜訪與維護(hù)，增進(jìn)客情關(guān)系，不斷更新和完善客戶資料；
（十）指導(dǎo)業(yè)務(wù)代表開(kāi)展日常銷售工作，幫助其處理相關(guān)問(wèn)題；
（十一）及時(shí)了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的庫(kù)存情況，保證通路暢通；
（十二）規(guī)劃業(yè)務(wù)代表拜訪區(qū)域和路線，并根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和SFA系統(tǒng)分析，剔除不活躍和無(wú)效的客戶，加入有潛力的客戶，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)代表拜訪路線，提升拜訪的效益；
（十三）檢查業(yè)務(wù)代表在線上的拜訪質(zhì)量，信息填報(bào)準(zhǔn)確性，訂單和終端問(wèn)卷是否真實(shí)以及生動(dòng)化是否按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要求整改，并落實(shí)整改情況；
（十四）配送商的管理，配送商的進(jìn)、銷、存管理，配送及時(shí)性的考核，配送費(fèi)用的核算。（此項(xiàng)執(zhí)掌在協(xié)同市場(chǎng)成立）,保證業(yè)務(wù)的訂單能在 24小時(shí)配送到位，保持配送商合理的庫(kù)存；
（十五）SFA體系的運(yùn)用與分析，利用SFA系統(tǒng)分析各區(qū)域渠道數(shù)據(jù)，找出短板，敦促業(yè)務(wù)代表改善，從而不斷提升終端表現(xiàn)力；
（十六）專案執(zhí)行：承接渠道和推廣終端各專案的規(guī)劃的實(shí)施，保證專案執(zhí)行效果；
（十七）與推廣的協(xié)作：協(xié)助市場(chǎng)部在終端做活動(dòng)（準(zhǔn)備、前期的洽談和協(xié)助實(shí)施）；促銷活動(dòng)的執(zhí)行追蹤和核銷單據(jù)的匯總，敦促業(yè)務(wù)代表按時(shí)執(zhí)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)檢查完畢后及時(shí)核銷，及時(shí)將費(fèi)用給付客戶并將促銷的結(jié)果反饋辦事處主任，為下次促銷提供建議；廣宣品、促進(jìn)物的申請(qǐng)和到位落實(shí)，促銷費(fèi)用的派發(fā)和追蹤；
（十八）建設(shè)辦事處業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并不斷激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情；
（十九）培訓(xùn)的展開(kāi)：結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際，有計(jì)劃的展開(kāi)對(duì)業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)和利用自己的言傳身教提升業(yè)務(wù)的技能和觀念；辦事處合理化建議的收集和反饋,市場(chǎng)機(jī)會(huì)的探尋以及市場(chǎng)難點(diǎn)的解決。
任職要求：
（一） 任職者需要身體健康，充沛的精力，坦誠(chéng)自信，高度的工作熱情；
（二） 性格開(kāi)朗，具有團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任心強(qiáng)；積極學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。
（三） 能夠理解營(yíng)業(yè)單位相關(guān)銷售策略，靈活有效的實(shí)施本地市場(chǎng)銷售活動(dòng)的執(zhí)行計(jì)劃，以達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)；
（四） 熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，良好的客戶開(kāi)拓能力；
（五） 有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通、指導(dǎo)及協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)代表的執(zhí)行工作；
（六） 思路清晰、性格開(kāi)朗，有敬業(yè)精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力；具備一定的管理技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神，一定的組織能力，善于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升。