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崗位職責(zé)：
(一)市場(chǎng)規(guī)劃及計(jì)劃執(zhí)行：
1.根據(jù)總公司相關(guān)營銷策略、分公司相關(guān)營銷政策，初步制定適合本區(qū)域發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)劃，上報(bào)分公司討論共同形成可行方案并貫徹實(shí)施；
2.合理的、有計(jì)劃的分解和落實(shí)各細(xì)分市場(chǎng)銷售任務(wù)量，合理分配、監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的具體工作，保證銷售目標(biāo)達(dá)成。
3.嚴(yán)謹(jǐn)客觀的分析市場(chǎng)情況，不斷主動(dòng)尋找市場(chǎng)增長點(diǎn)。
(二)區(qū)域市場(chǎng)通路管理工作：
1.以公司政策為標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)通路全程管理的相關(guān)政策及要求，做好客戶對(duì)賬、貨流管理、價(jià)格體系管理等工作的統(tǒng)籌開展。
2.直接負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)核心通路客戶，了解市場(chǎng)一線情況及信息。
3.按照總公司要求，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，制定當(dāng)?shù)馗骷?jí)經(jīng)銷商、分銷商、直供二批、簽約二批的簽約計(jì)劃，并對(duì)合同進(jìn)行審核，并跟進(jìn)合同的履約情況；
4.組織開展終端拓展與服務(wù)工作，并進(jìn)行督導(dǎo)、檢查、指導(dǎo)工作；
5.嚴(yán)格管控市場(chǎng)價(jià)位，杜絕違規(guī)操作行為，維護(hù)經(jīng)銷商合理的銷售利潤，提高其對(duì)紅牛的忠誠度和銷售積極性。
(三)區(qū)域推廣工作的開展及執(zhí)行；
1.根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體具體情況，尋找品牌傳播及人群推廣時(shí)機(jī)，配合推廣活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司市場(chǎng)部。
(四)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理工作：
1.建立、健全例會(huì)制度，定期走訪市場(chǎng)參與業(yè)務(wù)員協(xié)訪工作，對(duì)業(yè)務(wù)工作給予指導(dǎo)，及時(shí)反應(yīng)和解決市場(chǎng)問題；
2.根據(jù)公司制度，公正、公平、公開的對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行績效考核；
3.培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。
崗位要求：
1、能夠深入學(xué)習(xí)理解總公司及分公司相關(guān)銷售策略，制定有效的本地市場(chǎng)銷售活動(dòng)的執(zhí)行計(jì)劃，以達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)；
2、熟悉機(jī)構(gòu)設(shè)置、經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)建設(shè)等相關(guān)工作運(yùn)作；
3、具備一定邏輯思維能力，良好的數(shù)字敏感度及一定的數(shù)據(jù)分析能力；
4、善于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，注重團(tuán)隊(duì)凝聚力和素質(zhì)的提升；
5、大專學(xué)歷及以上者，三年以上快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌區(qū)域市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉傳統(tǒng)通路及現(xiàn)代渠道的運(yùn)作流程，熟悉本地快速消費(fèi)品市場(chǎng)；
6、具有良好的道德品質(zhì)，自律性強(qiáng)，配合度高，責(zé)任心強(qiáng)；