工作職責(zé)：
1. 提供全品類售前技術(shù)支撐：負責(zé)診斷設(shè)備、治療器械、醫(yī)用耗材及醫(yī)教模型的技術(shù)參數(shù)解讀、臨床場景適配分析、功能演示與操作指導(dǎo)，挖掘醫(yī)療機構(gòu)核心需求并輸出匹配的產(chǎn)品解決方案。
2. 主導(dǎo)售前全流程協(xié)同：從客戶需求調(diào)研（含設(shè)備采購標(biāo)準(zhǔn)、耗材供應(yīng)周期、模型定制需求）、定制化方案撰寫與呈現(xiàn)、技術(shù)條款談判到合同細節(jié)確認(rèn)，全程協(xié)同銷售團隊推進簽約；同步收集客戶技術(shù)反饋與方案建議，聯(lián)動供應(yīng)鏈、采購及上游廠家推動需求落地，構(gòu)建客戶需求響應(yīng)閉環(huán)。
3. 搭建標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)資料體系：主導(dǎo)全品類售前技術(shù)資料庫的搭建與更新，包括醫(yī)療器械技術(shù)手冊、耗材臨床應(yīng)用指南、醫(yī)教模型教學(xué)方案模板及FAQ手冊，為市場推廣與銷售談單提供專業(yè)支撐。
4. 賦能銷售團隊技術(shù)能力：定期開展銷售團隊培訓(xùn)，覆蓋醫(yī)療產(chǎn)品核心技術(shù)要點、方案設(shè)計邏輯、客戶溝通技巧及行業(yè)政策（注冊法規(guī)、醫(yī)院采購流程）解讀，提升團隊整體售前服務(wù)水平。
5. 開展市場與競品分析：跟蹤醫(yī)療行業(yè)動態(tài)、細分領(lǐng)域政策及競品信息，分析競品技術(shù)優(yōu)勢、售前策略與市場布局，輸出專業(yè)報告支撐公司產(chǎn)品選型、上游合作及推廣策略制定。
任職要求：
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)療器械等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備醫(yī)療設(shè)備/器械行業(yè)1年以上售前技術(shù)支持、市場學(xué)術(shù)或臨床應(yīng)用經(jīng)驗，熟悉診斷設(shè)備、治療器械、醫(yī)用耗材等產(chǎn)品的技術(shù)原理與臨床場景。
3. 擁有較強的方案撰寫能力，能獨立完成定制化產(chǎn)品解決方案的輸出與呈現(xiàn)。
4. 具備良好的跨部門協(xié)同能力與客戶溝通技巧，能精準(zhǔn)對接醫(yī)療機構(gòu)需求并推動問題解決。
5. 了解醫(yī)療行業(yè)政策法規(guī)（如醫(yī)療器械注冊、醫(yī)院采購流程），具備競品分析與報告輸出能力者優(yōu)先。