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崗位職責(zé) 1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成：承擔(dān)公司設(shè)定的海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)，確保年度、季度和月度銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；制定并執(zhí)行詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，合理分配資源，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：負(fù)責(zé)海外銷(xiāo)售合同的談判、簽訂和執(zhí)行，確保合同條款符合公司利益，合同履行順利；制定銷(xiāo)售價(jià)格策略，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，合理定價(jià)，確保公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力；跟蹤銷(xiāo)售訂單的生產(chǎn)進(jìn)度和發(fā)貨情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決訂單交付過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保訂單按時(shí)交付。 3.市場(chǎng)拓展與客戶(hù)管理：制定并執(zhí)行海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，熟悉歐美市場(chǎng)及歐美客戶(hù)，拓寬海外市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，挖掘新的客戶(hù)資源，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；維護(hù)和發(fā)展與歐美大牌客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，深入了解客戶(hù)需求，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的反饋和建議，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度；定期拜訪重要客戶(hù)，與客戶(hù)高層建立良好的溝通渠道，參與客戶(hù)的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)討論，提升公司價(jià)值。 4.市場(chǎng)調(diào)研與分析：關(guān)注國(guó)內(nèi)外行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略等，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售策略調(diào)整提供依據(jù)；定期撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)情況和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展，為公司的決策提供支持。 5.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：制定團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃和目標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行情況；對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；定期評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的工作績(jī)效，根據(jù)績(jī)效結(jié)果進(jìn)行合理的激勵(lì)和獎(jiǎng)懲，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。 6.其他工作：參加國(guó)際行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力，提升公司品牌在海外市場(chǎng)的知名度和影響力；協(xié)助公司其他部門(mén)開(kāi)展與銷(xiāo)售相關(guān)的工作，如市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。 任職要求： 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、電子、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 2.熟悉國(guó)際貿(mào)易流程和相關(guān)法律法規(guī)，能夠熟練運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和合同條款 3.有成功達(dá)成或超額完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)，能夠提供過(guò)往業(yè)績(jī)證明者優(yōu)先，5年以上海外銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 4.具備焊接行業(yè)或者PPE防護(hù)行業(yè)海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式和客戶(hù)需求； 5.英語(yǔ)口語(yǔ)流利，能夠熟練使用英語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)溝通和談判； 6.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)者具備敏銳的洞察力；具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)拓展意識(shí)和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能夠積極主動(dòng)地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶(hù)需求；具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力、較強(qiáng)的抗壓能力和適應(yīng)能力。