崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定所負(fù)責(zé)大區(qū)的聚丙烯酰胺(PAM)產(chǎn)品銷售計(jì)劃,拆解月度、季度及年度銷售目標(biāo),督導(dǎo)并協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo);
2.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行深度開發(fā),牽頭攻克關(guān)鍵客戶及大型項(xiàng)目,推動(dòng)戰(zhàn)略合作落地;
3.建立并完善區(qū)域內(nèi)客戶分級管理機(jī)制,監(jiān)督客戶維護(hù)情況,推動(dòng)技術(shù)支持和售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,提升客戶黏性及復(fù)購率,確保持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績增長;
4.統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)技術(shù)對接與產(chǎn)品選型支持,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與重點(diǎn)項(xiàng)目的前期測試、投標(biāo)及方案優(yōu)化,提升項(xiàng)目中標(biāo)率與客戶滿意度;
5.組織收集并分析區(qū)域內(nèi)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品動(dòng)向及客戶需求變化,形成市場反饋報(bào)告,推動(dòng)研發(fā)與生產(chǎn)端優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及競爭策略;
6.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)與績效評估,提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與戰(zhàn)斗士氣,打造高效協(xié)同的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1.學(xué)歷專業(yè):??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、化學(xué)、高分子材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.5年以上化工產(chǎn)品(水處理藥劑、油田化學(xué)品等)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉聚丙烯酰胺應(yīng)用場景者優(yōu)先;
3.具備熟練開發(fā)B端大客戶的能力,擅長技術(shù)型銷售談判,能與客戶技術(shù)部門直接對接;
4.適應(yīng)高頻出差,對環(huán)保政策、工業(yè)降本增效等市場需求敏感,目標(biāo)執(zhí)行力強(qiáng)。
注:年綜合收入30-50w,團(tuán)隊(duì)氛圍好,產(chǎn)品市場前景廣闊,應(yīng)用范圍廣。