【崗位職責(zé)】
1.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行展會(huì)的整體招商方案及銷售預(yù)算,分解銷售目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成展位銷售任務(wù)。
2.開發(fā)新客戶資源,維護(hù)老客戶關(guān)系,深度挖掘客戶參展需求,提供定制化參展建議。
3.負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(含協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè))的商務(wù)洽談及合同簽訂。
4.主導(dǎo)參展客戶的全程跟進(jìn)服務(wù),結(jié)合展商需求及展區(qū)規(guī)劃,合理進(jìn)行展位劃分與資源分配,提升展區(qū)商業(yè)價(jià)值及觀展體驗(yàn)。
5.協(xié)調(diào)處理展商在參展過程中的核心訴求,確保展商滿意度,促進(jìn)續(xù)約及轉(zhuǎn)介紹。
【任職要求】:
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
本科學(xué)歷,市場營銷、會(huì)展管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具有 3年以上展會(huì)招商/運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),科技相關(guān)行業(yè)展會(huì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,作為核心成員成功完成過2個(gè)以上大中型展會(huì)(面積1萬平米以上)的招展任務(wù)。具備一定的行業(yè)客戶資源、協(xié)會(huì)資源或代理商渠道者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力:
銷售技能: 具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力和銷售技巧,能夠獨(dú)立完成從陌拜到達(dá)成合作全過程。
市場敏感度: 對行業(yè)趨勢和客戶心理有敏銳的洞察力,能快速理解客戶需求并給出解決方案。
軟件技能: 熟練使用Office辦公軟件(擅長用Excel進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,用PPT進(jìn)行方案匯報(bào))。
3. 核心素質(zhì):
目標(biāo)驅(qū)動(dòng): 結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),勇于挑戰(zhàn)高提成、高業(yè)績。
溝通魅力: 具備優(yōu)秀的人際交往能力,能與客戶高層進(jìn)行高效對話,維護(hù)長期合作關(guān)系。
團(tuán)隊(duì)意識(shí): 有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)或帶領(lǐng)新人能力者優(yōu)先,具備良好的協(xié)作精神。
形象氣質(zhì): 五官端正,談吐得體,能代表公司形象出席各類商務(wù)場合