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崗位職責(zé)：1. 區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃管理
- 制定并落地年度/月度銷售與回款計(jì)劃，拆解銷售目標(biāo)、區(qū)域占有率目標(biāo)及逾期壓降目標(biāo)，保障直經(jīng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。
- 規(guī)劃區(qū)域大客戶、大訂單及大項(xiàng)目的年度/月度覆蓋與落地路徑，明確直銷目標(biāo)并推進(jìn)執(zhí)行，輸出銷售預(yù)算及計(jì)劃（OA同步）。
2. 市場(chǎng)洞察管理
- 每月收集市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、租賃商訴求，開展區(qū)域市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)力分析，輸出市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)分析報(bào)告（OA同步），指導(dǎo)租賃商制定大客戶覆蓋及線索搜集方案。
- 按月整理歸納區(qū)域行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為市場(chǎng)決策提供數(shù)據(jù)支撐。
3. 市場(chǎng)推廣管理
- 承接公司市場(chǎng)活動(dòng)要求，每月策劃區(qū)域推廣方案（含自媒體傳播），落地重大活動(dòng)并監(jiān)督效果，輸出展會(huì)及市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告、市場(chǎng)監(jiān)控分析報(bào)表（OA同步）。
- 制定大客戶覆蓋與線索搜集方案，策劃區(qū)域大客戶專項(xiàng)活動(dòng)及客戶邀請(qǐng)計(jì)劃，組織大客戶參與租賃商展會(huì)、座談會(huì)、路演等活動(dòng)（CRM+同步）。
4. 客戶覆蓋與開發(fā)管理
- 統(tǒng)籌市場(chǎng)資源，主導(dǎo)空白市場(chǎng)大客戶開發(fā)，推進(jìn)大訂單/大項(xiàng)目“鐵三角”協(xié)同運(yùn)營(yíng)；搭建區(qū)域客戶維護(hù)體系，貫通客戶全生命周期，輸出大客戶開發(fā)與維護(hù)方案（紛享銷客、OA同步）。
- 審核租賃商客戶拜訪標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整與分級(jí)拜訪，支持租賃商招投標(biāo)，制定租賃商客戶分類分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
- 按月完成直銷大客戶分類分級(jí)，開展客戶360°畫像分析，完善大客戶檔案及關(guān)鍵人信息，維護(hù)直銷優(yōu)質(zhì)客戶信息庫(kù)（紛享銷客同步）。
- 不定期統(tǒng)籌設(shè)計(jì)“產(chǎn)品組合+服務(wù)延保+付款政策+銷售租賃”一體化解決方案，輸出大項(xiàng)目/大客戶施工方案（OA同步）；協(xié)調(diào)處理客戶退換車、重大投訴問題，輸出市場(chǎng)問題解決方案。
5. 銷售運(yùn)營(yíng)管理
- 承接公司要求，制定租賃商商機(jī)分類管理辦法，推進(jìn)數(shù)字化商機(jī)審核流程，按月維護(hù)商機(jī)分類信息數(shù)據(jù)庫(kù)（紛享銷客同步）。
- 協(xié)助搭建租賃商信審管理辦法，規(guī)范終端電子合同使用與信審，按月檢查考核租賃商訂單信審、合同簽訂、人保物保情況，輸出租賃商信審管理辦法（OA、CRM+同步）。
- 審查銷售政策執(zhí)行的真實(shí)性與合規(guī)性，按月分析租賃商政策完成情況，監(jiān)督試用機(jī)政策執(zhí)行，輸出租賃商銷售政策整理分析表（CRM+同步）。
- 協(xié)助制定租賃商庫(kù)存整機(jī)管理辦法，做好網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品儲(chǔ)備，按月盤點(diǎn)分析庫(kù)存消化情況，審核租賃商合同并簽署銷售合同，輸出庫(kù)存整機(jī)管理辦法。
- 協(xié)助制定租賃商主機(jī)交付與發(fā)貨管理辦法，按月考核交付與發(fā)貨情況，同步發(fā)運(yùn)計(jì)劃。
6. 回款及逾期管理
- 搭建直經(jīng)銷應(yīng)收、逾期、信用管理體系，按月制定并審核租賃商上游表內(nèi)外回款計(jì)劃，壓降逾期應(yīng)收賬款、控制應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)，輸出租賃商上游表內(nèi)外回款計(jì)劃（OA、CRM+、X-Acm同步）。
- 監(jiān)控租賃商終端債權(quán)體系，制定并執(zhí)行逾期債權(quán)處理方案，按月指導(dǎo)、分析、管控終端回款，協(xié)助處理大客戶及租賃商重度逾期問題，輸出租賃商逾期債權(quán)處理方案。