職位描述
終端制造商一級供應商區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶經銷商/代理商化學工程與工藝高分子材料與工程化學（精細化工方向）
崗位職責
一、市場開發(fā)與客戶拓展：
1、負責指定區(qū)域或行業(yè)（如：橡膠塑料、涂料油墨、膠粘劑、復合材料、新能源、電子等）內新客戶的開發(fā)，識別潛在目標客戶，建立并維護客戶關系網絡。
2、主動進行市場調研，收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求變化，為事業(yè)部提供市場反饋和建議。
二、產品銷售與業(yè)績達成：
1、向現有及潛在客戶推廣銷售事業(yè)部的硅基功能性新材料產品（如：特種硅烷、硅樹脂、硅油、改性硅粉、功能性硅溶膠、導熱/絕緣材料用硅基產品等）。
2、理解客戶的具體應用場景和技術要求，提供專業(yè)的產品選型建議和技術解決方案。
3、獨立或協助進行銷售談判、合同簽訂、訂單處理及跟蹤，確保按時完成個人銷售目標和回款任務。
三、技術支持與客戶服務：
1、作為技術型銷售，經過公司培訓及自我學習，能初步解答客戶關于產品性能、應用工藝的基礎技術問題。
2、有效協調內部技術、研發(fā)、生產、物流等部門資源，解決客戶在產品使用、交貨期、質量等方面的訴求，提升客戶滿意度。
3、及時傳遞客戶的技術需求或問題給內部技術支持團隊，并跟進解決進度。
四、信息管理與報告：
1、規(guī)范使用公司OA系統(tǒng)，及時、準確錄入客戶信息、銷售活動、項目進展、合同訂單等數據。
2、定期提交銷售報告、市場分析報告及工作總結。
1、負責指定區(qū)域或行業(yè)（如：橡膠塑料、涂料油墨、膠粘劑、復合材料、新能源、電子等）內新客戶的開發(fā)，識別潛在目標客戶，建立并維護客戶關系網絡。
2、主動進行市場調研，收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶需求變化，為事業(yè)部提供市場反饋和建議。
二、產品銷售與業(yè)績達成：
1、向現有及潛在客戶推廣銷售事業(yè)部的硅基功能性新材料產品（如：特種硅烷、硅樹脂、硅油、改性硅粉、功能性硅溶膠、導熱/絕緣材料用硅基產品等）。
2、理解客戶的具體應用場景和技術要求，提供專業(yè)的產品選型建議和技術解決方案。
3、獨立或協助進行銷售談判、合同簽訂、訂單處理及跟蹤，確保按時完成個人銷售目標和回款任務。
三、技術支持與客戶服務：
1、作為技術型銷售，經過公司培訓及自我學習，能初步解答客戶關于產品性能、應用工藝的基礎技術問題。
2、有效協調內部技術、研發(fā)、生產、物流等部門資源，解決客戶在產品使用、交貨期、質量等方面的訴求，提升客戶滿意度。
3、及時傳遞客戶的技術需求或問題給內部技術支持團隊，并跟進解決進度。
四、信息管理與報告：
1、規(guī)范使用公司OA系統(tǒng)，及時、準確錄入客戶信息、銷售活動、項目進展、合同訂單等數據。
2、定期提交銷售報告、市場分析報告及工作總結。
崗位資格條件
一、教育背景：
化學工程與工藝、應用化學、高分子材料與工程、材料科學與工程、化學（精細化工方向） 等相關化工類專業(yè)畢業(yè)。
二、工作經驗：
有2年及以上工廠銷售的工作經驗（特種化學品、精細化工、新材料相關領域優(yōu)先）。
三、專業(yè)知識與技能：
1、具備扎實的化學、化工基礎知識，經過培訓能快速理解硅基功能材料的特性和應用領域。
2、熟悉有機硅化學或硅基材料者優(yōu)先。
3、具備良好的市場分析、客戶需求挖掘和商務談判能力。
4、熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
四、核心能力：
1、優(yōu)秀的溝通表達能力、人際交往能力和客戶服務意識。
2、強烈的目標導向和結果導向，自我驅動力強，能承受銷售壓力。
3、良好的學習能力和解決問題能力，能快速掌握新產品知識和行業(yè)動態(tài)。
4、具備團隊協作精神。
五、其他要求：
1、能適應經常性出差（根據業(yè)務覆蓋區(qū)域而定）。
2、誠信正直，具備良好的職業(yè)道德。
化學工程與工藝、應用化學、高分子材料與工程、材料科學與工程、化學（精細化工方向） 等相關化工類專業(yè)畢業(yè)。
二、工作經驗：
有2年及以上工廠銷售的工作經驗（特種化學品、精細化工、新材料相關領域優(yōu)先）。
三、專業(yè)知識與技能：
1、具備扎實的化學、化工基礎知識，經過培訓能快速理解硅基功能材料的特性和應用領域。
2、熟悉有機硅化學或硅基材料者優(yōu)先。
3、具備良好的市場分析、客戶需求挖掘和商務談判能力。
4、熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
四、核心能力：
1、優(yōu)秀的溝通表達能力、人際交往能力和客戶服務意識。
2、強烈的目標導向和結果導向，自我驅動力強，能承受銷售壓力。
3、良好的學習能力和解決問題能力，能快速掌握新產品知識和行業(yè)動態(tài)。
4、具備團隊協作精神。
五、其他要求：
1、能適應經常性出差（根據業(yè)務覆蓋區(qū)域而定）。
2、誠信正直，具備良好的職業(yè)道德。
工作地點
武漢洪山區(qū)保利云上-15號樓1號門-4層
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職位發(fā)布者
胡潔/人事經理
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湖北和遠氣體有限公司湖北和遠氣體股份有限公司（以下簡稱“公司”）是一家致力于各類氣體產品的生產與服務、工業(yè)尾氣回收循環(huán)利用以實現節(jié)能環(huán)保效應的綜合解決方案提供商及運營商，為國家高新技術企業(yè)。公司自2003年11月在湖北省宜昌市長陽土家族自治縣（國家級貧困縣）注冊成立，于2012年7月改制成為股份有限公司，公司依托氣體分離技術將經營戰(zhàn)略升級為“雙翼戰(zhàn)略”，即以工業(yè)氣體產業(yè)為基礎，以節(jié)能環(huán)保產業(yè)為拓展方向。經過數年的發(fā)展，形成了“瓶裝氣體、液態(tài)氣體、現場制氣、管道供氣”四大服務于客戶的供氣模式。公司十分重視終端銷售網絡的建設，已完成覆蓋全湖北的終端銷售網絡布局，并延伸至湖南、安徽、江西、河南等部分地區(qū)。公司已經成為華中地區(qū)最大的專業(yè)氣體公司。公司擁有眾多的優(yōu)質客戶，包括興發(fā)集團（600141）、南玻A（000012）、烽火通信（600498）、格力電器（000651）、美的集團（000333）、青島海爾（600690）、東風汽車（600006）、華燦光電（300323）、菲利華（300395）、凱樂科技（600260）、臺基股份（300046）、晶科能源（NYSE：JKS）、天合光能（NYSE：TSL）、武鋼氣體、中建鋼構、湖北華威、武船重工、三寧化工、金澳科技、亮銳科技（飛利浦）等上市公司和國內外知名企業(yè)，為其提供氣體服務及尾氣回收循環(huán)再利用綜合解決方案；同時還為頂津食品、紅牛飲品、百事食品、伊利乳業(yè)、匯源果汁、銀鷺集團等多家企業(yè)提供食品級氮氣；以及為武漢兒童醫(yī)院、宜昌市中心醫(yī)院等醫(yī)療機構提供醫(yī)用氧氣與服務。隨著國家環(huán)保政策和產業(yè)轉型升級政策的深入，公司將依托氣體分離技術，在“以工業(yè)氣體產業(yè)為基礎，以節(jié)能環(huán)保產業(yè)為發(fā)展方向”的“雙翼戰(zhàn)略”的指引下，加快建設新疆晶科單晶硅氬氣尾氣回收循環(huán)再利用項目、湖北潛江年產7萬噸食品液氮項目、鄂西北氣體營運中心等一系列重大項目。同時抓住國家工業(yè)向園區(qū)聚集的大趨勢，依托工業(yè)園區(qū)在全國拓展一批工業(yè)尾氣回收利用及工業(yè)氣體配套服務項目，為公司未來的發(fā)展奠定良好的基礎。
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