崗位職責:
1、完成公司下達的銷量、生動化、活躍客戶數(shù)、聯(lián)盟體建設、回款任務;
2、合理規(guī)劃下屬業(yè)代的拜訪線路,并在實踐中不定期修正;
3、合理分配下屬業(yè)代銷量指標和其他銷售基礎指標,并督導下屬達成;
4、負責下屬業(yè)代作業(yè)規(guī)范、流程的培訓與指導;
5、負責下轄經(jīng)分銷商庫送貨及時性、送貨量真實性的查核;
6、負責下屬業(yè)代訂單和其他銷售活動真實性的查核并上報城市經(jīng)理;
7、負責對下屬協(xié)同拜訪并通過協(xié)訪對下屬進行指導、幫助,提升下屬工作績效;
8、負責經(jīng)分銷商安全庫存和庫存貨齡管理,以及對經(jīng)分銷商上報的庫存數(shù)據(jù)進行查核;
9、負責轄區(qū)內(nèi)通路價格體系管控以及竄貨管理處理;
任職要求:
1.基本條件:
學歷:大學??萍耙陨?/div>
年齡:35歲以內(nèi)
2.關鍵經(jīng)驗:
1)行業(yè)經(jīng)驗: 1年以上酒類行業(yè)或快速消費品銷售工作經(jīng)驗;
2)市場經(jīng)驗: 熟悉當?shù)厥袌觥⒕邆湟欢ó數(shù)匕拙魄?終端資源者優(yōu)先;
3)業(yè)務經(jīng)驗:有中低端產(chǎn)品(300元以下)銷售與運營經(jīng)驗
3.關鍵能力要求:
銷售技巧與拜訪策略、渠道政策傳達與發(fā)展、產(chǎn)品陳列與上柜管理、客戶關系建設與服務、營銷活動執(zhí)行
4.特質(zhì): 自信、成就導向、善于社交、務實、勇于挑戰(zhàn)