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崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：
? 基于公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定年度、季度醫(yī)院準入工作計劃、預(yù)算及團隊業(yè)績指標（KPI）。
? 深入分析政策環(huán)境（如醫(yī)保、集采、重點監(jiān)控目錄）、市場競爭格局及醫(yī)院決策流程，制定差異化、可執(zhí)行的區(qū)域及重點醫(yī)院準入策略。
? 定期進行市場洞察，識別準入機會與風(fēng)險，并向管理層提供決策建議。
2. 團隊建設(shè)與核心能力建設(shè)：
? 培養(yǎng)團隊對血液制品特殊性（如生產(chǎn)工藝、安全性指標、批簽發(fā)制度）的深刻理解，能夠向醫(yī)院專家進行專業(yè)溝通。
? 強化團隊的政策解讀與應(yīng)對能力，特別是對“一品雙規(guī)”、“藥占比”、“醫(yī)保總額控制”等直接影響血液制品使用的醫(yī)院內(nèi)部管控政策的應(yīng)對策略。
? 訓(xùn)練團隊從“銷售導(dǎo)向”轉(zhuǎn)為“供應(yīng)鏈合作與臨床服務(wù)導(dǎo)向”。
3. 關(guān)鍵客戶開發(fā)與關(guān)系管理：
? 領(lǐng)導(dǎo)并參與對全國或區(qū)域核心三甲醫(yī)院、標桿醫(yī)院的關(guān)鍵客戶（如院長、分管院長、藥劑科主任、藥事會成員、重點科室主任）的深度開發(fā)與高端拜訪。
? 建立并維護與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）及決策影響者的長期、合規(guī)、專業(yè)的合作關(guān)系。
? 統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行醫(yī)院層面的學(xué)術(shù)推廣活動，傳遞產(chǎn)品核心價值。
4. 準入項目全程推進：
? 指導(dǎo)團隊完成從醫(yī)院信息調(diào)研、潛力評估、準入申請材料準備、藥事會答辯到成功進院的完整流程。
? 親自負責(zé)重大、復(fù)雜醫(yī)院的準入項目攻堅，解決準入過程中的瓶頸問題。
? 管理與招標、物價、醫(yī)保等相關(guān)的院內(nèi)協(xié)調(diào)工作。
5. 合規(guī)與風(fēng)險管理：
? 確保所有醫(yī)院準入活動嚴格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)行為準則（如RDPAC準則）及公司內(nèi)部合規(guī)政策。
? 建立并完善團隊內(nèi)部合規(guī)審查與監(jiān)督機制，杜絕任何形式的商業(yè)賄賂及不合規(guī)行為。
任職條件：
? 教育背景： 醫(yī)藥、生命科學(xué)、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。MBA或相關(guān)碩士學(xué)位優(yōu)先。
? 工作經(jīng)驗：
ü 15年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少10年以上醫(yī)院準入、關(guān)鍵客戶管理或政府事務(wù)相關(guān)經(jīng)驗，5年以上團隊管理經(jīng)驗。
ü 擁有成功將新產(chǎn)品（特別是創(chuàng)新藥、高值耗材）導(dǎo)入國內(nèi)頂級三甲醫(yī)院的完整項目經(jīng)驗。
ü 熟悉新形勢下（帶量采購、DRG/DIP支付改革、合規(guī)強監(jiān)管）的醫(yī)院準入新模式。
? 知識技能：
ü 精通醫(yī)院運營與決策流程： 深刻理解醫(yī)院藥事管理委員會運作機制、藥品/耗材遴選流程。
ü 出色的政策敏銳度： 對國家醫(yī)保、藥品監(jiān)管、招標采購等相關(guān)政策有深入理解和分析能力。
ü 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力： 具備打造高績效團隊的能力，以及出色的高層客戶溝通與談判技巧。
ü 戰(zhàn)略思維與解決問題能力： 能夠制定復(fù)雜市場環(huán)境下的準入策略，并有效解決執(zhí)行中的難題。
ü 優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力。