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更新于 7月9日

【創(chuàng)始人直帶】SaaS領域To B銷售管培生

1-1.5萬
  • 廣州海珠區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招50人

職位描述

銷售方向TO B銷售SAAS軟件銷售企業(yè)服務互聯(lián)網(wǎng)
【你將做什么?(在創(chuàng)始人注視下成長)】 在系統(tǒng)輪崗和培訓基礎上,你將承擔對業(yè)務有真實影響力的任務,并直接向創(chuàng)始人匯報關鍵進展; 【你將做什么?(工作職責)】 在系統(tǒng)培訓和實踐輪崗中,你將逐步承擔并掌握以下核心銷售能力: 1、學習與掌握產(chǎn)品/行業(yè)知識: 深度學習公司SaaS產(chǎn)品體系、核心價值、技術優(yōu)勢及應用場景;研究目標行業(yè)趨勢、客戶痛點及競品動態(tài)。 2、銷售流程實踐: ①線索開發(fā)與挖掘: 學習并運用多種渠道(電話、郵件、社交媒體、活動等)進行潛在客戶開發(fā)與初步篩選。 ②客戶需求溝通:參與客戶拜訪,學習提問技巧,精準識別客戶業(yè)務挑戰(zhàn)與需求。 ③方案演示與價值傳遞:在導師指導下,學習進行專業(yè)的產(chǎn)品演示與解決方案講解,清晰傳遞產(chǎn)品價值。 ④商務談判與關單:參與報價、合同談判流程,學習處理異議,推動交易達成。 ⑤客戶關系維護:了解客戶成功理念,學習如何維護客戶關系,促進增購和續(xù)約。 3、跨部門協(xié)作: 與市場部(獲取線索)、產(chǎn)品部(反饋需求)、客戶成功部(交接客戶)緊密協(xié)作,理解SaaS業(yè)務的整體運作。 4、持續(xù)學習與總結: 積極參與培訓、分享會,定期復盤銷售過程,快速迭代銷售技巧與策略。 【我們尋找這樣的你!(任職要求)】 1、學歷背景:統(tǒng)招一本及以上學歷,專業(yè)不限,成績TOP; 歡迎優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生申請~ ①有銷售實習經(jīng)驗者優(yōu)先考慮 ②有學生會、社團組織、創(chuàng)業(yè)項目等領導或實踐經(jīng)歷者優(yōu)先 ③加分項:對SaaS領域、企業(yè)服務、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有了解和熱情。 2、核心素質: ①強烈的成功欲望與自驅力:渴望在銷售領域取得卓越成就,自我激勵,目標導向,抗壓能力強。 ②出色的溝通與表達能力:邏輯清晰,善于傾聽,能自信、流暢地進行口頭和書面交流,具備感染力。 ③快速學習能力:對SaaS、云計算、企業(yè)服務等有濃厚興趣,能快速掌握復雜的產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)。 ④客戶導向思維:具備同理心,能從客戶角度思考問題,致力于為客戶創(chuàng)造價值。 ⑤團隊合作精神:樂于分享,積極融入團隊,具備良好的協(xié)作意識。 解決問題的韌性:面對挑戰(zhàn)和拒絕不輕言放棄,積極尋找解決方案。 【你的升級打怪之路?。殬I(yè)發(fā)展)】 完成管培生項目并通過考核后,你將根據(jù)個人意愿、能力特長及業(yè)務需求,定崗到如下的關鍵銷售崗位,開啟快速成長通道: 新客戶銷售代表、客戶成功伙伴、垂直行業(yè)銷售專員、銷售運營/支持崗等 后續(xù)可向資深銷售顧問、銷售經(jīng)理、區(qū)域負責人、大客戶總監(jiān)等管理或專家崗位發(fā)展。 【申請方式】 如果你渴望在充滿機遇的SaaS銷售領域快速成長,并認同我們的使命 [讓天下沒有難做的銷售],請立即行動! 1、高速成長的SaaS賽道: 加入蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)SaaS行業(yè),站在企業(yè)數(shù)字化轉型的風口浪尖,未來前景無限。 2、系統(tǒng)的精英培養(yǎng):專屬的“未來銷售精英”管培生計劃,提供為期 [1-2年]的系統(tǒng)化、高強度輪崗培訓與實踐,配備資深導師1對1輔導。 3、清晰的職業(yè)路徑: 快速通道!表現(xiàn)優(yōu)異者,可快速獨立負責客戶,具備晉升銷售經(jīng)理/團隊負責人的潛力。 4、實戰(zhàn)歷練: 深度參與真實的銷售全流程(從線索挖掘到成交閉環(huán)),接觸不同規(guī)模、不同行業(yè)的客戶,快速積累一線經(jīng)驗。 5、開放創(chuàng)新的文化:擁抱變化、鼓勵創(chuàng)新、結果導向的年輕化團隊氛圍。 6、有競爭力的回報:提供具有行業(yè)競爭力的基礎薪資 + 豐厚的績效獎金/傭金 + 五險一金 + 股權/期權激勵機會。

工作地點

廣州市-海珠區(qū)-新港東路1128號智通廣場C塔

職位發(fā)布者

曾女士/招聘主管

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探跡科技,秉承“讓天下沒有難做的銷售”的使命,以大數(shù)據(jù)和人工智能技術為驅動力,助力中國千萬企業(yè)成長。結合多模態(tài)大模型、檢索增強生成等技術,探跡構建了1.8億家企業(yè)的全量知識圖譜,融合基于垂類行業(yè)知識延展的自研大模型,打造了全球領先的AI+大數(shù)據(jù)智能銷售平臺,以一個全新的智能交互體驗,助力企業(yè)降本增效,全面提升效率和業(yè)績。探跡科技也全新推出領先的AI數(shù)據(jù)智能技術平臺“太擎”和電商全流程智能體“探域電商智能體”,提供全域 AI智能企業(yè)服務。成立至今,探跡持續(xù)堅持人工智能技術創(chuàng)新,先后榮獲“專精特新”“高精尖”“高科技高成長企業(yè)”及“全球獨角獸”等榮譽,服務客戶超過40000家,其中包括阿里巴巴、字節(jié)跳動、美孚石油漢高樂泰、中電光谷等行業(yè)巨頭。
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