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【你將做什么？(在創(chuàng)始人注視下成長)】 在系統(tǒng)輪崗和培訓基礎上，你將承擔對業(yè)務有真實影響力的任務，并直接向創(chuàng)始人匯報關鍵進展； 【你將做什么？(工作職責)】 在系統(tǒng)培訓和實踐輪崗中，你將逐步承擔并掌握以下核心銷售能力： 1、學習與掌握產(chǎn)品/行業(yè)知識： 深度學習公司SaaS產(chǎn)品體系、核心價值、技術優(yōu)勢及應用場景；研究目標行業(yè)趨勢、客戶痛點及競品動態(tài)。 2、銷售流程實踐： ①線索開發(fā)與挖掘： 學習并運用多種渠道（電話、郵件、社交媒體、活動等）進行潛在客戶開發(fā)與初步篩選。 ②客戶需求溝通：參與客戶拜訪，學習提問技巧，精準識別客戶業(yè)務挑戰(zhàn)與需求。 ③方案演示與價值傳遞：在導師指導下，學習進行專業(yè)的產(chǎn)品演示與解決方案講解，清晰傳遞產(chǎn)品價值。 ④商務談判與關單：參與報價、合同談判流程，學習處理異議，推動交易達成。 ⑤客戶關系維護：了解客戶成功理念，學習如何維護客戶關系，促進增購和續(xù)約。 3、跨部門協(xié)作： 與市場部（獲取線索）、產(chǎn)品部（反饋需求）、客戶成功部（交接客戶）緊密協(xié)作，理解SaaS業(yè)務的整體運作。 4、持續(xù)學習與總結： 積極參與培訓、分享會，定期復盤銷售過程，快速迭代銷售技巧與策略。 【我們尋找這樣的你！(任職要求)】 1、學歷背景：統(tǒng)招一本及以上學歷，專業(yè)不限，成績TOP； 歡迎優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生申請～ ①有銷售實習經(jīng)驗者優(yōu)先考慮 ②有學生會、社團組織、創(chuàng)業(yè)項目等領導或實踐經(jīng)歷者優(yōu)先 ③加分項：對SaaS領域、企業(yè)服務、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有了解和熱情。 2、核心素質： ①強烈的成功欲望與自驅力：渴望在銷售領域取得卓越成就，自我激勵，目標導向，抗壓能力強。 ②出色的溝通與表達能力：邏輯清晰，善于傾聽，能自信、流暢地進行口頭和書面交流，具備感染力。 ③快速學習能力：對SaaS、云計算、企業(yè)服務等有濃厚興趣，能快速掌握復雜的產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)。 ④客戶導向思維：具備同理心，能從客戶角度思考問題，致力于為客戶創(chuàng)造價值。 ⑤團隊合作精神：樂于分享，積極融入團隊，具備良好的協(xié)作意識。 解決問題的韌性：面對挑戰(zhàn)和拒絕不輕言放棄，積極尋找解決方案。 【你的升級打怪之路?。殬I(yè)發(fā)展）】 完成管培生項目并通過考核后，你將根據(jù)個人意愿、能力特長及業(yè)務需求，定崗到如下的關鍵銷售崗位，開啟快速成長通道： 新客戶銷售代表、客戶成功伙伴、垂直行業(yè)銷售專員、銷售運營/支持崗等 后續(xù)可向資深銷售顧問、銷售經(jīng)理、區(qū)域負責人、大客戶總監(jiān)等管理或專家崗位發(fā)展。 【申請方式】 如果你渴望在充滿機遇的SaaS銷售領域快速成長，并認同我們的使命 [讓天下沒有難做的銷售]，請立即行動！ 1、高速成長的SaaS賽道： 加入蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)SaaS行業(yè)，站在企業(yè)數(shù)字化轉型的風口浪尖，未來前景無限。 2、系統(tǒng)的精英培養(yǎng)：專屬的“未來銷售精英”管培生計劃，提供為期 [1-2年]的系統(tǒng)化、高強度輪崗培訓與實踐，配備資深導師1對1輔導。 3、清晰的職業(yè)路徑： 快速通道！表現(xiàn)優(yōu)異者，可快速獨立負責客戶，具備晉升銷售經(jīng)理/團隊負責人的潛力。 4、實戰(zhàn)歷練： 深度參與真實的銷售全流程（從線索挖掘到成交閉環(huán)），接觸不同規(guī)模、不同行業(yè)的客戶，快速積累一線經(jīng)驗。 5、開放創(chuàng)新的文化：擁抱變化、鼓勵創(chuàng)新、結果導向的年輕化團隊氛圍。 6、有競爭力的回報：提供具有行業(yè)競爭力的基礎薪資 + 豐厚的績效獎金/傭金 + 五險一金 + 股權/期權激勵機會。