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更新于 7月9日

【創(chuàng)始人直帶】SaaS領(lǐng)域To B銷售管培生

1-1.5萬
  • 廣州海珠區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招50人

職位描述

銷售方向TO B銷售SAAS軟件銷售企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)
【你將做什么?(在創(chuàng)始人注視下成長(zhǎng))】 在系統(tǒng)輪崗和培訓(xùn)基礎(chǔ)上,你將承擔(dān)對(duì)業(yè)務(wù)有真實(shí)影響力的任務(wù),并直接向創(chuàng)始人匯報(bào)關(guān)鍵進(jìn)展; 【你將做什么?(工作職責(zé))】 在系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)踐輪崗中,你將逐步承擔(dān)并掌握以下核心銷售能力: 1、學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品/行業(yè)知識(shí): 深度學(xué)習(xí)公司SaaS產(chǎn)品體系、核心價(jià)值、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景;研究目標(biāo)行業(yè)趨勢(shì)、客戶痛點(diǎn)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)。 2、銷售流程實(shí)踐: ①線索開發(fā)與挖掘: 學(xué)習(xí)并運(yùn)用多種渠道(電話、郵件、社交媒體、活動(dòng)等)進(jìn)行潛在客戶開發(fā)與初步篩選。 ②客戶需求溝通:參與客戶拜訪,學(xué)習(xí)提問技巧,精準(zhǔn)識(shí)別客戶業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與需求。 ③方案演示與價(jià)值傳遞:在導(dǎo)師指導(dǎo)下,學(xué)習(xí)進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品演示與解決方案講解,清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值。 ④商務(wù)談判與關(guān)單:參與報(bào)價(jià)、合同談判流程,學(xué)習(xí)處理異議,推動(dòng)交易達(dá)成。 ⑤客戶關(guān)系維護(hù):了解客戶成功理念,學(xué)習(xí)如何維護(hù)客戶關(guān)系,促進(jìn)增購和續(xù)約。 3、跨部門協(xié)作: 與市場(chǎng)部(獲取線索)、產(chǎn)品部(反饋需求)、客戶成功部(交接客戶)緊密協(xié)作,理解SaaS業(yè)務(wù)的整體運(yùn)作。 4、持續(xù)學(xué)習(xí)與總結(jié): 積極參與培訓(xùn)、分享會(huì),定期復(fù)盤銷售過程,快速迭代銷售技巧與策略。 【我們尋找這樣的你!(任職要求)】 1、學(xué)歷背景:統(tǒng)招一本及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,成績(jī)TOP; 歡迎優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生申請(qǐng)~ ①有銷售實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮 ②有學(xué)生會(huì)、社團(tuán)組織、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵺`經(jīng)歷者優(yōu)先 ③加分項(xiàng):對(duì)SaaS領(lǐng)域、企業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有了解和熱情。 2、核心素質(zhì): ①強(qiáng)烈的成功欲望與自驅(qū)力:渴望在銷售領(lǐng)域取得卓越成就,自我激勵(lì),目標(biāo)導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng)。 ②出色的溝通與表達(dá)能力:邏輯清晰,善于傾聽,能自信、流暢地進(jìn)行口頭和書面交流,具備感染力。 ③快速學(xué)習(xí)能力:對(duì)SaaS、云計(jì)算、企業(yè)服務(wù)等有濃厚興趣,能快速掌握復(fù)雜的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。 ④客戶導(dǎo)向思維:具備同理心,能從客戶角度思考問題,致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值。 ⑤團(tuán)隊(duì)合作精神:樂于分享,積極融入團(tuán)隊(duì),具備良好的協(xié)作意識(shí)。 解決問題的韌性:面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕不輕言放棄,積極尋找解決方案。 【你的升級(jí)打怪之路?。殬I(yè)發(fā)展)】 完成管培生項(xiàng)目并通過考核后,你將根據(jù)個(gè)人意愿、能力特長(zhǎng)及業(yè)務(wù)需求,定崗到如下的關(guān)鍵銷售崗位,開啟快速成長(zhǎng)通道: 新客戶銷售代表、客戶成功伙伴、垂直行業(yè)銷售專員、銷售運(yùn)營/支持崗等 后續(xù)可向資深銷售顧問、銷售經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、大客戶總監(jiān)等管理或?qū)<覎徫话l(fā)展。 【申請(qǐng)方式】 如果你渴望在充滿機(jī)遇的SaaS銷售領(lǐng)域快速成長(zhǎng),并認(rèn)同我們的使命 [讓天下沒有難做的銷售],請(qǐng)立即行動(dòng)! 1、高速成長(zhǎng)的SaaS賽道: 加入蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)SaaS行業(yè),站在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖,未來前景無限。 2、系統(tǒng)的精英培養(yǎng):專屬的“未來銷售精英”管培生計(jì)劃,提供為期 [1-2年]的系統(tǒng)化、高強(qiáng)度輪崗培訓(xùn)與實(shí)踐,配備資深導(dǎo)師1對(duì)1輔導(dǎo)。 3、清晰的職業(yè)路徑: 快速通道!表現(xiàn)優(yōu)異者,可快速獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶,具備晉升銷售經(jīng)理/團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的潛力。 4、實(shí)戰(zhàn)歷練: 深度參與真實(shí)的銷售全流程(從線索挖掘到成交閉環(huán)),接觸不同規(guī)模、不同行業(yè)的客戶,快速積累一線經(jīng)驗(yàn)。 5、開放創(chuàng)新的文化:擁抱變化、鼓勵(lì)創(chuàng)新、結(jié)果導(dǎo)向的年輕化團(tuán)隊(duì)氛圍。 6、有競(jìng)爭(zhēng)力的回報(bào):提供具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)薪資 + 豐厚的績(jī)效獎(jiǎng)金/傭金 + 五險(xiǎn)一金 + 股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)。

工作地點(diǎn)

廣州市-海珠區(qū)-新港東路1128號(hào)智通廣場(chǎng)C塔

職位發(fā)布者

曾女士/招聘主管

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探跡科技,秉承“讓天下沒有難做的銷售”的使命,以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力,助力中國千萬企業(yè)成長(zhǎng)。結(jié)合多模態(tài)大模型、檢索增強(qiáng)生成等技術(shù),探跡構(gòu)建了1.8億家企業(yè)的全量知識(shí)圖譜,融合基于垂類行業(yè)知識(shí)延展的自研大模型,打造了全球領(lǐng)先的AI+大數(shù)據(jù)智能銷售平臺(tái),以一個(gè)全新的智能交互體驗(yàn),助力企業(yè)降本增效,全面提升效率和業(yè)績(jī)。探跡科技也全新推出領(lǐng)先的AI數(shù)據(jù)智能技術(shù)平臺(tái)“太擎”和電商全流程智能體“探域電商智能體”,提供全域 AI智能企業(yè)服務(wù)。成立至今,探跡持續(xù)堅(jiān)持人工智能技術(shù)創(chuàng)新,先后榮獲“專精特新”“高精尖”“高科技高成長(zhǎng)企業(yè)”及“全球獨(dú)角獸”等榮譽(yù),服務(wù)客戶超過40000家,其中包括阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、美孚石油漢高樂泰、中電光谷等行業(yè)巨頭。
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