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【你將做什么？(在創(chuàng)始人注視下成長(zhǎng))】 在系統(tǒng)輪崗和培訓(xùn)基礎(chǔ)上，你將承擔(dān)對(duì)業(yè)務(wù)有真實(shí)影響力的任務(wù)，并直接向創(chuàng)始人匯報(bào)關(guān)鍵進(jìn)展； 【你將做什么？(工作職責(zé))】 在系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)踐輪崗中，你將逐步承擔(dān)并掌握以下核心銷售能力： 1、學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品/行業(yè)知識(shí)： 深度學(xué)習(xí)公司SaaS產(chǎn)品體系、核心價(jià)值、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景；研究目標(biāo)行業(yè)趨勢(shì)、客戶痛點(diǎn)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)。 2、銷售流程實(shí)踐： ①線索開發(fā)與挖掘： 學(xué)習(xí)并運(yùn)用多種渠道（電話、郵件、社交媒體、活動(dòng)等）進(jìn)行潛在客戶開發(fā)與初步篩選。 ②客戶需求溝通：參與客戶拜訪，學(xué)習(xí)提問技巧，精準(zhǔn)識(shí)別客戶業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)與需求。 ③方案演示與價(jià)值傳遞：在導(dǎo)師指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品演示與解決方案講解，清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值。 ④商務(wù)談判與關(guān)單：參與報(bào)價(jià)、合同談判流程，學(xué)習(xí)處理異議，推動(dòng)交易達(dá)成。 ⑤客戶關(guān)系維護(hù)：了解客戶成功理念，學(xué)習(xí)如何維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)增購和續(xù)約。 3、跨部門協(xié)作： 與市場(chǎng)部（獲取線索）、產(chǎn)品部（反饋需求）、客戶成功部（交接客戶）緊密協(xié)作，理解SaaS業(yè)務(wù)的整體運(yùn)作。 4、持續(xù)學(xué)習(xí)與總結(jié)： 積極參與培訓(xùn)、分享會(huì)，定期復(fù)盤銷售過程，快速迭代銷售技巧與策略。 【我們尋找這樣的你！(任職要求)】 1、學(xué)歷背景：統(tǒng)招一本及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，成績(jī)TOP； 歡迎優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生申請(qǐng)～ ①有銷售實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮 ②有學(xué)生會(huì)、社團(tuán)組織、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵺`經(jīng)歷者優(yōu)先 ③加分項(xiàng)：對(duì)SaaS領(lǐng)域、企業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有了解和熱情。 2、核心素質(zhì)： ①強(qiáng)烈的成功欲望與自驅(qū)力：渴望在銷售領(lǐng)域取得卓越成就，自我激勵(lì)，目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)。 ②出色的溝通與表達(dá)能力：邏輯清晰，善于傾聽，能自信、流暢地進(jìn)行口頭和書面交流，具備感染力。 ③快速學(xué)習(xí)能力：對(duì)SaaS、云計(jì)算、企業(yè)服務(wù)等有濃厚興趣，能快速掌握復(fù)雜的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。 ④客戶導(dǎo)向思維：具備同理心，能從客戶角度思考問題，致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值。 ⑤團(tuán)隊(duì)合作精神：樂于分享，積極融入團(tuán)隊(duì)，具備良好的協(xié)作意識(shí)。 解決問題的韌性：面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕不輕言放棄，積極尋找解決方案。 【你的升級(jí)打怪之路?。殬I(yè)發(fā)展）】 完成管培生項(xiàng)目并通過考核后，你將根據(jù)個(gè)人意愿、能力特長(zhǎng)及業(yè)務(wù)需求，定崗到如下的關(guān)鍵銷售崗位，開啟快速成長(zhǎng)通道： 新客戶銷售代表、客戶成功伙伴、垂直行業(yè)銷售專員、銷售運(yùn)營/支持崗等 后續(xù)可向資深銷售顧問、銷售經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、大客戶總監(jiān)等管理或?qū)＜覎徫话l(fā)展。 【申請(qǐng)方式】 如果你渴望在充滿機(jī)遇的SaaS銷售領(lǐng)域快速成長(zhǎng)，并認(rèn)同我們的使命 [讓天下沒有難做的銷售]，請(qǐng)立即行動(dòng)！ 1、高速成長(zhǎng)的SaaS賽道： 加入蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)SaaS行業(yè)，站在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖，未來前景無限。 2、系統(tǒng)的精英培養(yǎng)：專屬的“未來銷售精英”管培生計(jì)劃，提供為期 [1-2年]的系統(tǒng)化、高強(qiáng)度輪崗培訓(xùn)與實(shí)踐，配備資深導(dǎo)師1對(duì)1輔導(dǎo)。 3、清晰的職業(yè)路徑： 快速通道！表現(xiàn)優(yōu)異者，可快速獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶，具備晉升銷售經(jīng)理/團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的潛力。 4、實(shí)戰(zhàn)歷練： 深度參與真實(shí)的銷售全流程（從線索挖掘到成交閉環(huán)），接觸不同規(guī)模、不同行業(yè)的客戶，快速積累一線經(jīng)驗(yàn)。 5、開放創(chuàng)新的文化：擁抱變化、鼓勵(lì)創(chuàng)新、結(jié)果導(dǎo)向的年輕化團(tuán)隊(duì)氛圍。 6、有競(jìng)爭(zhēng)力的回報(bào)：提供具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)薪資 + 豐厚的績(jī)效獎(jiǎng)金/傭金 + 五險(xiǎn)一金 + 股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)。