職位職責描述(工作職責與工作內(nèi)容)
1、主導私域商品全生命周期運營,從選品-組貨-推品-復盤-汰換閉環(huán),對商品轉(zhuǎn)換率、GMV、毛利、滲透率等核心指標直接負責;
2、基于用戶分層與場景洞察,搭建金字塔商品梯隊(爆品/利潤品/形象品/引流品),設計三級推品機制,提升商品池健康度與轉(zhuǎn)化效率;
3、深度聯(lián)動直播、社群、內(nèi)容團隊,圍繞Campaign主題場策劃高轉(zhuǎn)化選品方案,撬動公私域流量,打造月度增長引擎;
4、運用數(shù)據(jù)工具(如生意參謀、CDP、BI平臺)分析用戶行為、競品動態(tài)、品類趨勢,驅(qū)動數(shù)據(jù)化選品決策,淘汰低效SKU;
5、協(xié)同研發(fā)、供應鏈、品牌部門,推動大健康新品快速孵化與私域首發(fā),確保產(chǎn)品功效、宣稱、合規(guī)(如保健食品備案)與私域用戶需求高度匹配;
6、建立私域?qū)偕唐凡呗許OP,沉淀方法論,賦能區(qū)域/合作團隊復制成功模型。
職位資格要求(性別、學歷、專業(yè)、同崗位經(jīng)驗、行業(yè)等各方面的要求說明)
硬性條件:
1、本科以上學歷,市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上電商/快消/大健康行業(yè)商品運營、選品或品類管理經(jīng)驗,有私域(直播、微信生態(tài)、APP、小程序)實戰(zhàn)成功案例;
3、精通商品全鏈路運營,主導過從0到1的私域爆品打造;
4、熟悉大健康品類法規(guī)與用戶痛點;
5、強數(shù)據(jù)敏感度,熟練使用EXCEL、SQL、BI工具,能獨立完成AB測試、ROI測算、庫存周轉(zhuǎn)分析;了解直播后臺者加分。
核心能力:
1、結(jié)果導向:以GMV、轉(zhuǎn)化率、復購率等硬指標為工作導向;
2、用戶洞察力:能從社群聊天、客服反饋、直播評論中提煉真實需求;
3、跨部門推動力:能高效協(xié)同研發(fā)、供應鏈、內(nèi)容、銷售多方,把策略落地;
4、創(chuàng)新意識:不局限于傳統(tǒng)貨架邏輯,擅長用“內(nèi)容+場景+商品”組合拳破局。
加分項:
1、有直銷/會員制/社群團購背景,理解多層級用戶運營邏輯;
2、具備基礎短視頻/直播腳本撰寫能力,能指導內(nèi)容團隊講好產(chǎn)品故事。