職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶化工化學(xué)原料/化學(xué)制品
1. 戰(zhàn)略制定與目標(biāo)管理
- 制定公司銷售戰(zhàn)略、年度計(jì)劃及市場拓展方案，分解并督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)（年銷售額、回款率、新客戶開發(fā)率）。
- 監(jiān)控市場動態(tài)與競爭格局，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、渠道策略及資源投入，確保市場份額持續(xù)提升。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)人才招聘、培訓(xùn)、績效考核及激勵機(jī)制設(shè)計(jì)，打造高績效團(tuán)隊(duì)文化。
- 建立銷售流程規(guī)范，優(yōu)化客戶管理系統(tǒng)，強(qiáng)化合同談判、風(fēng)險(xiǎn)控制及應(yīng)收賬款管理。
3. 客戶開發(fā)與資源整合
- 主導(dǎo)大客戶戰(zhàn)略合作，深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案。
- 拓展海外市場及新興行業(yè)渠道，建立代理商網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)長期合作伙伴關(guān)系。
4. 跨部門協(xié)同與決策支持
- 聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)部門推動產(chǎn)品迭代，基于市場反饋提出新產(chǎn)品開發(fā)建議。
- 分析銷售數(shù)據(jù)與市場情報(bào)，定期向管理層提交經(jīng)營報(bào)告及策略優(yōu)化建議。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 本科及以上學(xué)歷，高分子材料、化學(xué)工程、市場營銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
- 必須：5年以上化工/材料行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有單體銷售背景者優(yōu)先。
- 必須：具備成熟的大客戶資源及渠道開發(fā)能力。
3. 核心能力
- 戰(zhàn)略思維：精通市場分析、銷售策略制定及預(yù)算管控，熟悉化工行業(yè)采購招投標(biāo)流程。
- 領(lǐng)導(dǎo)力：卓越的團(tuán)隊(duì)激勵與跨部門協(xié)調(diào)能力，能承受高強(qiáng)度壓力并驅(qū)動業(yè)績突破。
- 商務(wù)技能：出色的談判技巧與風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
4. 職業(yè)素養(yǎng)
- 高度責(zé)任心、商業(yè)敏銳度及合規(guī)意識，適應(yīng)全國/海外出差。
工作地點(diǎn)
電白區(qū)茂名市紅?；瘜W(xué)有限公司高新區(qū)北片區(qū)昌達(dá)大道59號
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職位發(fā)布者
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北京時(shí)代思動科技有限公司北京時(shí)代思動科技有限公司是一家瞄準(zhǔn)國際科技前沿，集科研、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、國際貿(mào)易為一體的綜合性公司，主要有混凝土外加劑和化工材料，為客戶提供更系統(tǒng)、更完善的解決方案。北京時(shí)代思動科技有限公司以為客戶解決問題為己任，全心全力滿足客戶提出的每一個(gè)要求。并通過建立覆蓋全國的生產(chǎn)銷售渠道，集品牌、技術(shù)、資金、人才及管理等方面的綜合優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)矩陣式服務(wù)。北京時(shí)代思動科技有限公司堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，專注于化工產(chǎn)品、新材料的研究與創(chuàng)新工作。我公司在相關(guān)領(lǐng)域擁有雄厚的研發(fā)實(shí)力，研發(fā)中心占地3000平方米，擁有國內(nèi)外先進(jìn)的儀器設(shè)備及大規(guī)模的建設(shè)科技研究基地。公司目前與清華大學(xué)、武漢理工、北京建筑材料檢驗(yàn)研究院、等單位進(jìn)行技術(shù)戰(zhàn)略合作，可以為高校工程材料、無機(jī)非金屬材料、化學(xué)工程等專業(yè)的學(xué)生提供實(shí)習(xí)基地。公司與葛洲壩集團(tuán)股份有限公司、中國核工業(yè)集團(tuán)公司等諸多大型企業(yè)合作，產(chǎn)品已用于河北豐寧抽水蓄能電站、遼寧徐大堡核電站等國家重點(diǎn)項(xiàng)目，并在使用中獲得各單位的認(rèn)可和一致好評！北京時(shí)代思動科技有限公司崇尚“責(zé)任、尊重、卓越、創(chuàng)造”的企業(yè)文化，秉承“我們是你健康生活中的一部分”的企業(yè)理念，讓員工進(jìn)步、企業(yè)壯大的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為社會創(chuàng)造效益，最終實(shí)現(xiàn)家人-客戶-社會更健康的發(fā)展目標(biāo)。誠摯歡迎各界有志之士加入我們！
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