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崗位職責(zé)： 1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，挖掘公司產(chǎn)品及解決方案在大型企業(yè)、園區(qū)、政府的商業(yè)應(yīng)用機會。 2、 主導(dǎo)或參與大型企業(yè)項目/政府項目的商務(wù)談判、環(huán)節(jié)設(shè)計、組織項目的招投標工作等。 3、 利用自身資源促成合作并實現(xiàn)商機落地，靈活有效的完成年度銷售目標； 4、 針對行業(yè)業(yè)務(wù)場景（如：產(chǎn)業(yè)園區(qū)、建筑、鋼鐵、新能源、智能制造等）進行扎實業(yè)務(wù)拓展，建立和維護良好的大客戶關(guān)系，樹立標桿案例； 5、 針對公司業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴，建立有效的銷售渠道，拓展可快速復(fù)制的商業(yè)機會； 6、 負責(zé)公司大客戶的關(guān)系維護及需求的二次開發(fā)，與各產(chǎn)品線及市場營銷團隊配合跟進公司重大項目推進與問題解決。 7、 拓展對于有能源設(shè)備智慧運維、用能優(yōu)化、以及分布式源網(wǎng)荷儲需求的大型高耗能客戶或區(qū)域。 任職要求： 1、 本科以上學(xué)歷，工科專業(yè)背景，5年以上等行業(yè)大客戶拓展及維護經(jīng)驗； 2、 熟悉國家新型電力系統(tǒng)、雙碳戰(zhàn)略相關(guān)的宏觀政策、行業(yè)趨勢、市場格局等信息； 3、 熟練掌握配電、用電的基本業(yè)務(wù)邏輯，有數(shù)字化電力服務(wù)的從業(yè)經(jīng)歷（任職于大型用電的甲方企業(yè)或提供相關(guān)服務(wù)的乙方企業(yè)）； 4、 具備產(chǎn)業(yè)園區(qū)、國央企或大型民營集團的智慧能源或低碳園區(qū)/低碳建筑/低碳工廠項目經(jīng)驗； 5、 有較強的市場判斷力以及敏銳的商業(yè)嗅覺； 6、 良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和工作推動力； 7、 極強的自我驅(qū)動能力，能夠在既定資源邊界的條件下，站在多贏的角度尋求最優(yōu)的解決方案，并驅(qū)動相關(guān)人員達成目標。 關(guān)鍵能力及關(guān)鍵素質(zhì) 1、 市場拓展能力：不斷擴大市場份額、提高銷售業(yè)績并加強品牌影響力的綜合能力。 2、 需求挖掘能力：既能快速地知道客戶表面的需求，還能分析出客戶背后隱藏的需求。 3、 客戶關(guān)系管理能力：客戶洞察能力、創(chuàng)造和傳遞客戶價值的能力以及管理客戶能力。 4、 關(guān)鍵素質(zhì)：人際理解/抗壓能力、溝通談判能力、適應(yīng)性和學(xué)習(xí)力。