職位描述
【崗位職責(zé)】
1、開(kāi)展業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作：了解客戶需求，做《響應(yīng)文件》，簽署合同并跟進(jìn)回款。
2、推進(jìn)商機(jī)或項(xiàng)目：分析商機(jī)和客戶角色，通過(guò)溝通，根據(jù)《項(xiàng)目六要素》，推進(jìn)項(xiàng)目向利好方向發(fā)展。
3、開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶：根據(jù)《政企大客戶銷(xiāo)售路徑圖》，掌握有效的客戶開(kāi)發(fā)方法，深耕細(xì)分行業(yè)。
4、學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力：通過(guò)學(xué)習(xí)和積累：行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)、有效的業(yè)務(wù)方法，高效的辦公方法，持續(xù)提高業(yè)務(wù)能力和自身價(jià)值，成為行業(yè)專(zhuān)家，用雙手創(chuàng)造美好生活，實(shí)現(xiàn)“薪”滿意足。
【定向行業(yè)】：有以下IT行業(yè)方向大客戶的豐富經(jīng)驗(yàn)
（1）政教行業(yè)（部委、高校、中科院等）
（2）央國(guó)企行業(yè)（核、船、兵、鐵、電、航天等）
（3）商業(yè)行業(yè)（AI、自動(dòng)化、互聯(lián)網(wǎng)等）
（4）醫(yī)藥行業(yè)（基因、制藥、健康等）
【崗位要求】
（1）大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷
（2）從事同行同業(yè)銷(xiāo)售工作3年以上，有客戶資源；
（3）熟悉服務(wù)器、超融合、網(wǎng)絡(luò)安全等產(chǎn)品和集成方案者優(yōu)先；
（4）喜歡銷(xiāo)售、愿意學(xué)習(xí)、愿意進(jìn)步、愿意挑戰(zhàn)、愿意通過(guò)雙手創(chuàng)美好生活者。