職位描述
代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜地推銷售快速消費品零售/批發(fā)食品/飲料
崗位職責(zé)：
一、履約端：
1.區(qū)域內(nèi)通路履約端運營管理、目標(biāo)分解及達(dá)成；
（1）銷售目標(biāo)管理：根據(jù)區(qū)域整體銷售目標(biāo)，進行區(qū)域內(nèi)履約體系銷售數(shù)據(jù)的有效合理分配；
（2）銷售任務(wù)達(dá)成：根據(jù)部門經(jīng)營指標(biāo)，指導(dǎo)履約體系完成各類銷售指標(biāo)，對區(qū)域結(jié)果指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)；
2.負(fù)責(zé)黃河源履約體系的搭建與完善，包括水站細(xì)化+優(yōu)化+強化；
（1）配送標(biāo)準(zhǔn)化：組織培訓(xùn)履約體系標(biāo)準(zhǔn)化落地（著裝/話術(shù)/配送服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）并對過程指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)；
（2）布局合理化：轄區(qū)配送體系中心站及輔站、獨立站、特通站位置處于配送要求標(biāo)準(zhǔn)位置；
（3）布建標(biāo)準(zhǔn)化：區(qū)域履約體系按照級別進行標(biāo)準(zhǔn)化布建，統(tǒng)一企業(yè)形象；
（4）水站配送時效提升，服務(wù)投訴率管控及水站汰換和細(xì)分；
3.樂深活水站開發(fā)與架設(shè)：競品水站策反等；
4.負(fù)責(zé)多元化水站的開發(fā)工作，尋找新的合作渠道和商業(yè)模式：與物業(yè)、院校、企業(yè)等洽談合作，推動多元化水站的建設(shè)。
二、客戶端：
1.新客戶開發(fā)：主動尋找、拜訪潛在客戶，通過陌拜、行業(yè)展會等多種渠道，完成新客戶開發(fā)指標(biāo)；
2.銷售全流程管理：負(fù)責(zé)從線索挖掘、需求分析、商務(wù)洽談、方案呈現(xiàn)、合同簽訂到回款的整個銷售流程，對結(jié)果負(fù)責(zé)；
3.多元化場景拓展：針對性開發(fā) 行業(yè)客戶（企業(yè)、學(xué)校、政府等）、家庭客戶及特通渠道（涮肉店、茶館、運動場所等）；
4.現(xiàn)有客戶維護：定期回訪現(xiàn)有客戶，維護良好的客情關(guān)系，及時了解客戶需求變化，提高客戶滿意度和忠誠度；
5.投訴處理：作為客戶問題處理的第一責(zé)任人，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如客服）及時解決客戶投訴，提升客戶體驗；
1.區(qū)域內(nèi)通路履約端運營管理、目標(biāo)分解及達(dá)成；
（1）銷售目標(biāo)管理：根據(jù)區(qū)域整體銷售目標(biāo)，進行區(qū)域內(nèi)履約體系銷售數(shù)據(jù)的有效合理分配；
（2）銷售任務(wù)達(dá)成：根據(jù)部門經(jīng)營指標(biāo)，指導(dǎo)履約體系完成各類銷售指標(biāo)，對區(qū)域結(jié)果指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)；
2.負(fù)責(zé)黃河源履約體系的搭建與完善，包括水站細(xì)化+優(yōu)化+強化；
（1）配送標(biāo)準(zhǔn)化：組織培訓(xùn)履約體系標(biāo)準(zhǔn)化落地（著裝/話術(shù)/配送服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）并對過程指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)；
（2）布局合理化：轄區(qū)配送體系中心站及輔站、獨立站、特通站位置處于配送要求標(biāo)準(zhǔn)位置；
（3）布建標(biāo)準(zhǔn)化：區(qū)域履約體系按照級別進行標(biāo)準(zhǔn)化布建，統(tǒng)一企業(yè)形象；
（4）水站配送時效提升，服務(wù)投訴率管控及水站汰換和細(xì)分；
3.樂深活水站開發(fā)與架設(shè)：競品水站策反等；
4.負(fù)責(zé)多元化水站的開發(fā)工作，尋找新的合作渠道和商業(yè)模式：與物業(yè)、院校、企業(yè)等洽談合作，推動多元化水站的建設(shè)。
二、客戶端：
1.新客戶開發(fā)：主動尋找、拜訪潛在客戶，通過陌拜、行業(yè)展會等多種渠道，完成新客戶開發(fā)指標(biāo)；
2.銷售全流程管理：負(fù)責(zé)從線索挖掘、需求分析、商務(wù)洽談、方案呈現(xiàn)、合同簽訂到回款的整個銷售流程，對結(jié)果負(fù)責(zé)；
3.多元化場景拓展：針對性開發(fā) 行業(yè)客戶（企業(yè)、學(xué)校、政府等）、家庭客戶及特通渠道（涮肉店、茶館、運動場所等）；
4.現(xiàn)有客戶維護：定期回訪現(xiàn)有客戶，維護良好的客情關(guān)系，及時了解客戶需求變化，提高客戶滿意度和忠誠度；
5.投訴處理：作為客戶問題處理的第一責(zé)任人，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如客服）及時解決客戶投訴，提升客戶體驗；
任職要求：
1、快消品行業(yè)同崗位經(jīng)驗3-5年以上，有外埠市場資源；
2、能適應(yīng)出差。 職位福利：五險、績效獎金、節(jié)日福利、每年多次調(diào)薪、帶薪年假、
工作地點
蘭州七里河區(qū)蘭石豪布斯卡企業(yè)總部基地1號樓1號樓17層
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職位發(fā)布者
梁女士/HR
當(dāng)前在線立即溝通
蘭州黃河源食品飲料有限公司蘭州黃河源食品飲料有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)及銷售飲用純凈水、礦物質(zhì)水的企業(yè)，其前身是創(chuàng)立于1993年的蘭州黃河啤酒有限公司飲料公司，于2001年正式更名為“蘭州黃河源食品飲料有限公司”，是蘭州黃河企業(yè)股份有限公司參股的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。2005年12月，公司完成了與蘭州黃河百合飲品有限公司的資產(chǎn)重組，資產(chǎn)增至3182萬元，年產(chǎn)能提升至5萬噸，產(chǎn)品行銷遍及甘肅省各級市場。同年，公司投入巨資引進意大利SIPA公司先進的空瓶生產(chǎn)線，每小時可生產(chǎn)PET飲料瓶20000支；美國DOW公司生產(chǎn)的DS08-15000三合一灌裝機，集全自動洗瓶、灌裝、封蓋于一體，每小時生產(chǎn)成品18000瓶。公司從原材料的采購、生產(chǎn)制造過程到銷售環(huán)節(jié)，均建立了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，黃河源的原水采自地下300米深巖層，水質(zhì)經(jīng)過二級“RO”反滲透處理加臭氧保護工藝精制而成，確保黃河源每份產(chǎn)品，品質(zhì)優(yōu)良，健康安全。歷經(jīng)十多年不懈的努力，黃河源形成了具有自己獨特風(fēng)格的水處理、原料輸送、空氣凈化、密閉灌裝、電腦控制等五大工藝系統(tǒng)，得到了省級各主管部門的肯定和推廣。2004年公司首批獲得“QS”食品質(zhì)量安全認(rèn)證及甘肅省食品衛(wèi)生“A級單位”；2005年被評為“甘肅省乳制品飲料行業(yè)協(xié)會推薦產(chǎn)品”，2006年通過甘肅省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局質(zhì)量管理A級評價體系，同年通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；2007年榮獲“甘肅名牌產(chǎn)品”稱號；2009年順利通過ISO9001:2008新版國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO2000：2005食品安全（HACCP）管理體系認(rèn)證；2010年經(jīng)過復(fù)審再次被評為“甘肅名牌產(chǎn)品”；同年被甘肅省消費者協(xié)會評為“消費者滿意品牌”。面對機遇與挑戰(zhàn)，開拓進取、充滿青春與活力的黃河源人并不滿足，遵循著“品質(zhì)一流、服務(wù)一流、誠信一流”的宗旨，發(fā)揚“團結(jié)協(xié)作追求卓越”的企業(yè)精神，憑著堅定的信念和百折不撓的拼搏精神，運用自己獨到的膽識和頑強的毅力，黃河源人以質(zhì)量為起點，以服務(wù)求發(fā)展，一步一個腳印，打造著“黃河源”這一民族品牌。爭創(chuàng)中國名牌，振興地方工業(yè)，一直是黃河源人不懈努力的奮斗目標(biāo)。企業(yè)秉承“開放包容、敢于擔(dān)當(dāng)、誠信務(wù)實、發(fā)展創(chuàng)新”的企業(yè)文化和價值觀。以“我們經(jīng)營的不光是一份水，而是一份關(guān)懷、一種責(zé)任、更是貼心的服務(wù)、健康的理念、高品質(zhì)的生活。”的經(jīng)營理念。致力于“打造甘青兩省桶裝水第一品牌，提升品牌價值！致力于創(chuàng)建一流的健康網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺！預(yù)計5年內(nèi)公司年利潤突破5000萬！”的目標(biāo)。這是所有黃河源人共同努力的目標(biāo)，黃河源真誠歡迎您的加入！
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