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崗位職責(zé)： 1. 市場戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)： - 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行市場戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品政策和銷售策略，以實(shí)現(xiàn)銷售增長和市場占有率提升。 - 根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。 2. 銷售運(yùn)營管理： - 負(fù)責(zé)區(qū)域門店的日常經(jīng)營管理工作，包括銷售計(jì)劃和預(yù)算的編制、審核及監(jiān)督執(zhí)行。 - 確保區(qū)域市場規(guī)劃及策略的落地實(shí)施，對區(qū)域內(nèi)競爭對手的市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)研和分析，提出有效的應(yīng)對措施。 3. 業(yè)務(wù)培訓(xùn)與發(fā)展： - 負(fù)責(zé)區(qū)域連鎖門店的管理指導(dǎo)與培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。 - 負(fù)責(zé)部門人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)、考核和管理工作，以提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和銷售業(yè)績。 4. 數(shù)據(jù)分析與決策支持： - 負(fù)責(zé)收集、整理和分析醫(yī)藥市場的信息，包括競爭對手的動態(tài)、市場需求的變動等。 - 根據(jù)市場及品牌需要，做市場調(diào)研，并根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，指導(dǎo)品牌策略及活動改進(jìn)。 任職要求： 1.25-40歲，大專以上學(xué)歷，具有3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2.擁有連鎖藥店/零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)體C端運(yùn)營知識，了解銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)； 3.精通數(shù)據(jù)分析和解讀，能夠在數(shù)據(jù)視角結(jié)合實(shí)際情況，制定策略。有數(shù)據(jù)分析的方法論； 4.能夠全面診斷門店的經(jīng)營狀況，包括業(yè)績、顧客數(shù)據(jù)、人員培訓(xùn)等，能對不同類型門店分別制定并實(shí)施不同的整改策略； 5.有銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對銷售培訓(xùn)有一定的認(rèn)知，對培訓(xùn)管理的有一定的認(rèn)知； 6.有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，過往履歷中必須帶過團(tuán)隊(duì)，招過人，汰過人，對團(tuán)隊(duì)的管理有一定的方法論/思考。能夠調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性，并通過有序的過程管理推進(jìn)進(jìn)度達(dá)成目標(biāo)。