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崗位職責(zé)： 1、銷售目標(biāo)達(dá)成： 1）制定并執(zhí)行上海區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃與預(yù)算，確保達(dá)成或超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（銷售額、回款額、市場份額等）。 2）深入分析銷售數(shù)據(jù)與市場動態(tài)，及時調(diào)整策略以應(yīng)對挑戰(zhàn)與機(jī)遇。 2、渠道拓展與管理： 1）負(fù)責(zé)上海區(qū)域各類銷售渠道的開發(fā)、談判、簽約與管理。 2）優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升單店產(chǎn)出和渠道效率，維護(hù)良好的渠道秩序。 3、團(tuán)隊建設(shè)與管理： 1）招募、培訓(xùn)、激勵、考核和管理上海區(qū)域銷售團(tuán)隊。 2）營造積極進(jìn)取的團(tuán)隊氛圍，提升團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)（產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）和執(zhí)行力。 3）設(shè)定清晰的團(tuán)隊和個人目標(biāo)，并進(jìn)行有效的績效評估與反饋。 4、關(guān)鍵客戶管理： 1）親自維護(hù)并深化與上海區(qū)域核心戰(zhàn)略客戶（大型連鎖系統(tǒng)、關(guān)鍵經(jīng)銷商等）的高層關(guān)系。 2）主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的年度合同談判、聯(lián)合生意計劃制定與執(zhí)行，解決重大業(yè)務(wù)問題。 3）確?？蛻舴?wù)水平，提升客戶滿意度和忠誠度。 5、市場執(zhí)行與推廣支持： 1）與市場部緊密合作，確保上海區(qū)域的品牌形象統(tǒng)一、市場活動高效落地執(zhí)行。 2）收集市場情報（競品動態(tài)、渠道趨勢），為總部提供有價值的市場洞察和建議。 6、預(yù)算與費(fèi)用控制：合理規(guī)劃和管理區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算（包括市場支持費(fèi)用、人員費(fèi)用等），確保投入產(chǎn)出最大化。 7、新零售與創(chuàng)新：積級擁抱并探索新零售模式在上海區(qū)域的應(yīng)用，推動線上線下融合，與電商團(tuán)隊協(xié)作，提升全渠道銷售表現(xiàn)。 任職要求： 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗： 1）5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上護(hù)膚、美妝或個人護(hù)理行業(yè)區(qū)域、醫(yī)美生美行業(yè)區(qū)域銷售管理經(jīng)驗，有上海市場成功管理經(jīng)驗者優(yōu)先。 2）必須具備管理5人以上銷售團(tuán)隊的成功經(jīng)驗。 3）具備上海區(qū)域主流零售渠道的深厚資源和實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉渠道運(yùn)作規(guī)則。 3、核心能力： 1）卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊管理能力：能有效激勵、培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊。 2）出色的銷售策略制定與執(zhí)行能力：結(jié)果導(dǎo)向，對銷售數(shù)字敏感，能獨(dú)立制定并推動計劃落地。 3）優(yōu)秀的溝通談判與人際關(guān)系能力：擅長與內(nèi)外部各層級人員有效溝通，具備高超的談判技巧。 4）強(qiáng)大的分析與解決問題能力：能基于數(shù)據(jù)洞察市場，快速識別問題并提出解決方案。 5）客戶導(dǎo)向思維：深刻理解客戶需求，致力于建立長期共贏的伙伴關(guān)系。 6）市場敏銳度：對護(hù)膚美妝、醫(yī)美生美市場趨勢、消費(fèi)者行為、競品動態(tài)有深刻理解和洞察。 7）抗壓能力與適應(yīng)性：能在快節(jié)奏、高目標(biāo)壓力下保持積極心態(tài)，靈活應(yīng)對市場變化。 8）良好的職業(yè)道理與誠信：具備高度的責(zé)任感和職業(yè)素養(yǎng)。 4、技能要求：熟練使用office辦公軟件，精通銷售數(shù)據(jù)分析。 5、其他： 1）能適應(yīng)上海區(qū)域內(nèi)頻繁出差。 2）對護(hù)膚美妝，生美醫(yī)美行業(yè)有熱情，認(rèn)同公司品牌理念。 我們提供： 1）具有市場競爭力的薪資福利（基本工資+績效獎金+超額獎金）。 2）完善的五險一金。 3）廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺與清晰的晉升通道。 4）系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)（產(chǎn)品、銷售、管理）。 5）充滿活力、積極進(jìn)取的團(tuán)隊氛圍。 6）體驗優(yōu)質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品的機(jī)會。