一、崗位核心目標
負責公司產品/品牌與外部內容創(chuàng)作者（達人/KOL/KOC）的商務合作全流程，通過高效的達人營銷策略，實現(xiàn)品牌曝光、流量獲取、銷售轉化等核心業(yè)務指標。
二、主要職責
達人開拓與篩選：
根據項目需求，在多平臺（如抖音、快手、小紅書、B站、微博等）主動挖掘、建立并維護達人資源庫。
獨立完成達人背調、數據（粉絲量、互動率、粉絲畫像、內容調性等）分析與價值評估，精準匹配品牌合作目標。
商務談判與簽約：
負責與達人/機構進行商務接洽、合作模式（寄樣、付費、傭金CPS等）談判、價格磋商及合同簽訂。
有效控制合作成本，在預算內爭取最優(yōu)合作條件，實現(xiàn)高性價比投放。
項目執(zhí)行與跟進：
協(xié)調內部（市場、產品、內容團隊）與外部（達人及機構），全程跟進項目執(zhí)行，確保內容按時、按質發(fā)布。
溝通并確認內容腳本、創(chuàng)意方向，確保內容符合品牌要求與平臺調性。
數據跟蹤與優(yōu)化：
監(jiān)控合作內容的數據表現(xiàn)（播放、互動、引流、轉化等），進行結案復盤與效果分析。
沉淀合作經驗，優(yōu)化達人篩選模型與合作策略，持續(xù)提升ROI。
關系維護：
建立并維護與核心達人、MCN機構的長期穩(wěn)定合作關系，拓展行業(yè)人脈。
三、任職要求（硬性技能與經驗）
經驗：
1-3年或以上新媒體、社交媒體、MCN機構或數字營銷相關領域工作經驗，有成功的達人合作案例。
熟悉主流內容平臺（抖音/小紅書/B站等）的生態(tài)、內容規(guī)則和達人梯隊。
有美妝、時尚、數碼、母嬰、家居等特定行業(yè)經驗者優(yōu)先。
技能：
資源力：已有一定的達人/機構資源儲備者優(yōu)先。
分析力：能熟練使用新榜、蟬媽媽、飛瓜、千瓜等至少一款數據分析工具，進行達人數據分析。
溝通力：出色的商務談判、跨部門溝通和社交能力。
業(yè)務理解：對數據敏感，具備基本的營銷效果評估和成本核算能力。
四、核心素質（軟技能）
自主驅動：結果導向，能自我驅動，在壓力下高效完成開拓任務。
情商高：具備優(yōu)秀的人際敏感度和關系維護能力，能靈活處理合作中的各種問題。
學習與網感：熱愛社交媒體，網感好，能快速捕捉熱點，了解新興達人和內容形式。
細致有條理：能同時管理多個并行項目，流程清晰，跟進及時。
五、加分項
有從0到1搭建達人資源體系的經驗。
熟悉信息流投放、直播間合作等整合營銷模式。
具備優(yōu)秀的內容審美和創(chuàng)意判斷力。
有直播運營或自媒體運營相關經驗。