全面負(fù)責(zé)醫(yī)院的市場拓展、品牌推廣及銷售支持工作,對品牌知名度、市場占有率、銷售線索數(shù)量與質(zhì)量及營銷投資回報率等關(guān)鍵指標(biāo)負(fù)責(zé),直接驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。
崗位職責(zé):
1.市場戰(zhàn)略與計劃執(zhí)行
參與制定營銷戰(zhàn)略:? 深度參與年度市場戰(zhàn)略的制定,并將其轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的年度、季度、月度市場計劃。
預(yù)算與績效管理:? 負(fù)責(zé)制定并嚴(yán)格控制年度市場預(yù)算,合理分配資源,確保每一項市場投入產(chǎn)出最大化,并對最終營銷效果負(fù)責(zé)。
市場分析:? 持續(xù)監(jiān)測行業(yè)動態(tài)、競爭情報和客戶需求,定期輸出分析報告,為策略調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。
2.市場拓展與增長實現(xiàn)
渠道拓展與管理:? 主導(dǎo)營銷渠道的開拓、談判與管理(如渠道合作伙伴、異業(yè)合作等),實現(xiàn)高效獲客與市場覆蓋。
整合營銷戰(zhàn)役:? 策劃并執(zhí)行醫(yī)療活動、節(jié)日營銷等整合營銷項目,提升品牌聲量并獲取優(yōu)質(zhì)銷售線索。
區(qū)域市場支持:? 為銷售團隊在不同區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展提供市場活動、物料和策略支持。
3.團隊管理
線索生命周期管理:? 構(gòu)建從線索獲取、培育到分發(fā)的閉環(huán),提升線索轉(zhuǎn)化率,并清晰向團隊傳遞線索背景。
團隊建設(shè)與管理:? 負(fù)責(zé)市場中心的團隊搭建、日常管理、人才培養(yǎng)和績效考核,激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力,打造高績效市場團隊。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。8年以上市場營銷經(jīng)驗,其中至少3年以上市場部負(fù)責(zé)人或同等崗位管理經(jīng)驗,有從0到1搭建市場體系或成功支撐業(yè)務(wù)顯著增長的經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.結(jié)果導(dǎo)向,強責(zé)任心,能承受壓力;思維敏捷,具備創(chuàng)新意識和解決復(fù)雜問題的能力。