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崗位職責(zé)
1. 團隊管理與目標(biāo)達成：負責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)及日常管理，制定月度/季度/年度銷售計劃，分解指標(biāo)并推動團隊達成業(yè)績目標(biāo)。
2. 市場策略與客戶開發(fā)：分析財稅服務(wù)市場趨勢，制定客戶開發(fā)策略（如渠道拓展、活動策劃等），帶領(lǐng)團隊挖掘中小企業(yè)客戶資源（如初創(chuàng)公司、小微企業(yè)等）。
3. 大客戶攻堅與維護：重點跟進高價值客戶，主導(dǎo)商務(wù)談判與合作方案制定，維護核心客戶關(guān)系，推動續(xù)約及增值服務(wù)轉(zhuǎn)化。
4. 銷售流程優(yōu)化：梳理并優(yōu)化銷售全流程（如獲客、跟進、簽單、交接等），制定標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)與工具，提升團隊成交效率。
5. 團隊賦能與考核：定期組織銷售技能培訓(xùn)（如客戶溝通、談判技巧），建立績效考核機制，激勵團隊積極性，提升整體戰(zhàn)斗力。
6. 跨部門協(xié)作：與會計、財稅顧問等團隊緊密配合，確?？蛻粜枨笥行涞?，提升服務(wù)滿意度。
任職要求
1. 經(jīng)驗要求：3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有代理記賬、財稅服務(wù)、企業(yè)服務(wù)類銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉中小企業(yè)財稅需求者加分。
2. 能力要求：
具備出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效激勵團隊達成目標(biāo)；
精通客戶開發(fā)與談判技巧，有成功攻堅大客戶的案例；
具備市場分析能力，能敏銳捕捉行業(yè)動態(tài)并調(diào)整策略；
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對接內(nèi)部團隊與外部客戶。
3. 素質(zhì)要求：目標(biāo)感強，抗壓能力出色，具備強烈的結(jié)果導(dǎo)向和開拓精神，認同財稅服務(wù)行業(yè)價值。
4. 其他：大專及以上學(xué)歷，熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件。
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夏：8：30-12：00 2：00-6：00
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