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崗位職責(zé)
1. 團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及日常管理，制定月度/季度/年度銷售計(jì)劃，分解指標(biāo)并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 市場(chǎng)策略與客戶開(kāi)發(fā)：分析財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng)趨勢(shì)，制定客戶開(kāi)發(fā)策略（如渠道拓展、活動(dòng)策劃等），帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘中小企業(yè)客戶資源（如初創(chuàng)公司、小微企業(yè)等）。
3. 大客戶攻堅(jiān)與維護(hù)：重點(diǎn)跟進(jìn)高價(jià)值客戶，主導(dǎo)商務(wù)談判與合作方案制定，維護(hù)核心客戶關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約及增值服務(wù)轉(zhuǎn)化。
4. 銷售流程優(yōu)化：梳理并優(yōu)化銷售全流程（如獲客、跟進(jìn)、簽單、交接等），制定標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)與工具，提升團(tuán)隊(duì)成交效率。
5. 團(tuán)隊(duì)賦能與考核：定期組織銷售技能培訓(xùn)（如客戶溝通、談判技巧），建立績(jī)效考核機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性，提升整體戰(zhàn)斗力。
6. 跨部門協(xié)作：與會(huì)計(jì)、財(cái)稅顧問(wèn)等團(tuán)隊(duì)緊密配合，確?？蛻粜枨笥行涞?，提升服務(wù)滿意度。
任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有代理記賬、財(cái)稅服務(wù)、企業(yè)服務(wù)類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉中小企業(yè)財(cái)稅需求者加分。
2. 能力要求：
。 具備出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
? 精通客戶開(kāi)發(fā)與談判技巧，有成功攻堅(jiān)大客戶的案例；
? 具備市場(chǎng)分析能力，能敏銳捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)并調(diào)整策略；
? 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對(duì)接內(nèi)部團(tuán)隊(duì)與外部客戶。
3. 素質(zhì)要求：目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力出色，具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和開(kāi)拓精神，認(rèn)同財(cái)稅服務(wù)行業(yè)價(jià)值。
4. 其他：大專及以上學(xué)歷，熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件。
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