職位描述
通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
主要責(zé)任：
1. 理解公司戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售策略，主導(dǎo)區(qū)域或行業(yè)生態(tài)洞察，制定合作伙伴地圖，業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域/代表處頭部合作伙伴關(guān)系拓展，能獨(dú)立拓展銷售伙伴，執(zhí)行日常拓展支持，維護(hù)穩(wěn)定健康的合作，達(dá)成市場目標(biāo)。
3.主導(dǎo)區(qū)域能力規(guī)劃，制定伙伴能力地圖，組織伙伴賦能工作，輸出賦能總結(jié)和方法論。
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域/代表處頭部合作伙伴關(guān)系拓展，能獨(dú)立拓展銷售伙伴，執(zhí)行日常拓展支持，維護(hù)穩(wěn)定健康的合作，達(dá)成市場目標(biāo)。
3.主導(dǎo)區(qū)域能力規(guī)劃，制定伙伴能力地圖，組織伙伴賦能工作，輸出賦能總結(jié)和方法論。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域/代表處伙伴政策適配、執(zhí)行，及運(yùn)營管理工作，對運(yùn)營體系建設(shè)提出合理性建議。參與制定伙伴營銷規(guī)劃并實(shí)施，整合資源保證規(guī)劃落地；通過營銷活動(dòng)，發(fā)掘新的線索，支撐達(dá)成銷售目標(biāo)。 5. 合作伙伴氛圍建設(shè)和業(yè)務(wù)合規(guī)管理。
任職要求：
1、專業(yè)技能：熟練掌握合作伙伴（渠道）銷售核心職能模塊內(nèi)容及具備實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
2、溝通與引導(dǎo)能力：具有良好的客戶溝通能力，能夠識別與伙伴成功合作的關(guān)鍵要素，通過有效溝通，影響合作伙伴的意愿和投入。針對問題及時(shí)作出反應(yīng)，拉通內(nèi)部資源及時(shí)解決，達(dá)成共識。
3、通信行業(yè)B端項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ：懂項(xiàng)目運(yùn)作，理解客戶需求，有能力進(jìn)行伙伴價(jià)值評估，能夠識別和開拓價(jià)值渠道。
4、洞察能力： 參與洞察行業(yè)趨勢和技術(shù)發(fā)展，參與識別并反饋行業(yè)市場生態(tài)情況，提出本行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域銷售策略（含渠道政策）建議。
2、溝通與引導(dǎo)能力：具有良好的客戶溝通能力，能夠識別與伙伴成功合作的關(guān)鍵要素，通過有效溝通，影響合作伙伴的意愿和投入。針對問題及時(shí)作出反應(yīng)，拉通內(nèi)部資源及時(shí)解決，達(dá)成共識。
3、通信行業(yè)B端項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ：懂項(xiàng)目運(yùn)作，理解客戶需求，有能力進(jìn)行伙伴價(jià)值評估，能夠識別和開拓價(jià)值渠道。
4、洞察能力： 參與洞察行業(yè)趨勢和技術(shù)發(fā)展，參與識別并反饋行業(yè)市場生態(tài)情況，提出本行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域銷售策略（含渠道政策）建議。
工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)天府軟件園C區(qū)-C3座
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職位發(fā)布者
李女士/HR招聘專員
昨日活躍立即溝通
成都鼎橋通信技術(shù)有限公司鼎橋通信技術(shù)有限公司于2005年在北京成立，在北京、上海和成都三地設(shè)立研發(fā)中心，員工超過2000+人，47%的員工擁有碩士或博士學(xué)歷。鼎橋自主研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)投入占年收入20%，累計(jì)超過100億。鼎橋?qū)Ｗ⒂跓o線通信技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)化能力和綜合實(shí)力一路領(lǐng)跑。目前，鼎橋布局三大業(yè)務(wù)板塊：行業(yè)無線、物聯(lián)網(wǎng)&5G、行業(yè)定制終端。鼎橋產(chǎn)品和解決方案已全面應(yīng)用于中國移動(dòng)3G、4G商用網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)居市場份額第一。2011年起，鼎橋全面進(jìn)軍專網(wǎng)通信市場，率先推出基于TD-LTE技術(shù)的寬帶多媒體數(shù)字集群解決方案Witen。目前鼎橋行業(yè)無線解決方案已在智能交通、機(jī)場、港口、智能電網(wǎng)、公共安全及無線政務(wù)網(wǎng)等領(lǐng)域成功應(yīng)用。2019年，鼎橋率先推出為垂直行業(yè)打造的5G產(chǎn)品和解決方案，為行業(yè)發(fā)展賦能增智，開啟物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新征程。鼎橋憑借多年來在無線通信領(lǐng)域的技術(shù)積累、人才積累和卓越的運(yùn)營管理體系，依托成熟的市場和銷售經(jīng)驗(yàn)、高效的研發(fā)能力、完善的生產(chǎn)交付和售后服務(wù)體系，致力成為行業(yè)無線解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
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