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（一）市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)
1.
制定區(qū)域地推計(jì)劃，重點(diǎn)走訪維修廠、4S 店、網(wǎng)約車維修點(diǎn)、車隊(duì)及汽配批發(fā)商等目標(biāo)客戶，完成陌生客戶拜訪、需求挖掘與合作簽約；
2.
建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，分類管理新老客戶信息，制定中長期拜訪計(jì)劃，確?？蛻舾采w密度與溝通頻次達(dá)標(biāo)；
3.
拓展多元化銷售渠道，包括事故車拆解件回收、報(bào)廢車配件合作等專項(xiàng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
（二）產(chǎn)品推廣與銷售達(dá)成
1.
精準(zhǔn)推介公司核心產(chǎn)品（含原廠件、副廠件、拆車件等），結(jié)合客戶業(yè)務(wù)類型（如維修、改裝、批量采購）提供定制化采購方案；
2.
開展現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示與使用培訓(xùn)，通過模擬維修場(chǎng)景、樣品試用等方式直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，協(xié)助客戶熟悉產(chǎn)品安裝與適配特性；
3.
執(zhí)行公司促銷政策，通過優(yōu)惠券發(fā)放、批量采購折扣、聯(lián)合營銷活動(dòng)等方式提升客戶簽約率與采購量，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)達(dá)成；
4.
跟蹤訂單全流程，協(xié)調(diào)倉儲(chǔ)、物流環(huán)節(jié)確保按時(shí)交付，處理訂單變更、退換貨等事宜，保障交易閉環(huán)。
（三）客戶關(guān)系維護(hù)與復(fù)購提升
1.
定期回訪合作客戶，了解產(chǎn)品使用反饋，提供技術(shù)咨詢與售后支持，解決客戶在適配、質(zhì)量等方面的疑問；
2.
建立長期信任關(guān)系，挖掘客戶二次采購需求，推動(dòng)客戶從單次采購轉(zhuǎn)向長期戰(zhàn)略合作，提升復(fù)購率與客戶生命周期價(jià)值；
3.
處理客戶投訴與異議，快速響應(yīng)并協(xié)調(diào)資源解決問題，維護(hù)品牌口碑與客戶滿意度。
（四）市場(chǎng)信息收集與策略優(yōu)化
1.
調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品價(jià)格、產(chǎn)品特性、促銷政策等信息，形成市場(chǎng)分析報(bào)告供公司決策參考；
2.
挖掘客戶潛在需求（如新型車型配件、專項(xiàng)維修配件），轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)或新品開發(fā)建議，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)；
3.
根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整地推策略，優(yōu)化客戶拜訪路線、推廣物料設(shè)計(jì)與溝通話術(shù)，提升地推效率。
三、任職資格要求
1.
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：高中及以上學(xué)歷，1-3 年汽配行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉汽車零配件品類、適配車型及行業(yè)渠道特性者加分；
2.
能力素質(zhì)：具備較強(qiáng)的陌生拜訪勇氣與溝通表達(dá)能力，能快速建立客戶信任；具備基礎(chǔ)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，可通過培訓(xùn)掌握配件適配、性能參數(shù)等核心信息；
3.
抗壓與執(zhí)行：能適應(yīng)高頻戶外走訪與區(qū)域出差，具備目標(biāo)感與抗壓能力，可獨(dú)立完成地推計(jì)劃落地與問題解決；
4.
工具應(yīng)用：熟練使用手機(jī) APP（如客戶管理系統(tǒng)、訂單跟蹤工具），具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)記錄與報(bào)告撰寫能力。