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崗位職責(zé)：
1、 根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售戰(zhàn)略，制定切實可行的行業(yè)銷售計劃和策略，按照年度銷售任務(wù)目標(biāo)和利潤目標(biāo)做好市場拓展和客戶開發(fā)、對接工作，確保按時完成銷售結(jié)構(gòu)目標(biāo)；
2、 負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的拓展和維護(hù)，深入挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的業(yè)務(wù)咨詢和解決方案，與目標(biāo)客戶建立良好的客情關(guān)系，推動項目進(jìn)展，達(dá)成銷售合作和銷售任務(wù)；
3、 主導(dǎo)項目需求采集予確認(rèn)、方案設(shè)計、項目申報、項目招投標(biāo)等銷售流程，對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)；
4、 掌握市場、競爭對手及行業(yè)動態(tài)，及時反饋客戶需求和關(guān)切，市場開發(fā)和銷售流程進(jìn)展情況，及時協(xié)調(diào)資源解決客戶問題，定期不定期的為銷售戰(zhàn)略決策提出建設(shè)性意見；
5、 統(tǒng)籌管理所在行業(yè)，區(qū)域重點客戶關(guān)系和維護(hù)，負(fù)責(zé)行業(yè)重點項目跟進(jìn)管理，特別是樣板客戶打造。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，3 年及以上to B行業(yè)銷售經(jīng)驗（包括但不限于政府/教育/金融/大企業(yè)/電力能源/軌道交通等行業(yè)），具備自驅(qū)能力和抗壓能力，能適應(yīng)出差，參與過信息化或數(shù)字化項目。
2、了解行業(yè)客戶組織架構(gòu)、運作模式、采購特點、決策流程和決策習(xí)慣。
3、具備良好的溝通能力、表達(dá)能力、PPT講解能力，團(tuán)隊意識強(qiáng)，具有較強(qiáng)的項目推動能力和客戶拓展能力。
4、具有敏銳的市場洞察力和客戶公關(guān)及客戶服務(wù)意識，很強(qiáng)的自我驅(qū)動力、領(lǐng)導(dǎo)力，判斷力及團(tuán)隊合作精神。
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