一、工作職責(zé)
1、數(shù)據(jù)分析與洞察：整合內(nèi)部外部的銷售數(shù)據(jù)，定期制作銷售績效儀表盤、核心指標(biāo)報告，并對銷售趨勢、達(dá)成情況、客戶覆蓋、生產(chǎn)力等進(jìn)行多維度分析。通過數(shù)據(jù)分析，識別業(yè)務(wù)機(jī)會和風(fēng)險點，為區(qū)域劃分、目標(biāo)設(shè)定、資源分配提供數(shù)據(jù)支持。
2、銷售目標(biāo)與績效管理：協(xié)助制定及分解銷售指標(biāo)，確保其科學(xué)、合理且具挑戰(zhàn)性；參與設(shè)計并優(yōu)化銷售團(tuán)隊的激勵政策，并做好政策解釋、獎金核算、申訴處理以及通過定期獎金分析，并提出優(yōu)化建議。
3、銷售流程與系統(tǒng)優(yōu)化：負(fù)責(zé)CRM系統(tǒng)的日常運維、用戶支持及功能優(yōu)化，確保系統(tǒng)高效穩(wěn)定運行。識別并分析銷售流程中的瓶頸，提出改進(jìn)建議，并推動實施，提升銷售團(tuán)隊整體效率。參與銷售工具的引入和推廣。
4、業(yè)務(wù)支持與賦能:為銷售團(tuán)隊提供必要的銷售數(shù)據(jù)查詢和定制化分析支持。為新員工提供CRM系統(tǒng)及銷售流程的入職培訓(xùn)。協(xié)助管理層進(jìn)行業(yè)務(wù)復(fù)盤會議，提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和決策建議。
二、任職要求：
1.統(tǒng)計、信息管理、商業(yè)分析等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2.2年以上數(shù)據(jù)分析相關(guān)工作經(jīng)驗(醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)先)
3.精通Excel,PowerPoint(精通BI,Access優(yōu)先)
4.有良好的系統(tǒng)化結(jié)構(gòu)化思維能力，善于發(fā)現(xiàn)，分析和解決問題；
5.較強(qiáng)的交流溝通以及獨立思考的能力，具有良好的敬業(yè)精神和團(tuán)隊協(xié)作能力；
6.責(zé)任心強(qiáng)，工作主動積極，樂于學(xué)習(xí)新知識。