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更新于 12月15日

OTC招商經(jīng)理-駐地福建福州

1-1.5萬
  • 福州閩侯縣
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

OTC藥品兒科區(qū)域銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售零售/批發(fā)
一、崗位職責

1、市場拓展與銷售指標達成:

負責指定區(qū)域(如福建、浙江、廣西、湖北等重點區(qū)域)的 OTC 藥品市場招商工作,開發(fā)和維護代理商資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡,確保完成公司下達的年度銷售指標,提高產(chǎn)品的市場覆蓋率與鋪貨率。

2、代理商開發(fā)與管理:

尋找并篩選優(yōu)質(zhì)代理商,評估其終端資源、市場開發(fā)能力等。建立與代理商的良好合作關系,提供必要的市場支持與服務,監(jiān)督代理商的銷售進度與市場推廣活動,確保完成銷售任務。定期回訪,了解需求與市場反饋,協(xié)助客戶解決產(chǎn)品銷售過程中的問題,提升客戶滿意度。

3、渠道管控:

嚴格監(jiān)控渠道價格體系與產(chǎn)品流向,防止竄貨現(xiàn)象發(fā)生,維護市場秩序。根據(jù)市場動態(tài),合理調(diào)整渠道策略,優(yōu)化產(chǎn)品的終端覆蓋與鋪貨率。

4、促銷活動策劃與執(zhí)行:

結合區(qū)域市場特點與產(chǎn)品特性,策劃并組織各類促銷活動,包括終端促銷、店員培訓、消費者推廣等,提升產(chǎn)品的市場占有率與品牌知名度。

5、市場信息收集與反饋:

密切關注區(qū)域 OTC 藥品市場動態(tài),收集競品信息、市場需求變化等,及時反饋給公司相關部門。同時,收集代理商、終端客戶及消費者對公司產(chǎn)品與服務的意見和建議,為產(chǎn)品改進與市場策略調(diào)整提供依據(jù)。


二、職位要求

1、教育背景:大專及以上學歷,醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。

2、工作經(jīng)驗:5 年以上 OTC 藥品招商或銷售工作經(jīng)驗,有豐富的連鎖藥店渠道資源與合作經(jīng)驗,熟悉連鎖藥店、商業(yè)公司等銷售渠道的運作模式。

3、專業(yè)技能:具備優(yōu)秀的談判技巧、溝通能力與市場分析能力,能夠獨立制定區(qū)域招商與市場推廣方案。熟悉 OTC 藥品銷售渠道運作流程,掌握市場開發(fā)與客戶維護的方法與技巧。

4、職業(yè)素養(yǎng):人品正直,有責任心,目標感與抗壓能力強,能適應頻繁出差者,具備良好的市場敏感度與應變能力。

5、熟悉當?shù)蒯t(yī)藥市場環(huán)境與政策法規(guī)。有較強的學習能力,能快速掌握公司新產(chǎn)品知識與市場策略。

base 地:福建福州。(優(yōu)先考慮能出差目標區(qū)域的人選:浙江、廣西、湖北等)

工作地點

福抗大廈A座福州市閩侯縣上街鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)路3號??勾髲BA座25層

職位發(fā)布者

李娟/人力資源部

昨日活躍
立即溝通
公司Logo福建省閩東力捷迅藥業(yè)股份有限公司福州分公司
公司系一家以化學藥制劑及中成藥研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主營業(yè)務的創(chuàng)新型醫(yī)藥制造企業(yè)。公司秉承“做好藥,為健康”的企業(yè)宗旨,化學藥方面,持續(xù)推進以優(yōu)質(zhì)仿制藥為基礎,以創(chuàng)新藥及高端藥物制劑為重點的戰(zhàn)略發(fā)展布局,致力于實現(xiàn)臨床需求大、技術壁壘高、安全有效性良好的藥品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化目標;中成藥方面,公司地處福建省寧德市,擁有以地域特色道地藥材太子參為原材料的系列全國中成藥產(chǎn)品,致力于將太子參系列全國產(chǎn)品打造為全國知名兒科品牌。公司連續(xù)多年被評為國家高新技術企業(yè),曾獲“福建省科技小巨人企業(yè)”、“2020福建戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)100強”、“福建省‘專精特新’中小企業(yè)(特色化)”、“福建省創(chuàng)新型企業(yè)”等榮譽。公司建有“福建省高端藥物制劑山海協(xié)作創(chuàng)新中心”、“福建省凍干粉針劑企業(yè)工程技術研究中心”、“福建省省級企業(yè)技術中心”、“福建省太子參資源開發(fā)利用企業(yè)重點實驗室”共4個省級技術平臺。公司具有成熟的藥品生產(chǎn)工藝,具備凍干粉針劑、粉針劑、片劑、顆粒劑等多個藥品劑型及原料藥生產(chǎn)能力,截至2022年,公司共擁有69個制劑產(chǎn)品及7個原料藥品種的藥品批準文號,制劑產(chǎn)品中,9項納入國家基藥目錄,37項納入國家醫(yī)保目錄。公司現(xiàn)有產(chǎn)品涵蓋神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、兒科等多個治療領域,其中神經(jīng)系統(tǒng)為公司產(chǎn)品優(yōu)勢治療領域。公司主要產(chǎn)品包括胞磷膽堿鈉片、注射用胞磷膽堿鈉、注射用復方甘草酸苷、復方太子參顆粒,其中胞磷膽堿鈉片曾獲“中國化學制藥行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、“福建省優(yōu)秀新產(chǎn)品三等獎”,全國共有3家企業(yè)擁有該產(chǎn)品藥品批準文號;復方太子參顆粒系公司中成藥產(chǎn)品,具備較大市場潛力。公司憑借豐富的研發(fā)經(jīng)驗和深厚的技術積累,取得了多項技術成果。截至2022年,公司已獲得22項發(fā)明專利授權,其中包括4項PCT國際發(fā)明專利。公司先后承擔國家科技重大專項(重大新藥創(chuàng)制)子課題、福建省科技重大專項、福建省科技計劃項目、福建省自然科學基金資助項目及科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目等多個重大科研項目。公司重視研發(fā)驅(qū)動創(chuàng)新,逐漸形成了以創(chuàng)新藥、高端藥物制劑為主,優(yōu)質(zhì)仿制藥、現(xiàn)有仿制藥一致性評價為輔的多層次研發(fā)管線,研發(fā)項目在鞏固公司現(xiàn)有神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)等細分治療領域基礎上,也在逐步向抗過敏、抗病毒等新治療領域以及長效緩控釋等高端技術領域延展。
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