崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司的銷售目標(biāo),制定銷售戰(zhàn)略,確保銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)的完成;
2. 負(fù)責(zé)客戶開拓和客戶關(guān)系維護(hù),深入挖掘客戶業(yè)務(wù)需求及痛點(diǎn),推介公司產(chǎn)
品和方案;搜集分析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及競品情況,制定差異化競爭策略;
3. 負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目的需求確認(rèn)、推動(dòng)項(xiàng)目落地、招投標(biāo)及商務(wù)談判、合同簽訂、
內(nèi)外部協(xié)調(diào)、項(xiàng)目各階段協(xié)同交付及回款、售后服務(wù)等端到端業(yè)務(wù)工作;
4. 對(duì)關(guān)鍵重要客戶,組織安排日常拜訪,了解客戶的組織架構(gòu)、決策流程,梳
理相關(guān)方關(guān)系;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、信息安全、通信
工程、軟件工程、等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、負(fù)責(zé)半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司車規(guī)電子產(chǎn)品封裝、測(cè)篩及可靠性試驗(yàn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展
與管理工作,需具備航天、航空、電力、能源、教育、金融等相關(guān)領(lǐng)域的
銷售經(jīng)驗(yàn),并對(duì)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成承擔(dān)負(fù)責(zé)。
3、具備第三方軟件(含通用應(yīng)用與嵌入式軟件)測(cè)評(píng)或信息安全測(cè)評(píng)相關(guān)業(yè)務(wù)
經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、對(duì)銷售工作有高度的熱情,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;