工作職責(zé)
1. 錨定公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定負(fù)責(zé)區(qū)域、產(chǎn)品線或渠道的銷售策略、執(zhí)行計(jì)劃及預(yù)算方案。
2. 承接公司銷售總目標(biāo)，拆解為團(tuán)隊(duì)及個(gè)人可落地的季度、月度KPI，確保目標(biāo)對(duì)齊與過程可控。
3. 深度分析石油/石化行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，挖掘新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4. 全鏈路監(jiān)控銷售管線、關(guān)鍵客戶進(jìn)展、合同簽署及回款等核心環(huán)節(jié)，保障銷售流程健康高效。
5. 主導(dǎo)或支持重要客戶、戰(zhàn)略性項(xiàng)目的談判與公關(guān)，推動(dòng)合同落地，為團(tuán)隊(duì)提供實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。
6. 聯(lián)動(dòng)內(nèi)部多部門打通商機(jī)-回款全流程，協(xié)同解決客戶問題，提升端到端服務(wù)效率。
7. 設(shè)計(jì)并落地團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制（獎(jiǎng)金、競(jìng)賽等），激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，保持高績(jī)效狀態(tài)。
8. 通過日常跟進(jìn)、復(fù)盤會(huì)議動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，緊盯業(yè)績(jī)達(dá)成，確保目標(biāo)100%落地。
9. 維護(hù)重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率，筑牢客戶壁壘。
10. 在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中傳遞公司品牌價(jià)值，收集市場(chǎng)與客戶反饋并同步至內(nèi)部，反哺業(yè)務(wù)優(yōu)化。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、石油化工或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備5年以上石油/石化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷，有區(qū)域/產(chǎn)品銷售全流程操盤經(jīng)驗(yàn)。
3. 精通銷售策略制定、目標(biāo)拆解與過程管理，能獨(dú)立設(shè)計(jì)銷售管線并驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4. 擁有B端大客戶（如煉化企業(yè)、能源貿(mào)易商）攻堅(jiān)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)復(fù)雜項(xiàng)目談判與公關(guān)。
5. 具備跨部門協(xié)作能力，能高效聯(lián)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)等團(tuán)隊(duì)解決客戶需求。
6. 數(shù)據(jù)敏感度高，能通過銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化策略，具備結(jié)果導(dǎo)向的執(zhí)行力。
7. 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸。
8. 熟悉石油/石化行業(yè)政策、產(chǎn)品特性及市場(chǎng)格局，擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先。