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1、經(jīng)營(yíng)管理職責(zé) 1.1參與制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 1.2參與公司管理委員會(huì)會(huì)議，行使委員權(quán)利、履行委員職責(zé)。 1.3參與公司重大事項(xiàng)決策委員會(huì)，審議公司重大決策事項(xiàng)，為公司良性發(fā)展提供建議。 1.4主持營(yíng)銷公司全面工作。 2、三人團(tuán)職責(zé) 2.1組建營(yíng)銷公司三人團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷公司完成經(jīng)營(yíng)委員會(huì)下達(dá)的年度銷售利潤(rùn)目標(biāo)。 2.2按照富爾基本法開展工作，充分發(fā)揮三人團(tuán)的作用，堅(jiān)持三人團(tuán)議事規(guī)則進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，防止一花獨(dú)大，避免決策失誤。 2.3三人團(tuán)要充分分析五種資源配置情況，做到一一對(duì)應(yīng)，針對(duì)市場(chǎng)做好預(yù)判和指導(dǎo)，避免因?yàn)橥饬σ蛩亟o企業(yè)造成損失。 2.4統(tǒng)籌營(yíng)銷公司員工績(jī)效考核，做好新人招聘、培訓(xùn)，老帶新、傳幫帶工作。 3、完成銷售目標(biāo) 3.1每年7月份制定營(yíng)銷公司年度銷售預(yù)算，組織進(jìn)行銷售預(yù)算分解；同時(shí)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及行動(dòng)策略，利用不同渠道開拓客戶，確保營(yíng)銷公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。 3.2 每月6日前對(duì)營(yíng)銷公司銷售目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成《營(yíng)銷公司銷售分析報(bào)告》，并向經(jīng)營(yíng)委員會(huì)匯報(bào)。 3.3指導(dǎo)事業(yè)部經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理按照生態(tài)園方案對(duì)各自市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，做好3-5年規(guī)劃，為后期富爾的戰(zhàn)略發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 3.4每年10月30日前設(shè)定種糧一體化開發(fā)合作指標(biāo)，要求所有區(qū)域必須找到合作對(duì)象并進(jìn)行上報(bào)。 3.5組織制定事業(yè)部布貨目標(biāo)，制定年度及月度的布貨計(jì)劃，對(duì)布貨目標(biāo)進(jìn)行分解到每個(gè)事業(yè)部，要求各事業(yè)部制定詳細(xì)的月度布貨計(jì)劃；檢查、監(jiān)督各事業(yè)部完成布貨目標(biāo)；每月組織評(píng)比考核及公示。 4、建立和完善營(yíng)銷管理體系 4.1組織制定營(yíng)銷公司組織架構(gòu)和年度定崗定編； 4.2建立和完善營(yíng)銷公司管理制度和運(yùn)營(yíng)流程，并督導(dǎo)執(zhí)行，確保營(yíng)銷工作有序開展。 4.3組織制定營(yíng)銷策劃和推廣方案，報(bào)批后組織實(shí)施。 4.4審核營(yíng)銷公司下屬各事業(yè)部、PMC、融媒體、銷售大廳年度運(yùn)營(yíng)方案和工作計(jì)劃。 4.5審核營(yíng)銷公司各類銷售報(bào)表、市場(chǎng)分析報(bào)告，產(chǎn)品宣傳計(jì)劃，并提出修正意見。 5、營(yíng)銷管理工作 5.1定期拜訪重點(diǎn)客戶，掌握客戶情況，凝聚客情關(guān)系； 5.2督導(dǎo)各事業(yè)部貨款的回籠情況，確保資金安全。 5.3協(xié)調(diào)處理重大客戶投訴，確保客戶滿意度。 5.4審核各類銷售費(fèi)用支出，確保銷售費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。 5.5審核營(yíng)銷重大特殊合同或訂單，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 5.6協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷與繁育、生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。 5.7負(fù)責(zé)組織國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，客戶信息分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。 6、員工管理 6.1掌握營(yíng)銷公司員工思想狀況和工作動(dòng)態(tài)，督導(dǎo)員工積極開展各項(xiàng)工作。 6.2 審核各事業(yè)部、融媒體、銷售大廳的人員調(diào)配、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核意見。 6.3 對(duì)各大區(qū)用工申請(qǐng)、招聘、任用、異動(dòng)、離職、辭退、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù)的審核。 7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 管理權(quán)限 1.公司經(jīng)營(yíng)委員會(huì)、重大事項(xiàng)決策委員會(huì)審核和批準(zhǔn)相關(guān)事項(xiàng)的表決權(quán)、審議權(quán)； 2.對(duì)營(yíng)銷組織架構(gòu)、人員分工與權(quán)責(zé)劃分的審核權(quán)； 3.對(duì)營(yíng)銷公司員工工作檢查權(quán)、考評(píng)權(quán)、獎(jiǎng)懲權(quán)及任免建議權(quán)； 4.對(duì)營(yíng)銷公司流程制度、激勵(lì)方案的審核權(quán)，對(duì)各項(xiàng)目流程制度的檢查權(quán)、獎(jiǎng)罰權(quán)； 5.營(yíng)銷公司年度績(jī)效、各事業(yè)部二次分配方案、績(jī)效考核結(jié)果審核權(quán)。 管理責(zé)任 1.對(duì)經(jīng)營(yíng)委員會(huì)審核事項(xiàng)、重大決策委員會(huì)批準(zhǔn)事項(xiàng)負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 2.對(duì)營(yíng)銷公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有組織、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 3.對(duì)營(yíng)銷公司管理體系文件的完善和實(shí)施效果負(fù)主要責(zé)任。 4.對(duì)營(yíng)銷公司績(jī)效考核結(jié)果負(fù)責(zé)組織、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 5.對(duì)營(yíng)銷公司中基層人才培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)負(fù)責(zé)。 任職要求 1、35歲以上，大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、農(nóng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)； 2、10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同等職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)； 2、認(rèn)同公司企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理制度； 3、接受過市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)談判、領(lǐng)導(dǎo)力等內(nèi)容的培訓(xùn)； 4、良好的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、組織、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力，抗壓性強(qiáng)，對(duì)工作全情投入。 考核指標(biāo) 銷售利潤(rùn)、銷售目標(biāo)達(dá)成率、回款率、返貨率、非人為質(zhì)量事故、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等