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市場(chǎng)部總監(jiān)崗位說(shuō)明書及任職條件
一、崗位基本信息
- 崗位名稱：市場(chǎng)部總監(jiān)
- 所屬部門：市場(chǎng)部
- 直接上級(jí)：公司總經(jīng)理
- 下屬崗位：市場(chǎng)調(diào)研專員、品牌推廣專員、產(chǎn)品策劃專員等
- 核心負(fù)責(zé)產(chǎn)品：大豆種子、玉米種子、水稻種子及農(nóng)化產(chǎn)品
二、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃
- 制定公司種子（大豆、玉米、水稻）及農(nóng)化產(chǎn)品的中長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略，明確市場(chǎng)定位和目標(biāo)客群（如種植大戶、合作社、區(qū)域經(jīng)銷商等）。
- 組織開展市場(chǎng)調(diào)研，收集行業(yè)政策（如農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、種子審定新規(guī)）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、渠道、推廣策略）、農(nóng)戶需求（產(chǎn)量、抗逆性、成本敏感度等），定期輸出調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃提供依據(jù)。
2. 產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷策劃
- 牽頭制定各產(chǎn)品線年度推廣計(jì)劃及營(yíng)銷策略，包括定價(jià)策略、渠道推廣方案（如區(qū)域試點(diǎn)、示范田建設(shè)）、促銷活動(dòng)（如農(nóng)技培訓(xùn)會(huì)、惠農(nóng)促銷）等。
- 提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)（如大豆的高蛋白特性、玉米的抗倒伏能力、農(nóng)化產(chǎn)品的環(huán)保低殘留優(yōu)勢(shì)），主導(dǎo)宣傳物料（手冊(cè)、短視頻、海報(bào)等）制作，推動(dòng)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透。
3. 品牌建設(shè)與管理
- 負(fù)責(zé)公司品牌整體形象塑造，制定品牌推廣方案，通過行業(yè)展會(huì)、農(nóng)業(yè)媒體（如農(nóng)資期刊、短視頻平臺(tái)）、線下農(nóng)戶活動(dòng)等提升品牌知名度和美譽(yù)度。
- 監(jiān)控品牌市場(chǎng)反饋，處理品牌相關(guān)輿情及危機(jī)事件，維護(hù)品牌口碑。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作
- 搭建并管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，明確成員職責(zé)，制定培訓(xùn)計(jì)劃和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
- 與銷售部協(xié)同推進(jìn)渠道落地，與研發(fā)部對(duì)接產(chǎn)品迭代需求，與生產(chǎn)部協(xié)調(diào)推廣節(jié)奏，確保市場(chǎng)策略有效執(zhí)行。
5. 預(yù)算與效果追蹤
- 編制市場(chǎng)部年度預(yù)算，合理分配推廣費(fèi)用（如展會(huì)投入、廣告投放、活動(dòng)成本），控制預(yù)算執(zhí)行。
- 建立市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估體系（如銷量增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升、客戶轉(zhuǎn)化率），分析投入產(chǎn)出比，優(yōu)化后續(xù)策略。
三、任職條件
1. 學(xué)歷與專業(yè)
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境、作物學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 6年以上農(nóng)資或農(nóng)業(yè)行業(yè)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉種子（大豆、玉米、水稻至少一種）及農(nóng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)特性、推廣邏輯，有成功的產(chǎn)品線推廣案例者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力
- 具備扎實(shí)的市場(chǎng)分析能力，能從政策、數(shù)據(jù)中提煉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
- 精通品牌建設(shè)、營(yíng)銷策劃全流程，擅長(zhǎng)整合線上線下推廣資源（如農(nóng)業(yè)短視頻平臺(tái)、區(qū)域農(nóng)資門店）。
- 了解農(nóng)業(yè)種植場(chǎng)景和農(nóng)戶需求，能精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品賣點(diǎn)與市場(chǎng)需求。
4. 綜合素質(zhì)
- 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。
- 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)農(nóng)業(yè)行業(yè)季節(jié)性（如播種期、收獲期）的高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
- 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和預(yù)算管理意識(shí)。
5. 其他
- 能接受不定期出差（深入種植區(qū)域、參加行業(yè)展會(huì)等）。
- 持有農(nóng)業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書（如農(nóng)業(yè)技術(shù)員證書）者優(yōu)先。