崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)華東大區(qū)電動(dòng)工具、儀器儀表產(chǎn)品的渠道經(jīng)銷商體系搭建、運(yùn)營與管理,制定區(qū)域渠道拓展策略與落地計(jì)劃。
2、開發(fā)、篩選、簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商合作關(guān)系,做好經(jīng)銷商賦能、培訓(xùn)、政策宣導(dǎo)與日常支持,提升渠道活躍度與忠誠度。
3、承接公司銷售目標(biāo),拆解并落地區(qū)域銷售任務(wù),跟進(jìn)經(jīng)銷商訂單、回款、庫存等核心指標(biāo),確保大區(qū)銷售業(yè)績達(dá)成。
4、調(diào)研華東區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求、行業(yè)趨勢(shì),及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,為公司產(chǎn)品、渠道及定價(jià)策略提供參考。
5、統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)渠道促銷、市場(chǎng)推廣活動(dòng),協(xié)調(diào)公司資源落地執(zhí)行,提升品牌在區(qū)域渠道及終端的影響力。
6、處理渠道合作中的商務(wù)溝通、問題協(xié)調(diào)與糾紛解決,保障渠道合作順暢高效。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,機(jī)械設(shè)計(jì)制造、自動(dòng)化、儀器儀表、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5 年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有電動(dòng)工具、儀器儀表行業(yè)渠道經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、精通渠道開發(fā)、維護(hù)、管理全流程,具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、市場(chǎng)開拓、目標(biāo)達(dá)成與溝通協(xié)調(diào)能力。
4、40 周歲及以下,能適應(yīng)華東區(qū)域內(nèi)出差,具備較強(qiáng)的抗壓能力與執(zhí)行力。