職位描述
物聯(lián)網(wǎng)通信/網(wǎng)絡設(shè)備
崗位職責：
1、制定銷售戰(zhàn)略： 根據(jù)公司總體業(yè)務目標，制定并實施年度、季度銷售計劃、市場拓展策略及銷售預算
2、市場洞察與分析： 深入研究物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局、客戶需求及政策法規(guī)，為公司的產(chǎn)品定位和市場策略提供決策依據(jù)
3、目標市場定位： 確定并聚焦核心目標行業(yè)（如：工業(yè)制造、智慧城市、智能家居、車聯(lián)網(wǎng)、能源環(huán)保等），挖掘高價值市場機會
4、新業(yè)務模式探索： 探索并推動新的銷售模式和合作渠道（如與云服務商、系統(tǒng)集成商、電信運營商的生態(tài)合作）
7、培訓與賦能： 定期組織產(chǎn)品知識、行業(yè)解決方案、銷售技巧等培訓，持續(xù)提升團隊成員的專業(yè)能力和業(yè)務水平。
8、過程管理與監(jiān)督： 通過CRM等工具管理銷售漏斗，監(jiān)控銷售過程的關(guān)鍵節(jié)點，確保銷售活動的健康度和目標達成率。
2、市場洞察與分析： 深入研究物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局、客戶需求及政策法規(guī)，為公司的產(chǎn)品定位和市場策略提供決策依據(jù)
3、目標市場定位： 確定并聚焦核心目標行業(yè)（如：工業(yè)制造、智慧城市、智能家居、車聯(lián)網(wǎng)、能源環(huán)保等），挖掘高價值市場機會
4、新業(yè)務模式探索： 探索并推動新的銷售模式和合作渠道（如與云服務商、系統(tǒng)集成商、電信運營商的生態(tài)合作）
5、團隊組建與架構(gòu)： 負責搭建、培養(yǎng)和優(yōu)化一支高效、專業(yè)的銷售及售前技術(shù)支持團隊。
6、目標分解與績效管理： 將銷售目標合理分解到團隊及個人，建立并執(zhí)行科學的績效考核與激勵體系，激發(fā)團隊潛能。 7、培訓與賦能： 定期組織產(chǎn)品知識、行業(yè)解決方案、銷售技巧等培訓，持續(xù)提升團隊成員的專業(yè)能力和業(yè)務水平。
8、過程管理與監(jiān)督： 通過CRM等工具管理銷售漏斗，監(jiān)控銷售過程的關(guān)鍵節(jié)點，確保銷售活動的健康度和目標達成率。
9關(guān)鍵客戶攻堅： 親自參與或指導團隊進行重點行業(yè)大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護及戰(zhàn)略合作談判。
任職資格要求
1、學歷與經(jīng)驗： 本科及以上學歷，6年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上在物聯(lián)網(wǎng)、云計算、企業(yè)軟件或相關(guān)科技行業(yè)擔任銷售總監(jiān)或同等高級管理職位的經(jīng)驗。
2、行業(yè)知識： 對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)（感知層、網(wǎng)絡層、平臺層、應用層）有深刻理解，熟悉至少一個或多個垂直行業(yè)（如工業(yè)、能源、交通等）的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。
3、業(yè)績證明： 擁有帶領(lǐng)團隊完成或超額完成千萬級及以上銷售目標的成功案例。
4、領(lǐng)導能力： 卓越的團隊領(lǐng)導、激勵和人才培養(yǎng)能力。
5、客戶關(guān)系： 出色的客戶高層關(guān)系建立和維護能力，以及復雜商務談判技巧。
6、戰(zhàn)略思維： 具備強烈的商業(yè)意識和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
7、個人特質(zhì)： 結(jié)果導向，抗壓能力強，具備出色的溝通協(xié)調(diào)和解決問題的能力。
1、學歷與經(jīng)驗： 本科及以上學歷，6年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上在物聯(lián)網(wǎng)、云計算、企業(yè)軟件或相關(guān)科技行業(yè)擔任銷售總監(jiān)或同等高級管理職位的經(jīng)驗。
2、行業(yè)知識： 對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)（感知層、網(wǎng)絡層、平臺層、應用層）有深刻理解，熟悉至少一個或多個垂直行業(yè)（如工業(yè)、能源、交通等）的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。
3、業(yè)績證明： 擁有帶領(lǐng)團隊完成或超額完成千萬級及以上銷售目標的成功案例。
4、領(lǐng)導能力： 卓越的團隊領(lǐng)導、激勵和人才培養(yǎng)能力。
5、客戶關(guān)系： 出色的客戶高層關(guān)系建立和維護能力，以及復雜商務談判技巧。
6、戰(zhàn)略思維： 具備強烈的商業(yè)意識和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
7、個人特質(zhì)： 結(jié)果導向，抗壓能力強，具備出色的溝通協(xié)調(diào)和解決問題的能力。
工作地點
河南省鄭州市金水區(qū)綠地新都會3號樓高區(qū)1110室
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