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銷售主管 3.5K--8K（基本工資+提成+工齡）
公司福利： 五險(xiǎn)、公積金、工作餐、工齡獎(jiǎng)、節(jié)日福利、節(jié)假日福利、年假、婚假、產(chǎn)假、病假、喪假、商業(yè)意外險(xiǎn)、團(tuán)建活動(dòng)、生病住院慰問金、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃
說明：本公司每個(gè)崗位均是招聘長期員工，不接受任何人員來我司過渡年末時(shí)間，入職須簽訂穩(wěn)崗協(xié)議，未滿一年離職者，須賠付我司相應(yīng)的培訓(xùn)損失。另外，沒有較強(qiáng)的銷售抗壓能力，請(qǐng)勿投遞簡歷！

任職要求：
1、 大專以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)先。
2、 熱愛銷售行業(yè)，具備一定溝通技巧和業(yè)務(wù)拓展能力。
3、 接觸過電銷，能接受做電銷，有電話銷售、建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，能夠迅
速適應(yīng)市場變化，具備良好的問題解決能力以及高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精
神。
4、 熟悉數(shù)據(jù)分析，熟練操作excel表格、PPT，能夠承受工作壓力并適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。

崗位職責(zé)：

1、 銷售策略與業(yè)務(wù)開拓：
（1） 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域 / 行業(yè)的銷售計(jì)劃與策略，確保完成乃至超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。
·（2）主動(dòng)識(shí)別和挖掘潛在商機(jī)，建立并維護(hù)健康的銷售漏斗，有效管理銷售全過程，從潛在客戶到簽約成交。
2、大客戶關(guān)系管理：
（1） 擔(dān)任關(guān)鍵客戶的主要聯(lián)系人，建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)
系。
（2） 深入理解客戶的業(yè)務(wù)需求、品牌定位與挑戰(zhàn)，提供專業(yè)的香氛顧問服務(wù)及定制化解決方案。
（3） 通過定期回訪和高價(jià)值客戶服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度，確保項(xiàng)目的持續(xù)性與復(fù)購。
3、解決方案呈現(xiàn)與談判：
（1）準(zhǔn)備并呈現(xiàn)專業(yè)的、有說服力的銷售方案（包括活動(dòng)的定制方案、產(chǎn)品演示、預(yù)算報(bào)價(jià)等）。
（2）高效地進(jìn)行商務(wù)談判，處理客戶異議，并最終成功簽訂合同。
（3）能夠清晰闡述香氛對(duì)空間體驗(yàn)、品牌價(jià)值和客戶行為的積極影響。
4、市場洞察與跨部門協(xié)作：
（1）收集市場信息、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品開發(fā)與市場策略提供決策依據(jù)。
（2）與市場部緊密協(xié)作，參與行業(yè)展會(huì)、市場活動(dòng)，獲取高質(zhì)量銷售線索。
（3）與運(yùn)營、技術(shù)部門協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目從銷售到安裝、售后服務(wù)的順利交付。
5、團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)與知識(shí)傳承：
（1）負(fù)責(zé)管理其銷售客服成員，分享行業(yè)知識(shí)與銷售最佳實(shí)踐。
（2） 5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上在建材/設(shè)計(jì)/裝飾等行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立解決酒店耗材或相關(guān)服務(wù)型產(chǎn)品等領(lǐng)域擔(dān)任銷售主管或大客戶經(jīng)理。
（3） 具備出色的新業(yè)務(wù)開拓能力和成熟的大客戶管理技巧，擁有穩(wěn)定的客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
（4） 卓越的溝通、呈現(xiàn)和談判能力，能夠與不同層級(jí)（如業(yè)主、采購負(fù)責(zé)人）的客戶進(jìn)行有效交流。
（5）具備以客戶為中心的顧問式銷售思維，能夠理解并挖掘客戶的深層需求。