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更新于 6月3日

電商經(jīng)理

2-2.9萬(wàn)
  • 上海徐匯區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

O2O產(chǎn)品醫(yī)藥產(chǎn)品TO CTO B處方藥新零售醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)在線醫(yī)療
【崗位使命】 短期內(nèi)聚焦:2025年扛住公司核心銷售指標(biāo)(年GMV 1.5億+),通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)突破流量瓶頸,實(shí)現(xiàn)電商“站內(nèi)爆款+站外種草+醫(yī)療健康業(yè)務(wù)協(xié)同增長(zhǎng)”的全域增量。 長(zhǎng)期價(jià)值:搭建可復(fù)制的電商運(yùn)營(yíng)體系,推動(dòng)公司從“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”向“品牌驅(qū)動(dòng)”升級(jí),支撐醫(yī)療健康板塊業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。 【團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀】 24年電商團(tuán)隊(duì)主要是完成銷售目標(biāo),25年新增旨立達(dá)(電商指標(biāo)30萬(wàn)盒1500萬(wàn)占零售60%,同比增長(zhǎng)1000%)、歐唐寧(銷售指標(biāo)3600萬(wàn)占比零售13%,含互醫(yī)模塊)諾華項(xiàng)目即將上來(lái)。 在崗1人-蘇嘉蔚在職責(zé)上精力占比銷售(50%)、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)(30%)、互醫(yī)業(yè)務(wù)(20%),25年旨立達(dá)、歐唐寧,均需要盯得更緊,從精力和時(shí)間上很難同時(shí)跟進(jìn),需要增加2名來(lái)補(bǔ)齊。因不知電商候選人優(yōu)勢(shì)情況,可根據(jù)候選人條件做分工調(diào)整。 【具體內(nèi)容】 1. 銷售指標(biāo):銷售目標(biāo)拆解與動(dòng)態(tài)調(diào)控 根據(jù)公司戰(zhàn)略分解年度/季度銷售目標(biāo)(GMV、凈利潤(rùn)率、ROI),設(shè)計(jì)分平臺(tái)(天貓/京東/抖音)、分品類、分階段的落地路徑; 建立日銷/大促/平銷期的動(dòng)態(tài)調(diào)控模型,實(shí)時(shí)優(yōu)化預(yù)算分配(例:“站內(nèi)廣告占比≤30%,私域復(fù)購(gòu)貢獻(xiàn)≥40%”)。 2. 提效率:站內(nèi)站外全域運(yùn)營(yíng)突破 站內(nèi)爆款運(yùn)營(yíng):主導(dǎo)選品-測(cè)款-打爆全流程(3個(gè)月內(nèi)打造2+月銷千萬(wàn)級(jí)SKU),策劃秒殺/滿贈(zèng)/會(huì)員日等轉(zhuǎn)化活動(dòng); 站外全域引流: ? 公域:制定直播投流策略(千川/GSP投放),聯(lián)動(dòng)中腰部KOL矩陣每月產(chǎn)出50+條種草視頻; ? 私域:搭建“小程序+社群+AI外呼”復(fù)購(gòu)體系,實(shí)現(xiàn)購(gòu)買用戶30天內(nèi)30%私域沉淀率。 3. 擴(kuò)業(yè)務(wù):醫(yī)療健康模塊運(yùn)營(yíng)協(xié)同 推動(dòng)電商板塊與醫(yī)療健康業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng),設(shè)計(jì)**“藥品+服務(wù)”組合包**(如搭配家庭醫(yī)生問(wèn)診); 針對(duì)醫(yī)療類目特性,建立合規(guī)推廣方案(規(guī)避《醫(yī)療廣告管理辦法》風(fēng)險(xiǎn)),優(yōu)化患者教育內(nèi)容(短視頻/直播問(wèn)診)。 4. 管資源:跨部門及平臺(tái)資源整合 對(duì)接平臺(tái)方爭(zhēng)取流量扶持(如抖音產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商身份、京東自營(yíng)標(biāo)),主導(dǎo)KA合同談判; 聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)(庫(kù)銷比≤1.5),推動(dòng)IT團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)自動(dòng)化報(bào)表系統(tǒng)(人效提升30%)。 【候選人條件】 經(jīng)驗(yàn):5年以上電商操盤經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)年銷售額5000萬(wàn)+項(xiàng)目,有從0到1打爆款案例; 資源:深度綁定抖音/天貓/京東,快消或醫(yī)藥品類小二,熟悉平臺(tái)補(bǔ)貼政策及活動(dòng)排期規(guī)則; 數(shù)據(jù)能力:熟練運(yùn)用Office(Excel/PPT),能搭建GMV預(yù)測(cè)模型(誤差率≤10%)。

工作地點(diǎn)

上海徐匯區(qū)楓林路450號(hào)

職位發(fā)布者

上藥控股HR/人力資源

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公司Logo上藥控股有限公司
上藥控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱上藥控股)直屬上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司,是一家以藥品分銷為核心的全國(guó)性現(xiàn)代醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)。2018年2月,上海醫(yī)藥正式完成對(duì)康德樂(lè)中國(guó)的收購(gòu),并授權(quán)上藥控股經(jīng)營(yíng)管理,提升了公司整體的競(jìng)爭(zhēng)格局與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步鞏固了公司在多個(gè)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司以建立全國(guó)性的終端網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),著力推進(jìn)醫(yī)院供應(yīng)鏈服務(wù),構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。目前已在全國(guó)建立了覆蓋27000多家的醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端網(wǎng)絡(luò),覆蓋華東地區(qū)所有三甲醫(yī)院,依靠強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)創(chuàng)新,具備顯著的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。我們秉承精益管理的傳統(tǒng),全面推進(jìn)精益六西格瑪管理,不斷優(yōu)化內(nèi)部供應(yīng)鏈,構(gòu)建卓越運(yùn)營(yíng)體系。以品類管理為導(dǎo)向,拓展產(chǎn)品集合,經(jīng)營(yíng)藥品近兩萬(wàn)種,與世界前20位制藥跨國(guó)公司建立了重要合作伙伴關(guān)系,基本已實(shí)現(xiàn)工信部前100強(qiáng)制藥企業(yè)品種全覆蓋。我們將把握中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加速整合與升級(jí)的趨勢(shì),依托上海醫(yī)藥集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì),繼續(xù)推進(jìn)全國(guó)戰(zhàn)略,深化服務(wù)創(chuàng)新,加快產(chǎn)業(yè)突破,致力于構(gòu)建國(guó)家級(jí)的醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái),逐步實(shí)現(xiàn)從醫(yī)藥分銷企業(yè)向現(xiàn)代健康服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)變。我們也將以不可動(dòng)搖的信心將上藥控股打造成簡(jiǎn)單、陽(yáng)光、彼此團(tuán)結(jié)和信任、富有激情、受人尊敬與尊重、員工熱愛(ài)的好公司,為中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)注入陽(yáng)光與活力。
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