雇員點評標簽
職位描述
戰(zhàn)略管理銷售管理大客戶資源政府資源市場管理
關(guān)鍵職責(zé)：市場戰(zhàn)略與規(guī)劃統(tǒng)籌
1：制定國內(nèi)市場中長期戰(zhàn)略與年度規(guī)劃，明確發(fā)展目標、資源分配及核心策略，對齊公司整體目標。
2：建立常態(tài)化市場調(diào)研機制，輸出行業(yè)趨勢、市場容量、用戶畫像及競品分析報告，為決策提供支撐。
3：推進國內(nèi)重點區(qū)域市場（國內(nèi)空白區(qū)域）開拓，確保完成市場準入與初步營收目標。
關(guān)鍵職責(zé)：市場洞察與分析
1：對客戶與產(chǎn)品線所屬行業(yè)進行需求洞察，包括技術(shù)、價格、客戶需求，銷售信息的洞察；
2：制作自主產(chǎn)品營銷資料包，進行產(chǎn)品包裝、優(yōu)化；
3：開展營銷活動的動作，進行傳統(tǒng)展會與營銷宣傳。
關(guān)鍵職責(zé)：銷售體系與客戶關(guān)系管理
1：搭建國內(nèi)銷售體系，制定標準化銷售流程（客戶開發(fā)、需求對接等），完善團隊架構(gòu)與考核機制。
2：建立分層客戶管理體系，聚焦大客戶，制定維護與深度開發(fā)策略，解決合作關(guān)鍵問題，提升客戶忠誠度。
3：制定并落地國內(nèi)銷售策略與政策（定價、渠道、促銷等），結(jié)合區(qū)域特性調(diào)整，確保執(zhí)行效果。
關(guān)鍵職責(zé)：市場開拓與銷售目標達成
1：統(tǒng)籌國內(nèi)市場開拓與維護，拓展優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，完善市場布局，防范存量市場份額流失。
2：牽頭推進大客戶深度開發(fā)，挖掘潛在需求（增值服務(wù)、長期項目等），提升單客戶合作價值。
3：統(tǒng)籌資源推進銷售工作，確保完成公司年度銷售目標，實現(xiàn)銷售額穩(wěn)步增長。
關(guān)鍵職責(zé)：團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)：
打造一支具備卓越戰(zhàn)斗力的營銷鐵軍，培養(yǎng)核心骨干，建立人才梯隊，并在矩陣結(jié)構(gòu)中樹立個人威信與領(lǐng)導(dǎo)力。
1：制定國內(nèi)市場中長期戰(zhàn)略與年度規(guī)劃，明確發(fā)展目標、資源分配及核心策略，對齊公司整體目標。
2：建立常態(tài)化市場調(diào)研機制，輸出行業(yè)趨勢、市場容量、用戶畫像及競品分析報告，為決策提供支撐。
3：推進國內(nèi)重點區(qū)域市場（國內(nèi)空白區(qū)域）開拓，確保完成市場準入與初步營收目標。
關(guān)鍵職責(zé)：市場洞察與分析
1：對客戶與產(chǎn)品線所屬行業(yè)進行需求洞察，包括技術(shù)、價格、客戶需求，銷售信息的洞察；
2：制作自主產(chǎn)品營銷資料包，進行產(chǎn)品包裝、優(yōu)化；
3：開展營銷活動的動作，進行傳統(tǒng)展會與營銷宣傳。
關(guān)鍵職責(zé)：銷售體系與客戶關(guān)系管理
1：搭建國內(nèi)銷售體系，制定標準化銷售流程（客戶開發(fā)、需求對接等），完善團隊架構(gòu)與考核機制。
2：建立分層客戶管理體系，聚焦大客戶，制定維護與深度開發(fā)策略，解決合作關(guān)鍵問題，提升客戶忠誠度。
3：制定并落地國內(nèi)銷售策略與政策（定價、渠道、促銷等），結(jié)合區(qū)域特性調(diào)整，確保執(zhí)行效果。
關(guān)鍵職責(zé)：市場開拓與銷售目標達成
1：統(tǒng)籌國內(nèi)市場開拓與維護，拓展優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，完善市場布局，防范存量市場份額流失。
2：牽頭推進大客戶深度開發(fā)，挖掘潛在需求（增值服務(wù)、長期項目等），提升單客戶合作價值。
3：統(tǒng)籌資源推進銷售工作，確保完成公司年度銷售目標，實現(xiàn)銷售額穩(wěn)步增長。
關(guān)鍵職責(zé)：團隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)：
打造一支具備卓越戰(zhàn)斗力的營銷鐵軍，培養(yǎng)核心骨干，建立人才梯隊，并在矩陣結(jié)構(gòu)中樹立個人威信與領(lǐng)導(dǎo)力。
工作地點
河北省廊坊市三河市燕新大街1號
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姬媛/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
歐伏電氣股份有限公司歐伏電氣股份有限公司（股票代碼：831564）是一家為全球客戶提供綠色電能變換及應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案，集研發(fā)、銷售、制造和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。依托近30年的先進電氣裝備制造基因和一流國際化企業(yè)合作經(jīng)驗，歐伏積極實踐提升新質(zhì)生產(chǎn)力，研發(fā)并交付高效、綠色的電能變換裝備與產(chǎn)品，為不同行業(yè)和客戶提供應(yīng)用方案，助力全球能源轉(zhuǎn)型背景下新型電力系統(tǒng)建設(shè)與發(fā)展。公司產(chǎn)品包括：電力電子電能變換系統(tǒng)、智能電氣控制系統(tǒng)、電能存儲系統(tǒng)、工業(yè)環(huán)控系統(tǒng)、站點能源設(shè)備、殼體綜合解決方案以及相關(guān)配件，分別通過中國“CQC”、北美“ETL”、歐盟“CE”等質(zhì)量安全權(quán)威認證。客戶群體多為世界500強和行業(yè)龍頭企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球亞、歐、北美、南美、大洋5大洲，15個國家。作為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，公司先后獲得“河北省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展試點企業(yè)”、“國家級綠色工廠”等榮譽稱號，于2019年取得兩化融合體系認證，于2022年取得能源管理體系認證。目前，已建立雙研發(fā)中心，并在中國華北、華東、西北及海外墨西哥布局六大生產(chǎn)基地，構(gòu)建起覆蓋全球的研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)智造與銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、快速市場響應(yīng)和持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新。通過分布在全球的多個研發(fā)和制造基地，以O(shè)EM、ODM及OBM業(yè)務(wù)模式，靈活響應(yīng)客戶需求，為全球客戶提供高質(zhì)量的解決方案和產(chǎn)品、高水平服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。發(fā)展布局立足于燕郊國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，通過產(chǎn)品和區(qū)域的競爭優(yōu)勢確保公司持續(xù)的發(fā)展能力。打造以燕郊為公司總部，燕郊、靖江為華北、華東兩個制造基地，燕郊和北京雙研發(fā)中心，燕郊、北京、上海及海外四位一體的營銷服務(wù)中心的公司戰(zhàn)略發(fā)展布局。制造基地共計建筑面積約81000平米。
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