一、崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)調(diào)研與用戶需求獲?。和ㄟ^市場(chǎng)調(diào)研(如競(jìng)品分析、行業(yè)趨勢(shì))和用戶反饋(如用戶訪談),收集行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、挖掘真實(shí)需求,將市場(chǎng)信息轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品需求(如功能點(diǎn)、體驗(yàn)優(yōu)化方向),形成需求文檔并推動(dòng)落地。 2、產(chǎn)品定位與策略制定:結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和用戶痛點(diǎn),參與產(chǎn)品定位(如目標(biāo)人群、核心價(jià)值)和差異化策略設(shè)計(jì),確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中具備競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)匹配用戶真實(shí)需求。 3、部門協(xié)同:對(duì)接研發(fā)及公司相關(guān)同事傳遞產(chǎn)品需求,跟蹤研發(fā)進(jìn)度并反饋市場(chǎng)端的調(diào)整建議; 4、市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系維護(hù):負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶。 5、展會(huì)宣傳:收集和產(chǎn)品相關(guān)度較高的行業(yè)展會(huì),并主要負(fù)責(zé)展會(huì)的前期籌備與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行落地工作,安排展品位置,突出重點(diǎn)產(chǎn)品特性。 6、年度銷售任務(wù)達(dá)成:根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)和客戶開發(fā)情況,將部門年度計(jì)劃和預(yù)算轉(zhuǎn)化為銷售季度和月度計(jì)劃和預(yù)算,并完成銷售收入、利潤(rùn)率、市占率、回款率及協(xié)助完成應(yīng)收賬款的催收工作; 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況,負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理工作。 二、任職要求 1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、工商管理、產(chǎn)品管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2.5年以上消費(fèi)類產(chǎn)品及有消費(fèi)類產(chǎn)品校園渠道、連鎖零售渠道或企業(yè)采購合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 3.熟悉消費(fèi)類產(chǎn)品的To B運(yùn)營邏輯,了解目標(biāo)客戶的采購決策流程與合作需求; 4.、具備基于 B 端客戶需求輸出產(chǎn)品方案的定義能力、推動(dòng)批量合作落地的 To B 營銷能力、分析市場(chǎng)趨勢(shì)支撐策略的商業(yè)洞察能力,及高效跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作保障合作執(zhí)行的能力。 5、具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與目標(biāo)感,能承受 B 端市場(chǎng)拓展壓力,且邏輯清晰、溝通談判能力強(qiáng),擅長(zhǎng)處理 B 端客戶復(fù)雜需求,熟練使用 Office、思維導(dǎo)圖等工具,有產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)或數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)者優(yōu)先。