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更新于 9月5日
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舉報(bào)

選廠銷售副總

8000-15000元
  • 忻州代縣
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售礦產(chǎn)/采掘鋼鐵/有色金屬冶煉及加工
主要職責(zé)描述
  1. 銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定：
    • 根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定市場開拓策略、銷售計(jì)劃及預(yù)算，并分解執(zhí)行。
    • 分析國內(nèi)外鐵礦石市場趨勢、價(jià)格走勢（如普氏指數(shù)）、競爭對手動態(tài)及下游鋼廠需求，為公司的生產(chǎn)和定價(jià)決策提供關(guān)鍵市場依據(jù)。
  2. 市場開發(fā)與客戶管理：
    • 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開拓新市場、新客戶，尤其是直接終端鋼廠客戶，建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
    • 對重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪與深度溝通，理解客戶需求，談判并簽訂銷售合同。
    • 建立完善的客戶檔案，進(jìn)行客戶信用評估和動態(tài)管理。
  3. 銷售過程管理與執(zhí)行：
    • 負(fù)責(zé)銷售全流程管理，從詢盤、報(bào)價(jià)、談判、簽訂合同到安排發(fā)貨、跟蹤物流、協(xié)調(diào)港口事務(wù)、對賬及催收貨款。
    • 與生產(chǎn)、品管、財(cái)務(wù)、物流等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品指標(biāo)、交貨期、結(jié)算方式等滿足客戶要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷高效聯(lián)動。
  4. 價(jià)格管理與合同管理：
    • 根據(jù)成本、市場行情和庫存情況，提出或制定有競爭力的銷售價(jià)格方案，并報(bào)請審批。
    • 負(fù)責(zé)銷售合同的評審、簽訂、歸檔與管理，嚴(yán)格控制合同風(fēng)險(xiǎn)（如付款條款、質(zhì)量爭議條款、不可抗力條款等）。
  5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
    • 組建、培訓(xùn)和管理一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)，激勵并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售指標(biāo)。
    • 對團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績進(jìn)行考核與評估。
  6. 品牌與信息管理：
    • 代表公司參加行業(yè)會議、展覽，提升公司及產(chǎn)品的行業(yè)知名度。
    • 收集市場信息，定期編寫銷售分析報(bào)告和市場分析報(bào)告，為管理層決策提供支持。
任職資格要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：
  • 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、冶金、礦業(yè)經(jīng)濟(jì)、物流管理等相關(guān)專業(yè)。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求：
  • 8年以上大宗商品（必須具有鐵礦石、鋼鐵、煤炭、有色金屬等黑色或有色大宗商品領(lǐng)域）銷售經(jīng)驗(yàn)。
  • 至少5年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開發(fā)和維護(hù)大型鋼廠客戶的成功案例。
  • 具備鐵礦石選廠或貿(mào)易商銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉鐵礦石產(chǎn)品（鐵精粉、球團(tuán)）的指標(biāo)、計(jì)價(jià)方式及應(yīng)用。
3. 專業(yè)知識與技能：
  • 精通鐵礦石國內(nèi)市場格局、銷售渠道、定價(jià)模式和交易慣例（如長協(xié)、現(xiàn)貨、港口現(xiàn)貨、人民幣交易等）。
  • 熟悉國際貿(mào)易流程（信用證、單據(jù)）、港口作業(yè)及物流運(yùn)輸管理者更佳。
  • 具備出色的商務(wù)談判技巧、合同管理能力和財(cái)務(wù)知識，尤其關(guān)注貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。
  • 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
4. 能力素質(zhì)：
  • 卓越的市場洞察力和分析判斷能力，能敏銳捕捉市場變化和商業(yè)機(jī)會。
  • 出色的客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)能力，具備成熟的大客戶人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
  • 強(qiáng)大的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力，能與生產(chǎn)、技術(shù)部門有效溝通客戶需求。
  • 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的成就動機(jī)和抗壓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
  • 誠信、嚴(yán)謹(jǐn)，具備高度的責(zé)任心和法律合約意識。
5. 其他要求：
  • 能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差（拜訪客戶、考察港口、參加展會等）。
  • 英語聽說讀寫能力良好者優(yōu)先（如需涉及國際貿(mào)易）。

工作地點(diǎn)

忻州代縣站

職位發(fā)布者

岳莊杭/人事經(jīng)理

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公司Logo河北華仁企業(yè)管理集團(tuán)有限公司
河北華仁企業(yè)管理有限公司，是一家以金融、地產(chǎn)、礦產(chǎn)、商貿(mào)、酒店、健身為主要投資領(lǐng)域的多元化集團(tuán)公司。公司資金實(shí)力雄厚，資信優(yōu)良。華仁投資按照《公司法》和現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)。股東大會、董事會、監(jiān)事會各盡其責(zé)，真正體現(xiàn)產(chǎn)權(quán)明晰、責(zé)權(quán)明確，管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)，為提高經(jīng)營管理水平奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。華仁投資奉行“以能力分配權(quán)力，按貢獻(xiàn)分享報(bào)酬”的用人原則，大力引進(jìn)高素質(zhì)的人才，公司加強(qiáng)在職培訓(xùn)，調(diào)動全體員工的積極性和主動性，不斷提高其專業(yè)技術(shù)水平和先進(jìn)的科技手段運(yùn)用能力，促使員工發(fā)揮潛能與公司共同發(fā)展。通過多年的培養(yǎng)和實(shí)踐，華仁投資塑造了一支講文明、講正氣、有素質(zhì)、有文化、懂業(yè)務(wù)、懂管理的管理人員隊(duì)伍，勇攀業(yè)內(nèi)管理高峰。公司旗下房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司、國際酒店、餐飲、礦業(yè)等多家企業(yè)，涉及商貿(mào)、金融、地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)服務(wù)、酒店、餐飲等諸多領(lǐng)域，2012年公司成功完成了一個大型商業(yè)綜合體和酒店的收購。我公司堅(jiān)持對員工、對客戶、對社會負(fù)有高度責(zé)任感，本著“誠信是金、腳踏實(shí)地”的企業(yè)宗旨，秉承“同心共創(chuàng)、雙惠共贏”的企業(yè)理念，依靠華仁興業(yè)全體員工的不懈努力，公司取得了長足的發(fā)展和驕人的業(yè)績。近年來，公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動力，以品牌經(jīng)營為核心，以資本運(yùn)營為手段，力爭將公司建設(shè)成為管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先、效益領(lǐng)先，具有較強(qiáng)競爭力、影響力、可持續(xù)發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、國際化的資本運(yùn)營公司。我們熱切期待與各界朋友共同合作、共創(chuàng)大業(yè)，共同開創(chuàng)美好的明天！
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