職位描述
數(shù)字化產(chǎn)品云計(jì)算產(chǎn)品智慧產(chǎn)品智慧城市智慧工廠智慧園區(qū)云服務(wù)產(chǎn)品數(shù)字政府產(chǎn)品人工智能物聯(lián)網(wǎng)
一、工作職責(zé)：
1.【協(xié)作配合】配合各省市場(chǎng)部門等進(jìn)行化工、能源、交通、文旅等政企客戶拜訪、業(yè)務(wù)調(diào)研、痛點(diǎn)分析、挖掘客戶需求等，并將其條理化、邏輯化、結(jié)構(gòu)化輸出，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，形成專業(yè)解決方案。
2.【售前支持】根據(jù)客戶需求，為客戶制定針對(duì)性且有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)解決方案，并進(jìn)行解決方案宣傳資料撰寫、宣講、答疑等售前支持工作。
3.【獨(dú)立輸出】負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶溝通，挖掘客戶需求，獨(dú)立輸出專業(yè)解決方案，包括技術(shù)方案編寫、成本預(yù)算、講標(biāo)及用戶答疑等工作。
4.【行業(yè)分析】跟蹤和深度研究行業(yè)市場(chǎng)情況、發(fā)展、趨勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)洞察，友商分析等，輸出相關(guān)分析報(bào)告，持續(xù)提升公司解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品發(fā)展決策提供依據(jù)。
5.【項(xiàng)目管理】負(fù)責(zé)所參與項(xiàng)目的商機(jī)挖掘、立項(xiàng)、初設(shè)、成本預(yù)算、招投標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施管理、回款等相關(guān)工作。
6.【培訓(xùn)宣貫】熟悉公司產(chǎn)品、解決方案、資源等，并及時(shí)向市場(chǎng)等部門培訓(xùn)、宣貫、解答。
7.【收集信息】積極收集客戶的需求，行業(yè)信息、友商信息等，反饋給產(chǎn)品部門，為產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
8.【其他工作】完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
二、任職要求：
【基本條件】
1.統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2.有系統(tǒng)售前支持或者系統(tǒng)集成、軟件研發(fā)、通信、IT、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3.精通各種辦公軟件，熟練掌握WORD/EXCEL/PPT等使用技巧。
4.良好的溝通和表達(dá)能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速接受新鮮事物，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)；具備快速學(xué)習(xí)能力。
5.工作認(rèn)真、勤奮、踏實(shí)、負(fù)責(zé)，能夠出差。
6.熟悉招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)投標(biāo)文件制作、參與投標(biāo)并講標(biāo)。
7.具有良好的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感，能夠積極主動(dòng)為客戶解決問(wèn)題。
8.具有良好的適應(yīng)能力和抗壓能力，能夠應(yīng)對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行中的各類緊急事件。
9.具有清晰準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)和文檔編寫能力。
10.能獨(dú)立完成項(xiàng)目交付，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能夠支撐項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做好項(xiàng)目交付與服務(wù)。
【加分項(xiàng)】
1.【認(rèn)證資格】有IT、AI相關(guān)技術(shù)資格認(rèn)證者優(yōu)先。
2.【相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】有規(guī)劃設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)、招標(biāo)投標(biāo)、技術(shù)方案、成本評(píng)估相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.【同崗經(jīng)驗(yàn)】有2年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4.【客戶資源】有可落地客戶資源的優(yōu)先。
1.【協(xié)作配合】配合各省市場(chǎng)部門等進(jìn)行化工、能源、交通、文旅等政企客戶拜訪、業(yè)務(wù)調(diào)研、痛點(diǎn)分析、挖掘客戶需求等，并將其條理化、邏輯化、結(jié)構(gòu)化輸出，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，形成專業(yè)解決方案。
2.【售前支持】根據(jù)客戶需求，為客戶制定針對(duì)性且有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)解決方案，并進(jìn)行解決方案宣傳資料撰寫、宣講、答疑等售前支持工作。
3.【獨(dú)立輸出】負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶溝通，挖掘客戶需求，獨(dú)立輸出專業(yè)解決方案，包括技術(shù)方案編寫、成本預(yù)算、講標(biāo)及用戶答疑等工作。
4.【行業(yè)分析】跟蹤和深度研究行業(yè)市場(chǎng)情況、發(fā)展、趨勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)洞察，友商分析等，輸出相關(guān)分析報(bào)告，持續(xù)提升公司解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品發(fā)展決策提供依據(jù)。
5.【項(xiàng)目管理】負(fù)責(zé)所參與項(xiàng)目的商機(jī)挖掘、立項(xiàng)、初設(shè)、成本預(yù)算、招投標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施管理、回款等相關(guān)工作。
6.【培訓(xùn)宣貫】熟悉公司產(chǎn)品、解決方案、資源等，并及時(shí)向市場(chǎng)等部門培訓(xùn)、宣貫、解答。
7.【收集信息】積極收集客戶的需求，行業(yè)信息、友商信息等，反饋給產(chǎn)品部門，為產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。
8.【其他工作】完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
二、任職要求：
【基本條件】
1.統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
2.有系統(tǒng)售前支持或者系統(tǒng)集成、軟件研發(fā)、通信、IT、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
3.精通各種辦公軟件，熟練掌握WORD/EXCEL/PPT等使用技巧。
4.良好的溝通和表達(dá)能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速接受新鮮事物，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)；具備快速學(xué)習(xí)能力。
5.工作認(rèn)真、勤奮、踏實(shí)、負(fù)責(zé)，能夠出差。
6.熟悉招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)投標(biāo)文件制作、參與投標(biāo)并講標(biāo)。
7.具有良好的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感，能夠積極主動(dòng)為客戶解決問(wèn)題。
8.具有良好的適應(yīng)能力和抗壓能力，能夠應(yīng)對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行中的各類緊急事件。
9.具有清晰準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)和文檔編寫能力。
10.能獨(dú)立完成項(xiàng)目交付，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能夠支撐項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做好項(xiàng)目交付與服務(wù)。
【加分項(xiàng)】
1.【認(rèn)證資格】有IT、AI相關(guān)技術(shù)資格認(rèn)證者優(yōu)先。
2.【相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】有規(guī)劃設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)、招標(biāo)投標(biāo)、技術(shù)方案、成本評(píng)估相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.【同崗經(jīng)驗(yàn)】有2年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4.【客戶資源】有可落地客戶資源的優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
青島嶗山區(qū)名匯國(guó)際-1號(hào)樓
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職位發(fā)布者
劉云/HRBP
當(dāng)前在線立即溝通
賽飛特工程技術(shù)集團(tuán)有限公司賽飛特成立于2001年，是國(guó)內(nèi)最早探索人工智能與低空智能硬件在安全應(yīng)急、化工場(chǎng)景落地的科技企業(yè)之一，是國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)、國(guó)家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+安全生產(chǎn)試點(diǎn)示范企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)等，集團(tuán)長(zhǎng)期深耕機(jī)器人、無(wú)人機(jī)及低空智能系統(tǒng)領(lǐng)域，憑借領(lǐng)先的AI技術(shù)研發(fā)實(shí)力和成熟的行業(yè)解決方案，已成為人工智能與低空經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)，并主導(dǎo)多個(gè)省部級(jí)試點(diǎn)項(xiàng)目。擁有專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)100余項(xiàng)，商標(biāo)100余項(xiàng)，參與編制國(guó)家等各類標(biāo)準(zhǔn)80余項(xiàng)，獲得雙軟認(rèn)證、CMMI三級(jí)、ITSS三級(jí)認(rèn)證等。自2015年起，集團(tuán)構(gòu)建了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件+AI算法+機(jī)器人+低空通感”技術(shù)體系，與機(jī)器人、算法芯片、無(wú)人機(jī)、高精定位等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人與低空智能裝備的數(shù)據(jù)鏈共享，推動(dòng)規(guī)?；瘧?yīng)用落地。2023年，在院士指導(dǎo)下，集團(tuán)不斷推進(jìn)融合AI視覺、自主導(dǎo)航與量子通信技術(shù)的“空中天眼”系統(tǒng)，該系統(tǒng)已在工業(yè)監(jiān)測(cè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、海上監(jiān)控、消防應(yīng)急等多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。目前，集團(tuán)技術(shù)解決方案已全面覆蓋智慧城市、工業(yè)巡檢、應(yīng)急救援等場(chǎng)景，為政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)客戶提供完整的AI+低空智能化服務(wù)體系。未來(lái)，賽飛特集團(tuán)將持續(xù)推進(jìn)人工智能與低空經(jīng)濟(jì)的深度融合，構(gòu)建智能化、高效化的科技生態(tài)體系。集團(tuán)是全國(guó)工商聯(lián)人工智能委員會(huì)委員、中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)化學(xué)品安全協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中交協(xié)低空委低空新基建論壇輪值主席、中國(guó)航空器擁有者與駕駛員協(xié)會(huì)（中國(guó)AOPA）理事；獲得首都應(yīng)急管理創(chuàng)新案例一等獎(jiǎng)、山東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、山東省人工智能科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、山東省政府系統(tǒng)優(yōu)秀調(diào)研成果二等獎(jiǎng)等省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。只為：有機(jī)會(huì)，在這里遇到各位優(yōu)秀人才，有資格，與各位優(yōu)秀人才深度合作，有團(tuán)隊(duì)，落地優(yōu)秀的你的各類資源，有實(shí)力，承接優(yōu)秀的你對(duì)接的項(xiàng)目，有信譽(yù)，兌現(xiàn)集團(tuán)承諾的商務(wù)條件，有底線，守住項(xiàng)目合作的安全底線。期待：有能力，沒(méi)機(jī)會(huì)的你加入；有夢(mèng)想，沒(méi)平臺(tái)的你加入；有資源，沒(méi)團(tuán)隊(duì)的你合作；有項(xiàng)目，沒(méi)團(tuán)隊(duì)的你合作。我相信有緣自會(huì)相遇有趣的靈魂終會(huì)相聚人成長(zhǎng)最快的方式，是和高手一起共事；人成功最快的方式，是和高人一起做事；人掙錢最快的方式，借助平臺(tái)共創(chuàng)共贏。希望與優(yōu)秀的你早日相遇！全方位助力你成長(zhǎng)、成功！
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