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崗位職責(zé) 1. 學(xué)術(shù)推廣與活動組織 - 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、診所、母嬰連鎖機(jī)構(gòu)等終端的學(xué)術(shù)推廣，組織產(chǎn)品宣講會、專家培訓(xùn)會及患者教育活動，傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值與醫(yī)學(xué)證據(jù)。 - 策劃并執(zhí)行品牌推廣活動，提升華西琺瑪在過敏及特殊配方食品領(lǐng)域的專業(yè)形象。 2. 渠道開發(fā)與客戶管理 - 開發(fā)并維護(hù)經(jīng)銷商、連鎖藥店、醫(yī)院藥房及母嬰渠道客戶，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。 - 完成終端覆蓋目標(biāo)，確保產(chǎn)品在目標(biāo)市場的鋪貨率與陳列質(zhì)量。 3. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 制定區(qū)域銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)銷售任務(wù)，定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略以達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。 - 跟進(jìn)客戶訂單、回款及庫存管理，確保銷售流程合規(guī)高效。 4. 市場洞察與競品分析 - 收集并反饋市場動態(tài)、客戶需求及競品信息，為產(chǎn)品策略調(diào)整提供依據(jù)。 任職要求 1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)：至少1年以上醫(yī)藥、母嬰或特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品（如過敏領(lǐng)域）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院、藥店及母嬰渠道運(yùn)作模式。 2. 專業(yè)能力 - 熟悉過敏領(lǐng)域或特殊配方食品（如特醫(yī)食品、嬰幼兒防敏產(chǎn)品）的市場特性及臨床應(yīng)用場景。 - 具備學(xué)術(shù)推廣能力，能獨(dú)立策劃并執(zhí)行產(chǎn)品培訓(xùn)及推廣活動。 3. 核心技能 溝通與談判：出色的客戶開發(fā)與維護(hù)能力，能快速建立信任關(guān)系。 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定針對性策略。 抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度工作，具備獨(dú)立開拓市場的能力。 4. 附加要求 - 持有駕照并自帶車者優(yōu)先（需覆蓋多區(qū)域市場）。 - 熟悉國家食品安全法規(guī)及特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品相關(guān)政策者優(yōu)先。 覆蓋區(qū)域：瀘州、自貢、宜賓、內(nèi)江及周邊區(qū)域 薪資福利 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（4000-6000元）+ 提成 + 績效獎(jiǎng)金（綜合月薪8000-15000元）。 福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、生日紅包、節(jié)日福利、專業(yè)培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展通道。 資源支持：提供學(xué)術(shù)資料、市場活動經(jīng)費(fèi)及穩(wěn)定的供應(yīng)鏈支持（依托華西琺瑪全產(chǎn)業(yè)鏈布局）。 職業(yè)發(fā)展 - 縱向晉升：銷售專員→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)； - 橫向拓展：可轉(zhuǎn)崗至市場部、產(chǎn)品管理部或培訓(xùn)部。 公司優(yōu)勢 品牌背書：華西琺瑪為華西藥學(xué)教授創(chuàng)立的國貨品牌，擁有桂花Osthin成分及多項(xiàng)專利，臨床驗(yàn)證效果顯著。 市場潛力：深耕敏寶護(hù)膚及特殊需求領(lǐng)域，產(chǎn)品覆蓋全國母嬰連鎖機(jī)構(gòu)，市場增長空間明確。