（1）銷售線索-商機-合同-訂單全流程支撐
?協(xié)助銷售完成客戶線索錄入、商機創(chuàng)建與跟進(jìn)更新，同步維護(hù)CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)，確保線索/商機信息（客戶類型、項目規(guī)模、組件規(guī)格需求、報價區(qū)間、推進(jìn)節(jié)點）準(zhǔn)確完整，支撐銷售預(yù)測數(shù)據(jù)溯源。
?全程跟催合同評審進(jìn)展，聯(lián)動銷售、法務(wù)、財務(wù)、產(chǎn)品等部門，協(xié)調(diào)解決評審過程中的異議（如價格、交付、質(zhì)保、產(chǎn)能適配等），確保評審高效閉環(huán)，同步將評審結(jié)果反饋至銷售團(tuán)隊。
?負(fù)責(zé)客戶簽單至發(fā)貨全流程流轉(zhuǎn)，規(guī)避導(dǎo)致的履約延誤。
（2）銷售預(yù)測與區(qū)域備庫統(tǒng)籌
?結(jié)合CRM系統(tǒng)商機數(shù)據(jù)、客戶歷史提貨記錄、區(qū)域市場政策與需求趨勢，協(xié)助BD提報區(qū)域銷售預(yù)測，按客戶類型、組件規(guī)格、交付周期拆分預(yù)測數(shù)據(jù)，標(biāo)注剛性訂單（合同訂未發(fā)：已簽PO）與彈性需求（合同未雙簽/商機/線索），支撐銷售預(yù)測一級/二級評審。
?主導(dǎo)區(qū)域備貨訂單下達(dá)，結(jié)合區(qū)域需求、交付周期、庫存水位，合理申請備庫，全程與SOC對接，同步備庫需求、確認(rèn)備庫可行性及落地進(jìn)度。
?跟蹤備庫單執(zhí)行情況，聯(lián)動SOC反饋備庫組件到庫進(jìn)度，同步更新區(qū)域庫存臺賬，平衡區(qū)域需求與庫存周轉(zhuǎn)。
（3）訂單履約及庫存全流程管控
?負(fù)責(zé)日常庫存查詢，精準(zhǔn)同步銷售區(qū)域內(nèi)組件庫存明細(xì)（規(guī)格、數(shù)量、庫位、保質(zhì)期、備貨類型），區(qū)分常規(guī)庫存、備庫庫存、定制化組件庫存，支撐銷售精準(zhǔn)報價與詢庫作業(yè)。
?辦理庫存預(yù)留與占用手續(xù)，根據(jù)銷售訂單優(yōu)先級，鎖定對應(yīng)規(guī)格組件庫存，明確預(yù)留期限，規(guī)避庫存被挪用導(dǎo)致的訂單履約風(fēng)險；同步跟蹤庫存占用釋放情況，及時更新庫存狀態(tài)。
?聯(lián)動物流和倉儲部門進(jìn)行訂單履約，定期核對區(qū)域庫存數(shù)據(jù)，排查庫存積壓、臨期組件及規(guī)格錯配問題，同步反饋至SOC與銷售，提出庫存消化或調(diào)整建議，承接庫存周轉(zhuǎn)率指標(biāo)并提升庫存周轉(zhuǎn)率，降低積壓風(fēng)險。負(fù)責(zé)濟(jì)南基地非硅采購，完成公司要求的降本指標(biāo)，追蹤物料及時交付，及時對賬，交票，請款等工作。
崗位要求：
（1）工作經(jīng)驗：2年及以上銷售線索到回款全鏈路銷售支持業(yè)務(wù)經(jīng)驗，標(biāo)桿企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先
（2）學(xué)歷要求：本科及以上
（3）其他要求：英語聽說讀寫優(yōu)先，邏輯思維能力強，有責(zé)任心，抗壓能力強