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崗位職責(zé)： 1. 場(chǎng)景開拓與合作談判 針對(duì)目標(biāo)場(chǎng)景（娛樂場(chǎng)所/游樂場(chǎng)、景區(qū)、中醫(yī)館、美容院、保健品店、養(yǎng)老社區(qū)等），制定精準(zhǔn)的渠道開發(fā)策略，完成場(chǎng)地資源的拓展與合作簽約； 主導(dǎo)合作談判，明確設(shè)備分成模式、設(shè)備鋪設(shè)數(shù)量、場(chǎng)地位置等核心條款，確保合作符合公司盈利模型； 建立并維護(hù)與場(chǎng)地方（如景區(qū)運(yùn)營(yíng)方、中醫(yī)館負(fù)責(zé)人、養(yǎng)老社區(qū)管理者等）的長(zhǎng)期合作關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)與深度合作。 2. 市場(chǎng)需求分析與策略制定 調(diào)研目標(biāo)場(chǎng)景的人流特征、用戶需求（如景區(qū)游客的足部放松需求、中老年群體的養(yǎng)生需求），匹配產(chǎn)品功能（足底養(yǎng)生/舒緩放松），制定場(chǎng)景化推廣方案； 分析競(jìng)品（如共享按摩設(shè)備）在同類場(chǎng)景的布局策略，優(yōu)化我方合作模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行跟進(jìn) -帶領(lǐng)BD團(tuán)隊(duì)完成月度/季度鋪設(shè)目標(biāo)（場(chǎng)地?cái)?shù)及設(shè)備數(shù)），分解任務(wù)并提供談判技巧、資源對(duì)接等支持； 跟進(jìn)設(shè)備鋪設(shè)進(jìn)度，協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成安裝、調(diào)試及售后維護(hù)，確保合作場(chǎng)地的設(shè)備使用率與收益達(dá)標(biāo)。 4. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化 定期分析各場(chǎng)景的設(shè)備流水、分成收益、用戶復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù)，評(píng)估場(chǎng)景價(jià)值，淘汰低效合作，聚焦高收益渠道； 根據(jù)市場(chǎng)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代（如針對(duì)中老年群體優(yōu)化操作界面），提升合作方與用戶滿意度。 四、任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)要求 3年以上共享設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)硬件、大健康行業(yè)或本地生活服務(wù)BD經(jīng)驗(yàn)，有共享按摩椅、共享充電寶等場(chǎng)景拓展案例者優(yōu)先； 熟悉福州本地娛樂、景區(qū)、養(yǎng)老社區(qū)等渠道場(chǎng)地資源，有現(xiàn)成合作人脈者加分。 2. 能力要求 商務(wù)談判能力：具備獨(dú)立談判與簽約能力，擅長(zhǎng)從場(chǎng)地方需求（如增加場(chǎng)地增值服務(wù)、提升用戶停留時(shí)間）出發(fā)設(shè)計(jì)合作方案； 市場(chǎng)洞察力：能精準(zhǔn)分析不同場(chǎng)景的用戶需求與商業(yè)價(jià)值，制定差異化推廣策略； 抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)高頻次客戶拜訪與高強(qiáng)度談判，能高效推動(dòng)合作落地，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 團(tuán)隊(duì)管理能力：有帶領(lǐng)2人以上BD團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，具備目標(biāo)拆解、培訓(xùn)指導(dǎo)及績(jī)效優(yōu)化能力。 3. 其他要求 具備中醫(yī)養(yǎng)生、足療行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)者優(yōu)先（可快速理解產(chǎn)品功能與用戶需求）； 熟練使用辦公軟件（如Excel分析數(shù)據(jù)、PPT制作方案），能獨(dú)立輸出場(chǎng)景調(diào)研報(bào)告。