職位描述
車聯(lián)網(wǎng)汽車網(wǎng)絡(luò)安全車廠汽車研發(fā)/制造網(wǎng)絡(luò)/信息安全通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)：
1. 統(tǒng)籌規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略，承接并分解公司整體銷售目標(biāo)，制定區(qū)域年度/季度銷售計(jì)劃及市場(chǎng)拓展方案，對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員的選、育、用、留，管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，定期開(kāi)展銷售技能培訓(xùn)/指導(dǎo)、項(xiàng)目分析等，提升團(tuán)隊(duì)人均效能；
3. 主導(dǎo)區(qū)域戰(zhàn)略級(jí)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立高層級(jí)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)籌重大項(xiàng)目談判及商務(wù)決策，監(jiān)督重大項(xiàng)目回款進(jìn)度；
4、完成個(gè)人銷售目標(biāo)及市場(chǎng)目標(biāo)；
5. 分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，策劃行業(yè)峰會(huì)/客戶沙龍等品牌活動(dòng)，推動(dòng)區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及合作伙伴生態(tài)搭建；
6. 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、交付等部門建立端到端協(xié)同機(jī)制，優(yōu)化區(qū)域業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程，定期輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告指導(dǎo)產(chǎn)品策略優(yōu)化。
崗位要求：
1. 計(jì)算機(jī)、電子信息等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2. 5年以上ToB領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 具備成熟的市場(chǎng)戰(zhàn)略思維及銷售能力，有大型客戶0-1的拓展經(jīng)驗(yàn)，有千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟悉車企采購(gòu)決策流程；
4. 優(yōu)秀的資源整合能力，在區(qū)域內(nèi)具備行業(yè)協(xié)會(huì)/產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟/重點(diǎn)客戶高層人脈資源者優(yōu)先；
5. 為人正直，善于溝通，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
1. 統(tǒng)籌規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略，承接并分解公司整體銷售目標(biāo)，制定區(qū)域年度/季度銷售計(jì)劃及市場(chǎng)拓展方案，對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員的選、育、用、留，管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，定期開(kāi)展銷售技能培訓(xùn)/指導(dǎo)、項(xiàng)目分析等，提升團(tuán)隊(duì)人均效能；
3. 主導(dǎo)區(qū)域戰(zhàn)略級(jí)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立高層級(jí)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)籌重大項(xiàng)目談判及商務(wù)決策，監(jiān)督重大項(xiàng)目回款進(jìn)度；
4、完成個(gè)人銷售目標(biāo)及市場(chǎng)目標(biāo)；
5. 分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，策劃行業(yè)峰會(huì)/客戶沙龍等品牌活動(dòng)，推動(dòng)區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及合作伙伴生態(tài)搭建；
6. 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、交付等部門建立端到端協(xié)同機(jī)制，優(yōu)化區(qū)域業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程，定期輸出市場(chǎng)洞察報(bào)告指導(dǎo)產(chǎn)品策略優(yōu)化。
崗位要求：
1. 計(jì)算機(jī)、電子信息等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2. 5年以上ToB領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 具備成熟的市場(chǎng)戰(zhàn)略思維及銷售能力，有大型客戶0-1的拓展經(jīng)驗(yàn)，有千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟悉車企采購(gòu)決策流程；
4. 優(yōu)秀的資源整合能力，在區(qū)域內(nèi)具備行業(yè)協(xié)會(huì)/產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟/重點(diǎn)客戶高層人脈資源者優(yōu)先；
5. 為人正直，善于溝通，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
工作地點(diǎn)
渝北區(qū)中國(guó)汽車工程研究院股份有限公司重慶市北部新區(qū)金渝大道9號(hào)
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- 市場(chǎng)銷售總監(jiān)8000-16000元
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廣東為辰信息科技有限公司廣東為辰信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱：為辰信安）致力于解決車輛日益智能化發(fā)展后所面臨的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，定位為智能汽車的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品與服務(wù)提供商，成為引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)安全標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品與服務(wù)的可信合作伙伴。公司團(tuán)隊(duì)始于軍工體系，長(zhǎng)期從事嵌入式實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)的研究、開(kāi)發(fā)與應(yīng)用工作，在航空電子、飛行控制、艦船電子等領(lǐng)域大量應(yīng)用，解決了軍工體系嵌入式操作系統(tǒng)的自主發(fā)展問(wèn)題。核心團(tuán)隊(duì)擁有十余年汽車電子AUTOSAR產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)獲得核高基重大專項(xiàng)方面的國(guó)家支持。此外，具有設(shè)備網(wǎng)絡(luò)安全研究、應(yīng)用基礎(chǔ)，擁有開(kāi)展智能汽車網(wǎng)絡(luò)安全方面的跨界優(yōu)勢(shì)。公司協(xié)同電子科技大學(xué)，結(jié)合政府支持，基于產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的工作體系，開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)品與服務(wù)等方面的工作，為智能汽車網(wǎng)絡(luò)安全提供覆蓋全要素、全生命周期的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，為智能汽車構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)安全方面的縱深防御體系。公司推動(dòng)成立了車載信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)安全委員會(huì)，率先主導(dǎo)制定了智能汽車網(wǎng)絡(luò)安全指南細(xì)則、多項(xiàng)白皮書(shū)，以及智能汽車網(wǎng)絡(luò)安全第一項(xiàng)國(guó)標(biāo)，基本形成具有政府部門指導(dǎo)、政府下屬機(jī)構(gòu)協(xié)同、具有公信力的發(fā)展體系，并擁有整車廠、零部件供應(yīng)商、基礎(chǔ)軟件供應(yīng)商和芯片廠商等方面的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)成為智能汽車的關(guān)鍵內(nèi)容，對(duì)交通安全、社會(huì)安全和國(guó)家安全具有重要影響。公司以設(shè)備安全、金融安全，以及核高基重大專項(xiàng)汽車電子基礎(chǔ)軟件等方面取得的創(chuàng)新成果為基礎(chǔ)，形成了領(lǐng)先的智能汽車網(wǎng)絡(luò)安全標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和產(chǎn)品體系，推出了汽車電子網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，覆蓋IVI、TBOX、智能座艙、中央網(wǎng)關(guān)、自動(dòng)駕駛、控制類型ECU等關(guān)鍵零部件，CAN/CANFD、Ethernet等通信協(xié)議，以及FOTA、藍(lán)牙鑰匙、遠(yuǎn)程控制等關(guān)鍵業(yè)務(wù)，擁有支持國(guó)際/國(guó)內(nèi)密碼算法的密碼模塊、IDPS、安全通信、可信執(zhí)行環(huán)境等方面的基礎(chǔ)產(chǎn)品，并提供網(wǎng)絡(luò)安全方面的系列化測(cè)試工具，以及滲透測(cè)試和咨詢等方面的安全服務(wù)。相關(guān)內(nèi)容覆蓋智能汽車全要素，能結(jié)合具體需求為智能汽車及其網(wǎng)聯(lián)體系建立系統(tǒng)的縱深防御體系。公司產(chǎn)品成熟、可靠，得到了大規(guī)模量產(chǎn)應(yīng)用，是汽車產(chǎn)業(yè)的可信合作伙伴。公司與國(guó)家平臺(tái)、科研院所協(xié)同，率先實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)靶場(chǎng)與智能汽車網(wǎng)絡(luò)安全的結(jié)合，具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司以可信為核心理念，以“讓設(shè)備更可信，成就美好未來(lái)”為愿景，為以汽車為代表的智能設(shè)備提供可信服務(wù)，推動(dòng)智能設(shè)備的持續(xù)健康發(fā)展。
公司主頁(yè)