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【崗位職責(zé)】
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 根據(jù)公司的年度預(yù)算和中長(zhǎng)期，制定并實(shí)施可以達(dá)成的年度及月度銷售計(jì)劃并確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理：
主導(dǎo)開拓國(guó)內(nèi)外兩輪車主機(jī)廠（摩托車，電動(dòng)摩托車及電動(dòng)自行車等）客戶，如摩托車品牌、電動(dòng)自行車品牌等，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
深度挖掘客戶需求，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，完成產(chǎn)品導(dǎo)入、技術(shù)對(duì)接、商務(wù)談判、合同簽訂等全過程。
負(fù)責(zé)關(guān)鍵大客戶的關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)，提升客戶滿意度和份額。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
組建、培訓(xùn)和管理一支高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)，并指導(dǎo)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
建立和完善銷售管理體系及流程（如客戶關(guān)系管理CRM、銷售漏斗管理等），確?？蛻粜枨?，車型項(xiàng)目開發(fā)，交付及交付后的活動(dòng)能有效的開展并獲取客戶滿意。
回款風(fēng)險(xiǎn)管理：
建立客戶應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理體系流程，跟蹤客戶的貨款回款進(jìn)度和回款率，確保應(yīng)收賬款無壞賬。
市場(chǎng)分析與協(xié)作：
收集和分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息、現(xiàn)有的或潛在的客戶需求，政策法規(guī)變化，收集，統(tǒng)計(jì)分析匯總后提交公司管理層評(píng)審，為公司產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)開發(fā)策略和公司產(chǎn)品開發(fā)決策提供依據(jù)。
與研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門緊密協(xié)作，及時(shí)反饋客戶需求與市場(chǎng)聲音，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)，解決客戶問題。
品牌與渠道建設(shè)： 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等，收集有效的信息和需求，匯總整理并推動(dòng)公司進(jìn)行配合開發(fā)，并提升公司品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力和知名度；
售后管理：
不定期拜訪客戶，收集客戶對(duì)批量交付的產(chǎn)品意見和建議，積極主動(dòng)的處理客戶反饋，抱怨，投訴，包括0公里投訴和售后投訴，確保客戶的意見和建議及抱怨得到有效的解決，提升客戶滿意度。
【任職資格】
必備條件：
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械、自動(dòng)化、車輛工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。5年以上摩托車，電動(dòng)車一級(jí)配套零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
客戶資源： 擁有豐富的兩輪車客戶資源，并有成功的項(xiàng)目合作案例，有直接摩托車或電動(dòng)車，尤其ABS銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先
行業(yè)知識(shí)： 對(duì)兩輪車市場(chǎng)、ABS或電控系統(tǒng)有深刻理解，具備出色的技術(shù)理解力和產(chǎn)品方案推銷能力。
能力素質(zhì)： 具備卓越的市場(chǎng)意識(shí)、商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系拓展和維護(hù)能力。具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)特質(zhì)。
能適應(yīng)頻繁出差。
優(yōu)先考慮：
有0到1開拓新市場(chǎng)、新產(chǎn)品線經(jīng)驗(yàn)者，尤其有摩托車，電動(dòng)摩托車的主機(jī)廠資源的，優(yōu)先考慮，并在其他條件可以放寬。