職位概述
作為中高級銷售經(jīng)理,你將在軟件研發(fā)行業(yè)大展身手,面向成長型企業(yè)提供研發(fā)過程管理咨詢、人力外包及項(xiàng)目外包服務(wù)。
你需憑借出色的銷售能力和客戶關(guān)系管理技巧,維護(hù)老客戶關(guān)系、挖掘新客戶線索,推動合同簽訂與回款,為公司業(yè)務(wù)增長和市場拓展貢獻(xiàn)重要力量。
核心職責(zé)
?負(fù)責(zé)老客戶中層以下級別相關(guān)方的客戶關(guān)系維護(hù),深度挖掘客戶需求,開展有效的商務(wù)溝通,提升客戶滿意度和忠誠度。
?從公司客戶資源池中積極挖掘新線索,進(jìn)行客戶關(guān)系開發(fā),推動銷售流程,完成合同簽訂與回款工作。
?與交付團(tuán)隊(duì)緊密配合,制定針對性的銷售策略,增加存量客戶的市場份額,提升客戶復(fù)購率。
?不斷積累行業(yè)客戶資源,挖掘潛在新線索,并配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成新客戶的開發(fā)與簽約工作,擴(kuò)大公司客戶群體。
任職要求必須項(xiàng):
教育背景:大學(xué)本科學(xué)歷,軟件相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn):3 年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有 TO B 銷售工作經(jīng)歷,且有實(shí)際業(yè)績產(chǎn)出。
技術(shù)技能:熟練掌握價(jià)值營銷、解決方案營銷等方法論,并能在實(shí)際工作中運(yùn)用。
軟技能:具備良好的溝通能力、客戶關(guān)系管理能力和商務(wù)談判技巧,能夠承受工作壓力,適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
優(yōu)先項(xiàng) :
教育背景:擁有軟件行業(yè)相關(guān)的碩士學(xué)位或?qū)I(yè)認(rèn)證。
工作經(jīng)驗(yàn):有軟件研發(fā)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉研發(fā)過程管理咨詢、人力外包及項(xiàng)目外包服務(wù)。
技術(shù)技能:掌握數(shù)據(jù)分析工具,能夠通過數(shù)據(jù)分析為銷售決策提供支持。
軟技能:具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和問題解決能力,能夠與不同部門協(xié)同工作。
我們提供:
?具有競爭力的薪酬待遇和績效獎(jiǎng)金,根據(jù)個(gè)人業(yè)績給予豐厚回報(bào)。
?完善的培訓(xùn)體系和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,幫助候選人在軟件銷售領(lǐng)域不斷提升自己。
?開放、創(chuàng)新的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)氛圍,鼓勵(lì)候選人發(fā)揮創(chuàng)意和才能。
?豐富的員工福利,如帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢等。