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一、職責(zé)概述：
全面負(fù)責(zé)營銷管理工作，參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的編制、主導(dǎo) 營銷系統(tǒng)體系建設(shè)、組織建設(shè)和制度的建設(shè)，全面負(fù)責(zé)域的市場管理、銷售管理、組織管理工作，確保企業(yè)營銷活動有序進行，完成區(qū)域營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)。
二、崗位職責(zé)明細
1.戰(zhàn)略管理和計劃管理
協(xié)助資深副總編制企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助資深副總編制企業(yè)年度經(jīng)營計劃；
依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略，編制的營銷發(fā)展策略和規(guī)劃；
依據(jù)的市場營銷策略和規(guī)劃，編制和制訂的年度市場營銷計劃，并督導(dǎo)執(zhí)行。
2.營銷體系建設(shè)
組織編制的市場推廣管理、品牌管理、售前管理、銷售管理、售后服務(wù)管理、銷售人員管理等方面的管理體系，并組織監(jiān)督、檢查和持續(xù)優(yōu)化整個管理體系，確保域大市場營銷活動有序進行；
3.營銷團隊管理
依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，全面思考中心的發(fā)展規(guī)劃，包括中心組織構(gòu)建和結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、人才儲備、繼任者計劃等并有序的落實執(zhí)行。
持續(xù)關(guān)注和主導(dǎo)中心人員的溝通順暢、資源共享、能力提升和績效提升。宣導(dǎo)和灌輸企業(yè)價值觀和行為準(zhǔn)則。
中心人員的教練、提升和優(yōu)化。
4.市場和銷售管理
根據(jù)市場調(diào)研的目的和要求，審批市場營銷相關(guān)專項市場調(diào)研、開拓方案，確認(rèn)其合理性和可操作性；
根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，組織制定年度市場營銷策略，以確定營銷目標(biāo)、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略等，為年度市場推廣活動方向指明方向；
審核年度推廣計劃、年/月度銷售計劃等營銷計劃，確保相關(guān)營銷計劃能與公司銷售增長目標(biāo)相匹配。
兼管渠道商的定級以及依據(jù)渠道商的信用、能力和潛力給予不同渠道商不同的返利政策、激勵政策和價格政策等。
管理各銷售部門的營銷計劃執(zhí)行情況，關(guān)注行業(yè)重點客戶的開發(fā)和渠道的開發(fā)；
管理和指導(dǎo)大客戶的開發(fā)和維護，實時參與大客戶的開發(fā)、拜訪和關(guān)系維護。
5.銷售策略管理
依據(jù)市場及客戶群的分布狀況及變化，制定和適時調(diào)整整個銷售策略，包括價格策略、渠道策略、銷售模式、重點市場確認(rèn)和調(diào)整以及銷售過程優(yōu)化等。
87重點開發(fā)KA大客戶的項目管理。
6.客戶關(guān)系管理
為建立、拓展與客戶及行業(yè)各界的關(guān)系，組織建立完善的客戶關(guān)系管理體系；
定期審核客戶授信體系，確?？蛻羰谛朋w系的評定符合企業(yè)的客戶信用評級準(zhǔn)則；
監(jiān)督、檢查客戶服務(wù)及售后服務(wù)情況，確保服務(wù)質(zhì)量不斷提高；維護與重要客戶間的良好合作關(guān)系。
三、任職條件
大學(xué)本科及以上學(xué)歷，企業(yè)管理、市場營銷、電子、通信等相關(guān)專業(yè)
工作經(jīng)驗：8年以上半導(dǎo)體相關(guān)企業(yè)銷售、市場營銷管理經(jīng)驗
應(yīng)歷培訓(xùn)：受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)
職業(yè)技能：
熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施
熟悉市場營銷、商務(wù)合作等相關(guān)法律法規(guī)政策
具備綜合管理知識和經(jīng)驗（市場、商務(wù)、營銷、HR等）
個人素質(zhì)：
細致嚴(yán)謹(jǐn)，具有戰(zhàn)略前瞻性思維
具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通能力
具備敏銳的市場洞察力及策劃組織能力，優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力
具有高度的工作熱情和責(zé)任感