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崗位職責(zé)
市場規(guī)劃與策略
負(fù)責(zé)管道監(jiān)測系統(tǒng)、城市生命線、智慧城市、城市修復(fù)等業(yè)務(wù)所在細(xì)分市場的調(diào)研、競爭分析與機(jī)會評估。
制定年度營銷計劃、渠道布局及推廣策略，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。
銷售管理
帶領(lǐng)并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊，制定并落實銷售目標(biāo)、任務(wù)分解及激勵機(jī)制。
負(fù)責(zé)重點客戶的開發(fā)與維護(hù)，推動項目從商機(jī)到簽約的全流程管理。
產(chǎn)品與解決方案推廣
與研發(fā)、技術(shù)支持等部門協(xié)作，深度理解管道監(jiān)測系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢與應(yīng)用場景。
組織產(chǎn)品演示、技術(shù)交流會、行業(yè)展會等活動，提升產(chǎn)品認(rèn)知度和市場滲透率。
渠道與合作伙伴管理
推進(jìn)與生態(tài)伙伴的結(jié)合（系統(tǒng)集成商、軟件公司），構(gòu)建生態(tài)合作體系。
負(fù)責(zé)渠道政策制定、培訓(xùn)支持及業(yè)績考核。
商務(wù)談判與合同管理
主導(dǎo)重大項目的商務(wù)談判，制定有競爭力的報價方案。
監(jiān)督合同執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保交付質(zhì)量與客戶滿意度。
定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場反饋與競爭動態(tài)，提供決策支持報告。
持續(xù)優(yōu)化營銷流程、提升轉(zhuǎn)化率和客戶生命周期價值。
任職要求
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工業(yè)自動化、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8 年以上工業(yè)軟件或監(jiān)測系統(tǒng)銷售經(jīng)驗，3 年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
熟悉管道、石油、天然氣、供熱等行業(yè)的監(jiān)測需求與技術(shù)方案。
具備出色的商務(wù)談判、項目管理和客戶關(guān)系維護(hù)能力。
較強(qiáng)的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠制定并執(zhí)行有效的營銷策略。
良好的溝通表達(dá)與跨部門協(xié)作能力，能在壓力下達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
有成熟的渠道建設(shè)或合作伙伴管理經(jīng)驗者優(yōu)先。