一、崗位職責(zé)：
1、頭部客戶篩選和維護(hù): 與潛在和現(xiàn)有重點(diǎn)客戶建立并維護(hù)良好的關(guān)系，與客戶的定期溝通促成合作關(guān)系(Top customer identification and maintenance and develop)；
2、市場(chǎng)分析：搜集客戶反饋，及時(shí)反饋給公司協(xié)助公司制定新品開發(fā)及改進(jìn)計(jì)劃(Market analysis, customer feedback)；
3、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)：甄別重點(diǎn)項(xiàng)目，掌握項(xiàng)目進(jìn)度及節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)和利用內(nèi)外部的資源，支持銷售工作的順利進(jìn)行(Majoe projects, internal resource distribution)；
4、管理銷售團(tuán)隊(duì): 招聘、培養(yǎng)各梯隊(duì)銷售人員、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效(Management of team, develop new BD )；
5、監(jiān)督市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況: 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、市場(chǎng)份額等信息，持續(xù)跟蹤市場(chǎng)和行業(yè)動(dòng)態(tài)( Competitor )；
6、參與國(guó)際展會(huì)和業(yè)務(wù)談判，協(xié)助TM/BD會(huì)議，需要展示公司的產(chǎn)品和能力，促成合作關(guān)系和業(yè)務(wù)合作(Exhibition, sales negotiation )；
7、報(bào)告和溝通: 定期與VP, TM，BD溝通，實(shí)施VP制定的銷售策略；向VP匯報(bào)項(xiàng)目情況和銷售業(yè)績(jī)(Weekly meeting / report to VP ）；
8、主導(dǎo)區(qū)域終端客戶開發(fā)和維護(hù) ( End user )；
9、對(duì)本區(qū)銷售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)；
10、負(fù)責(zé)完成上級(jí)交辦的其它工作事務(wù)。
二、從業(yè)要求：
1、本科及以上學(xué)歷，精通英語；
2、有同崗位5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，溝通表達(dá)、組織協(xié)調(diào)管理能力良好，思路清晰；
3、有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)更佳。