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崗位職責(zé) 一、團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成
1. 搭建并優(yōu)化服裝類目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)、績(jī)效考核與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，打造高效協(xié)作的運(yùn)營(yíng)梯隊(duì)。
2. 制定類目年度、季度、月度銷售目標(biāo)與增長(zhǎng)策略，分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員并跟蹤落地，確保銷售額、毛利率、市場(chǎng)份額等核心 KPI 達(dá)成。
3. 建立常態(tài)化團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制，定期組織運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)會(huì)、解決運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的核心問(wèn)題，同步行業(yè)動(dòng)態(tài)與平臺(tái)規(guī)則更新。
二、類目整體運(yùn)營(yíng)與策略規(guī)劃
1. 深耕亞馬遜服裝類目市場(chǎng)，開(kāi)展競(jìng)品分析、消費(fèi)者需求洞察輸出類目運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告。
2. 負(fù)責(zé)服裝產(chǎn)品線規(guī)劃與優(yōu)化，包括選品方向確定、新品開(kāi)發(fā)指導(dǎo)、老品迭代升級(jí)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品組合矩陣（核心款、利潤(rùn)款、引流款）。
3. 制定全域營(yíng)銷推廣策略，統(tǒng)籌亞馬遜廣告（SP/SB/SD）投放、優(yōu)惠券設(shè)置、秒殺活動(dòng)（LD/BD/7DD）申報(bào)、A + 頁(yè)面與品牌旗艦店優(yōu)化，提升產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化效率。
4. 主導(dǎo)服裝類目 Listing 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品詳情頁(yè)，結(jié)合服裝特性突出材質(zhì)、版型、尺碼適配、穿搭場(chǎng)景等核心賣點(diǎn)，提升搜索排名與用戶體驗(yàn)。
5. 管控類目定價(jià)體系，結(jié)合成本、競(jìng)品價(jià)格、促銷節(jié)點(diǎn)動(dòng)態(tài)調(diào)整定價(jià)策略，兼顧銷售增長(zhǎng)與利潤(rùn)空間，避免惡意價(jià)格戰(zhàn)。
三、供應(yīng)鏈與庫(kù)存管理
1. 協(xié)同供應(yīng)鏈部門，建立服裝供應(yīng)商評(píng)估與管理體系。
2. 制定科學(xué)的庫(kù)存管理策略，合理規(guī)劃補(bǔ)貨量與補(bǔ)貨周期，規(guī)避庫(kù)存積壓或斷貨風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
3. 處理服裝類目庫(kù)存異常問(wèn)題（如滯銷品、殘次品），制定清倉(cāng)方案（如降價(jià)促銷、捆綁銷售），降低庫(kù)存損失。
四、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化迭代
1. 搭建類目數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，跟蹤核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)、廣告 ROI、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、用戶評(píng)價(jià)），運(yùn)用亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)、第三方工具，進(jìn)行深度分析，挖掘運(yùn)營(yíng)優(yōu)化點(diǎn)。
2. 基于數(shù)據(jù)洞察持續(xù)迭代運(yùn)營(yíng)策略，優(yōu)化廣告投放結(jié)構(gòu)、Listing 內(nèi)容、產(chǎn)品組合與庫(kù)存規(guī)劃，形成 “數(shù)據(jù) - 策略 - 執(zhí)行 - 復(fù)盤(pán)” 的閉環(huán)優(yōu)化機(jī)制。
3. 定期輸出類目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，向管理層匯報(bào)運(yùn)營(yíng)成果、存在問(wèn)題及改進(jìn)方案，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
五、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
1. 嚴(yán)格遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則及服裝類目相關(guān)合規(guī)要求（如材質(zhì)成分標(biāo)注、安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)），建立合規(guī)審核機(jī)制，規(guī)避賬號(hào)侵權(quán)、違規(guī)處罰風(fēng)險(xiǎn)。
2. 監(jiān)控賬號(hào)健康狀況，及時(shí)處理服裝類目常見(jiàn)售后問(wèn)題（如尺碼不合適、材質(zhì)不符、退換貨），優(yōu)化評(píng)價(jià)管理策略，提升店鋪 Feedback 與產(chǎn)品 Review 質(zhì)量，維護(hù)賬號(hào)信譽(yù)。
3. 應(yīng)對(duì)突發(fā)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如競(jìng)品惡意攻擊、平臺(tái)政策變更、物流中斷），制定應(yīng)急預(yù)案并快速響應(yīng)，降低對(duì)類目運(yùn)營(yíng)的影響。
六、跨部門協(xié)同與資源整合
1. 協(xié)同設(shè)計(jì)美工等部門，優(yōu)化服裝產(chǎn)品主圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖拍攝方案，確保視覺(jué)呈現(xiàn)符合亞馬遜平臺(tái)要求與消費(fèi)者審美，突出服裝款式與質(zhì)感。
2. 聯(lián)動(dòng)物流部門，優(yōu)化服裝發(fā)貨方案（如 FBA 備貨規(guī)劃、自發(fā)貨時(shí)效管控），降低物流成本與丟件、破損風(fēng)險(xiǎn)，提升客戶收貨體驗(yàn)。
七、其他核心職責(zé)
1. 關(guān)注亞馬遜平臺(tái)政策、算法規(guī)則及服裝類目相關(guān)行業(yè)法規(guī)更新，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，確保類目運(yùn)營(yíng)合規(guī)性與前瞻性。
2. 推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，沉淀服裝類目運(yùn)營(yíng) SOP，提升團(tuán)隊(duì)工作效率與可復(fù)制性。
3. 完成公司管理層交辦的其他與服裝類目運(yùn)營(yíng)相關(guān)的核心工作。